Les Das Darty

ou l'analyse du portefeuille d'activité Elle est fondée sur la notion de domaine d’activité stratégique (DAS). Pour chaque DAS, il est possible d’évaluer : - L’intérêt du DAS, mesuré par son   taux de croissance prévisionnel (référence au cycle du produit) - La position concurrentielle de l’entreprise, indiquée par sa part de marché relative (la part de marché de l'entreprise dans le DAS) (référence à la courbe d’expérience). · Le B.C.G. a identifié 4 grands types de situations possibles :            

La démarche marketing D’où vient le marketing ? 9 La poêle TEFAL… est une poêle qui n’attache pas 9 Les piles DURACEL… durent plus longtemps 9 EAYSYJET… propose des vols aériens à prix bas 9 DARTY… offre un excellent SAV 9 CHRONOPOST… vous garantit une livraison en 24h00 9 ELSELVE… traite vos problèmes spécifiques de cheveux 9 LECLERC … se bat pour vous proposer les prix les plus bas T.1 PARTIE 1 La démarche marketing T.2 SOMMAIRE 1 Rapide historique de l’évolution

dans des zones commerciales. Au travers de ses enseignes Go Sport et Courir, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 922,8 millions d’euros en 2006. Go Sport, fondé en France en 1979, est détenue à 69,9 % par le groupe Rallye et à 19,1 % par Darty. Pour faire face à ses concurrents, l’enseigne Go Sport, multispécialiste, fonde son succès sur la qualité de ses marques et sur une formule de magasin, caractérisée par une surface de vente mieux aménagée, plus aérée et plus esthétique (transversalité

La démarche marketing D’où vient le marketing ? T.1 La poêle TEFAL… est une poêle qui n’attache pas Les piles DURACEL… durent plus longtemps EAYSYJET… propose des vols aériens à prix bas DARTY… offre un excellent SAV CHRONOPOST… vous garantit une livraison en 24h00 ELSELVE… traite vos problèmes spécifiques de cheveux LECLERC … se bat pour vous proposer les prix les plus bas PARTIE 1 La démarche marketing SOMMAIRE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Rapide historique de l’évolution du marketing Définition

couples tandis qu’au Portugal, elle est perçue comme une voiture familiale. Il est nécessaire également de rester proche intellectuellement et physiquement de sa clientèle. Ex : partie commerciale sur le terrain très importante. Bernard Darty (patron de la société Darty) a commencé comme commercial et continue a être sur le terrain. leçon 2 3 • • La démarche marketing dans l’entreprise • Il est nécessaire de fonder ses décisions marketing sur des faits et non pas sur des opinions. Ex : le

Télécommunication : Bouygues Telecom 2006 : Energie-Transport : ALSTOM Organigramme Simplifié du Groupe Bouygues au 31 Décembre 2011 Source : http://www.bouygues.com/fr/le-groupe/qui-sommes-nous-/organigramme simplifie/organigramme-simplifie/ 3/15 1/15 DAS Bouygues Construction Bouygues Immobilier Colas TF1 Bouygues Télécom Alstom Part du Groupe 100% 100% 96.6% 43.1% 89.5% 30.7% Chiffre d’Affaire (€) 9.2G 2.4G 11.7G 2.6G 5.6G 10.4G Résultat Net (€) 201M 108M 224M 228M 444M 401M Effectif 54

nombre. Nos valeurs : Ouverture, enthousiasme, humanisme, proximité. Toute entreprise se construit autour d'une mission et des valeurs. L'entreprise va être amener à définir son portefeuille d'activités. C'est un domaine d'activité stratégique (DAS) (SBU : Stratégic business unit). « C'est une sous-partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs-clefs de succès. » Ex : L'oréal

mais en plus des stratégies par domaines d’activités. 1) Les Domaines d’Activités Stratégiques (Les DAS) Domaine d’Activité Stratégique : correspond au(x) sous ensemble(s) d’une entreprise auquel(s) il est possible d’affecter ou d’obtenir des ressources (matérielles, financières, humaines,...) de façon autonome. Chaque DAS, se distingue par des marchés (un besoin à satisfaire et une clientèle visible), des concurrents identiques et enfin des technologies

|Auteur : Jean-françois Coinaud |Mots-clés : ressources, compétences fondamentales, management des | |Établissement : Lycée Aorai Tahiti |connaissances, DAS, stratégies, croissance… | |Relecteur : Roumeau Rénalto | | |Académie : Tahiti

s’inscrit 4 2. Analyse des forces économiques influant sur l’industrie 5 2.1 Analyse Pestel : Les forces 5 2.2 Analyse Pestel : Les faiblesses 6 3. Analyse PEST de Bouygues Telecom 7 4. Analyse de l’industrie : les 5 forces de Porter pour le DAS de la téléphonie mobile 9 4.1 Les barrières à l’entrée 10 4.2 Les produits de substitution 10 4.3 Le pouvoir des fournisseurs 11 4.4 Le pouvoir des acheteurs 11 4.5 La rivalité concurrentielle 11 5. Segmentation de l’industrie 13 5.1 Définition