Les Das Darty

stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité Niveau du produit Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de 124 © Éditions

effectués. Ils se rapportent à plusieurs éléments : le marché ou domaine d’activité stratégique (DAS) à investir, le(s) segment(s) de consommateurs à cibler, le positionnement du produit, enfin l’objectif stratégique à LT à mettre en place. Tab.I.4. Les choix stratégiques à LT de l’entreprise Choix stratégiques à LT | Description | Choix des segments d’offre ou domaines d’activités stratégiques (DAS) à investir | Consiste à procéder à une analyse de l’attractivité des marchés actuels et potentiels

STRATÉGIQUE Consiste à découper l'organisation en unités homogènes, appelées DAS (domaines d'activités stratégiques). Critères de segmentation à retenir, pour mettre en évidence ces DAS: les technologies: quelles sont les technologies à maîtriser? Quels « process » sont à retenir? les besoins: quels types de besoins devons-nous satisfaire? la clientèle, la cible: qui va être concerné? Cette recherche de constitutions de DAS ne concerne pas que les grandes entreprises. FCS: facteurs clés de succès

maitrisés notamment avec le choix de leur icône, Georges Clooney, de l’emplacement de leurs boutiques de luxe, du club clients. Le diagnostic interne de Nespresso  * a) Analyse des DAS et des différents métiers de l’entreprise  Nespresso et ses activités : Il ne faut pas confondre les métiers et les DAS pour Nespresso. En effet les principaux métiers de Nespresso sont variés. Son activité principale est la conception et la fabrication de capsules qui sont brevetées jusqu’en 2012 (d’après

niveaux de stratégie a. Stratégie de l’E Cette stratégie concerne l’E dans son ensemble  choisir les marchés sur lesquels elle est présente, sur les quels elle veut s’engager ou sur lesquels elle va se retirer ( doc 1 Alcatel) b. Stratégie par DAS ( Domaine d’Activité Stratégique) Cette stratégie consiste à définir les actions à effectuer dans un domaine d’activité déterminé pour obtenir un avantage concurrentiel ( doc2 le pôle biscuit de Danone) Cœur de métier de Danone : Le cœur de métier

: □ Etre disponible (marque non déposée) □ Exprimer clairement les bénéfices □ Etre originale □ Etre facile à prononcer et à mémoriser □ Prendre en compte les spécificités culturelles Expression : □ Le graphisme □ La signature sonore Slogan : Ex : Darty : le contrat de confiance Adidas impossible is nothing 22 1.2) L’identité de marque L’ensemble de caractéristiques déterminées par l’entreprise qui permettent de fonder l’unicité de la marque dans une perspective de long terme. Les points principaux

l’origine, on a le modèle LCAG (= modèle Swot). Ce modèle a été inventé en 1960. Il faut étudier d’une part l’environnement et l’entreprise. C’est le business stratégie. CHAPITRE 1: LA DEMARCHE STRATEGIQUE Les domaines d’activités stratégiques (DAS) De L’entreprise {text:list-item} Quel est le métier de l’entreprise ? Métier de l’entreprise : ensemble des compétences et des savoir faire qui sont détenus par les personnes travaillant dans l’entreprise. Exemples : Bic détient

Compétences 2. Élaborer une stratégie 2.2. Établir un diagnostic stratégique – Les ressources stratégiques disponibles Étape préalable indispensable à toute décision, le diagnostic de l’entreprise ou de ses domaines d’activité stratégique (DAS) conditionne les différents choix stratégiques. L’analyse de l’environnement global et des forces concurrentielles permet de dégager les menaces et les opportunités. Les outils d’analyse et de connaissance du marché (études de marché, du comportement

optique). Cette nouvelle guerre des prix pèsera de manière significative sur les marges des acteurs entraînant une consolidation du secteur et réduisant le nombre de FAI en France. 2) Pouvoir de Négociation des Clients Les clients sur le DAS des services de Télécommunications Résidentielles sont les particuliers. Très nombreux et dispersés géographiquement, ils sont confrontés à un marché oligopolistique. Ils disposent donc d’un pouvoir de négociation relativement faible, et ne disposent

La démarche marketing D’où vient le marketing ? La poêle TEFAL… est une poêle qui n’attache pas Les piles DURACEL… durent plus longtemps EAYSYJET… propose des vols aériens à prix bas DARTY… offre un excellent SAV CHRONOPOST… vous garantit une livraison en 24h00 ELSELVE… traite vos problèmes spécifiques de cheveux LECLERC … se bat pour vous proposer les prix les plus bas T.1 PARTIE 1 La démarche marketing T.2 SOMMAIRE 1 Rapide historique de l’évolution du marketing