Les Critères De Segmentation Chez Renault

fournisseurs C’est auprès des principaux constructeurs automobiles que se fournissent les entreprises de location de voitures. En effet, ces derniers devant proposer une offre large et fiable, ils doivent s’associer avec des grandes marques (Peugeot, Renault, Opel, Ford...) connues du public. Achetant en gros auprès des constructeurs, les loueurs comme Avis, Europcar ou Hertz obtiennent des tarifs préférentiels. Ce partenariat entre constructeur et loueur est bénéfique pour chaque partie puisque cela

c’est-à-dire déterminer la composition des éléments et leurs interrelations, trois choix fondamentaux doivent être réaliser : Faire ou faire-faire: Les frontières de l’organisation : Considération stratégiques, techniques productives ou organisationnelle. Renault et SPA construisent en commun des éléments de moteur qui sont ensuite montés sur des automobiles en concurrence. Comment répartir les tâches?: La départementalisation correspond à la manière dont les activités sont réparties dans l’entreprise. L’animation

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 Définitions 32 I) la structure d’un marché 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 b)les préférences diffuses 32 c)Les préférences groupées 33 Le processus de segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste

de 60.000 véhicules par an, (*) Présentation « Projet Renault-Nissan » M. Mohammed OUZIF Association Maroc aine pour le Commerce et l’Industrie Automobile (AMICA) Année universitaire 2010/2011 4 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation la SOMACA a produit annuellement entre 15.000 et 20.000 véhicules depuis 10 ans. C’est en son sein que sont montés les véhicules de Renault « Logan, Kongo » et de PSA « Partner et Berlingot ».

PESTEL………………………………………………………………...20 II. Analyse de la concurrence……….......…………………………………………………….21 • Cadre Porter………………………...……………………………………………21 III. Positionnement………………..………………………………………………..…………22 • Carte conceptuelle……………………………………………………………….23 IV. Stratégie de segmentation de Shell……………………..………………………………...24 V. Le Mix marketing des produits lubrifiants de Shell………………………………………24 VI. Analyse SWOT……………….………………….……………………………………….26  Analyse de l’environnement interne ….……...……………………….………………..26  Analyse de l’environnement

de rumeur,…) sa promotion (PLV : rayon qui attire le regard du client) • le lieu ou la place (de vente) « Dans quel magasin ? » (ex : Carrefour) et « Où dans le magasin ? » (ex : chewing-gum) N.B. : ( Il n’y a pas de C chez Aldi : le distributeur choisit les produits qu’il veut distribuer ( On essaie d’associer le produit à un monde (Ex : les bougies au rayon bougies ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût

| | |pour aller du producteur au consommateur. |papeteries, tabac, en VPC, etc.… | |Réseau |C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à |Le réseau RENAULT comprend plusieurs | | |la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le |concessionnaires. | | |consommateur.

consommateur. Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, etc.… Réseau C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires. Filière Ce sont les différents stades de la production et la distribution relatifs à un marché. La filière du marché des fruits et légumes comprend : Les producteurs Les importateurs Les grossistes Les détaillants…

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

Coca-Cola Vanille se vend mal => « Pourquoi ? » « quelle est la cause ? » · Mieux cerner les habitudes de consommation · Evaluer le niveau de satisfaction de la clientèle (ex : Renault minute évalue chaque prestation auprès de ses clients) · Analyser le marché = Etude de marché EXEMPLE d’étude Ad hoc : ENTREPRISEProblématique commercialeSociété d’études commerciales Elaboration