Les Das Darty

distributeurs tels que Darty en France permettent aux fabricants (de produits électroménagers) de simplifier leurs structures propres de réparation. Si, au contraire, le réseau de distribution n'est pas capable de prendre en charge, le cas échéant, la livraison, la réparation, la maintenance ou la formation des clients, les fabricants sont dans l'obligation d'assurer ces services eux-mêmes. Exemple : L'existence de distributeurs qui prennent en charge la réparation des produits (par exemple Darty) ou la formation

utilise le concept de domaine d’activité stratégique (DAS ou segment stratégique), qui correspond à un ensemble d’activité élémentaires qui ont les mêmes facteurs clés de succès ou des facteurs clés de succès semblables, et qui partagent des ressources et des savoir-faire. Dans ces conditions, un même produit, par exemple un micro-ordinateur, destiné à des clientèles très différentes, comme le marché des particuliers et celui des PME, constituera deux DAS différents car les couples produit-marché sont distincts

qui font que j'vais m'relever plus fort, les jaloux causent me font taper des fous rires en scrète j'suis comme les bn j'ai toujours le sourire vendeur de rêves hey c'est gratuit les meufs veulent connaître l'amour pensant le trouver chez darty par jalousie on s'tarque depuis l'berceau j'me construit seulement quand j'fais mon constat je comprend qu'il faut qu'on s'tire j'veux m'arraché au bled en emmenant se qui m'est chère l'argent est fait de bonheur vu qu'le voyage il est chère

couleurs.» Ainsi le marque peut être un mot usuel (Carrefour), un mot du langage déformé (DIM déformation de dimanche), un néologisme ou mot inventé (Matines pour les oeufs), un ensemble de mot (La Vache qui Rit), un nom de famille (Michelin, Renault, Darty) ou un nom diminué (Harpic pour l‟inventeur Harry Picman). Elle peut être aussi une marque géographique (TAHITI),valise (SWATCH de swiss et watch). Pour le consommateur une marque jour un rôle d‟indentification du produit et de valorisation de l‟achat

L’innovation- Avantage á l’attaquant, Interédition, Paris, 1986 207 Stratégie des PME et mondialisation Programme PIMS : analyse stratégique ROI ROI T.C du marché PDM CA du marché en N- CA du marché en (N- 1) Taux de croissance du marché du DAS= (CA du marché en N-1) PDM de la firme PDM= tel-00136530, version 1 - 14 Mar 2007 PDM des trois plus gros concurrents × 1/ 3 Source : Philippe Le 186 Matrice ADL Arthur D. Little est une société de conseil qui propose un modèle d’analyse

▪ Signature ou Baseline. C’est une formulation très concise du message principal de l’entreprise/marque afin d’être facilement mémorisable et devant être automatiquement associée au produit, à l’entreprise. Exemples : Mc Donald’s : I’m loving it ; Darty : le contrat de confiance ; Nike : Just do it. ▪ Jingle. Ou signature sonore. Exemple : design sonore de Renault. A noter que chaque marque doit être accompagnée d’une charte graphique. L’entreprise peut créer son nom elle-même, soit elle

marque peut être définie comme « un signe susceptible de représentation graphique servant à distinguer les produits ou services pouvant faire l’objet de l’activité d’une personne physique au morale ». concrètement, elle peut être un nom patronymie(Darty), un nom géographique (Oulemes), un chiffre (N°5 de Chanel), une couleur ( jaune de Kodak), un nom fantaisiste ( Omo), un symbole (crocodile de Lacos-te, pomme d’Apple) , un sigle( ONCF), un dessin (la fleur de Yoplait), une phrase (« la vache qui

problèmes non résolus. - 79 - 2) Les domaines d'activités stratégiques. Les critères de segmentation stratégique (Pearson Education) Même DAS Facteurs clefs de succès Critères externes Clientèle Marché pertinent Distribution Concurrence Critères internes Technologies Compétences Synergies Structures de coûts Chaîne de valeur DAS différent Même combinaison Combinaisons différentes Mêmes clients Même marché Même réseau Mêmes concurrents Clients différents Marchés

perspective de court terme et ignore la concurrence à moyen terme et long terme. La segmentation stratégique s’appuie sur une analyse des compétences pour être compétitif sur un segment donné et permet de dégager des domaines d’activité stratégiques (DAS) 35 Il faut distinguer aussi la segmentation de la typologie. Alors que la segmentation consiste à partir de la population totale et à découper en groupes en fonction d'hypothèses pré déterminées, la typologie consiste à partir des individus, à les

Plusieurs groupes stratégiques peuvent être identifiés sur ce secteur. On peut citer : -les grandes surfaces spécialisées qui jouent la carte de la profondeur de l'assortiment et qui se positionnent ainsi comme des spécialistes (Boulanger, Ikéa, Darty, Decathlon, Nature et découverte, But, Conforama…) -les grandes surfaces alimentaires du type de Carrefour, Auchan, Leclerc et d'autres qui jouent la carte de la largeur et de la profondeur de l'assortiment. Ces grandes surfaces se positionnent comme