Les Das Darty

Stratégie d’entreprise CORPORATE : Au niveau global – sur l’ensemble de l’organisation. Les ressources sont dédiées à l’ensemble de l’organisation. Stratégie par domaine d’activité BUSINESS : Identifier les facteurs clefs sur un marché particulier ( DAS) et les avantages concurrentiels de l’orgaisation. Sous-groupe de l’entreprise à qui on peut allouer des ressources. Propre au marché ; propre aux concurrents. Exemple : Virgin va avoir une stratégie Corporate mais une stragégie spécifique pour

verbalisé = méthode des protocoles verbaux! L i c e n c e TA F E U! ii chapitre 4 : Du plan stratégique au plan marketing! Le plan stratégique! Les trois niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies

vision globale de la stratégie et une adaptation aux contraintes de chaque domaine d’activité. L’entreprise définira ainsi ses domaines d’activités stratégiques (DAS), c'est-à-dire un ensemble homogène de biens et/ou services, répondant à un marché spécifique et exigeant la mise en œuvre d’une stratégie adaptée. (Exemple chez Danone, les DAS sont les produits laitiers frais, les eaux en bouteille, l’alimentation infantile et la nutrition médicale) b) Segmentation stratégique et segmentation marketing

homogènes (DAS = domaine d’activité stratégique). 3 critères de segmentation : - Les technologies - Le type de produit ou service concerné - La clientèle, la cible Un DAS va se distinguer par des marchés, des concurrents et des technologies spécifiques. P.1 (Partie 3) du poly : DAS de bouygues : elle intervient dans différents domaines. Historiquement, elle intervient dans le BTP (1er DAS), l’immobilier (2ème DAS), la construction et entretien des routes (3ème DAS), les

différée) 5) Dimensionnement du stock de sécurité Calcul du cout de rupture : Demande différé : livré le client quand le produit sera plus en rupture. Démarche qui fait rentré le client dans cette rupture. Institutionnalisation de ce système : Darty Calcul pour le stock : moyenne des ventes + écart type PROCESSUS D’ELABORATION DE PILOTAGE DE FLUX Le flux tendu est du au changement de comportement du consommateur dans les années 80 (suite aux 2 crises) Les délais sont de plus en plus

nombreuses et variées. Il est donc nécessaire de découper l’entreprise en unités homogènes qui répondent aux mêmes lois de réussite. Un domaine d’activités stratégiques (DAS) se distingue par des marchés, des technologies ou des concurrents spécifiques : ce sont les critères utilisés pour cette segmentation stratégique. Pour chaque DAS, on va adopter une stratégie spécifique : c’est la stratégie de domaine. Les stratégies opérationnelles : elles visent a mettre en œuvre les deux stratégies précédentes

concernent deux niveaux dans l’entreprise, ce qui implique des différences en termes de responsabilité et d’autorité. Les deux niveaux de la stratégie Stratégie globale Direction générale Stratégie par domaines d’activité stratégique (DAS) DAS 1 DAS 2 DAS 3 a) Stratégie globale La stratégie globale ou corporate strategy concerne l’organisation dans son ensemble. Les décisions sont prises par la direction générale et concernent les choix réalisés par une entreprise pour détenir un avantage

concernent deux niveaux dans l’entreprise, ce qui implique des différences en termes de responsabilité et d’autorité. Les deux niveaux de la stratégie Stratégie globale Stratégie par domaines d’activité stratégique (DAS) Direction générale DAS 1 DAS 2 DAS 3 a) Stratégie globale La stratégie globale ou corporate strategy concerne l’organisation dans son ensemble. Les décisions sont prises par la direction générale et concernent les choix réalisés par une entreprise pour détenir

l’étude des concurrents Identification des concurrents actuels ou futurs (leur marque, leur positionnement sur le marché, leurs caractéristiques organisationnelle et technique). L’analyse de la concurrence doit toujours se faire de manière prospective (Darty) On réalise une analyse synthétique pour chaque concurrent (à l’instar de ce qu’il faut faire en interne), de ses forces et de ses faiblesses, des opportunités, des menaces (analyse SWOT : Strenghts, Weakness, Opportunities, Threats) L’espace concurrentiel

majeur dans le secteur de la mode) Identifie les DAS (un groupe peut exercer plusieurs métiers). Précise le portefeuille d’activités (activités risqués/moins risqués, activités en déclin/développement) Répartit les ressources entre les différents DAS en fonction de leur attrait et de la position concurrentielle, évidemment quelques DAS seront privilégiés et d’autres sacrifiés car une entreprise opère généralement sur plusieurs DAS. Chaque DAS définit sa mission spécifique. Etude de l’environnement