Les Das De Renault

partenaires choisissent de mener à bien un projet ou des activités spécifiques de manière conjointe, leurs activités hors de cet accord restant indépendantes. Exemple d’alliance : L’accord signé en 1996 entre l’américain General Motors et le français Renault consistant à produire ensemble un véhicule utilitaire en investissant dans un site de production commun. Exemple de partenariat : L’accord conclu entre les entreprises américaines Choice de l’hôtellerie et Pizza Hut dans la restauration rapide. Les

tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7

tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7

L’entreprise Pilotage et Alignement Stratégique CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques Quelque Outils d'accompagnement de la démarche stratégique Diagnostic interne et externe Segmentation du DA : Trièdre d’Abell Facteurs Clés de Succès Attraits DAS Macro modélisation financière Choix des stratégies et orientations sur le portefeuille Pilotage de la mise en oeuvre D.Delaigue • Opportunities Threats (Besoins / clients / technologies) •  • Tétraèdre Politique générale • Visionary Leadership

produits ménagers utilisant Internet, dont des téléviseurs permettant l’accès au web et des décodeurs numériques. Septembre 1998 : étude de l’opportunité du lancement d’une activité d’hébergeur de sites Internet. En dépit de l’éloignement par rapport aux DAS historiques du groupe, le comité de direction donne son accord au bout de 6 semaines. Novembre 1998 : après seulement 12 mois de développement, lancement d’un site permettant aux clients de passer leurs commandes sur le web. En 1999, les ventes sur

réaliser ces objectifs, établis de telle façon qu’ils définissent le domaine de l’action de l’entreprise ou celui dans lequel elle devrait être, le type d’entreprise qu’elle est ou qu’elle devrait être. Kenneth R. Andrews Cette définition fait écho au DAS (domaine d’activité stratégique). 2. LES ELEMENTS ESSENTIELS DE LA DEFINITION DE LA STRATEGIE La stratégie est un choix d’orientation de longue durée pour l’ensemble de l’entreprise. La stratégie fixe le système d’objectifs de l’entreprise

autres, qui n’est pas facilement imitable) durable. L’idée est de positionner dans l’esprit des gens le produit de demain, pour avoir une position de leader sur le marché d’avoir une grande distance par rapport aux concurrents (sur l’image) Ex : Renault spécialiste de la voiture électrique Plus l’avantage est durable, plus il met à l’abri de tout concurrent. Il ne doit pas être facilement imitable car investissement très lourds que tous ne peuvent pas se permettre. Cela va poser des barrières sur

de fonctions… à l’intérieur de laquelle va se poser la question à la fois des choix et de la cohérence de cet ensemble et l’objectif de la segmentation stratégique sera de déterminer des domaines qu’on appelle des domaines d’activités stratégique (DAS) caractérisés par des facteurs clés de succès semblables. Quelle est la relation entre segmentation stratégique et segmentation marketing ?  Définition : Il ya 3 façons de prendre un marché :  L’approche globaleconsiste à attaquer, à envahir

concurrentielle Un Domaine d'Activité Stratégique (ex: division télécommunications) qui, lui, a des concurrents [ex: Fixnet, Mobile, Internet chez Swisscom]. Généralement, les entreprises ont plusieurs DAS. Stratégie au niveau de chaque DAS (ou SBU "Strategy Business Unit"). Comment les responsables des DAS peuvent développer un avantage concurrentiel (=rente)  Avantage concurrentiel:  Stratégies génériques:  Stratégie corporate: • Le rôle prépondérant de la direction générale ou

dans un domaine d’activité. * Choix inter-entreprise : Recouvre la croissance externe / contractuelle et les alliances stratégique. * Alliances stratégique complémentaires : conclu pour profiter de synergie complémentaire (ex : Matra et Renault pour fabriquer l’Espace) * Alliances stratégique additives : sont conclu dans l’objectif de mettre sur le marché étranger un même produit commun, en apportant les actifs de même nature que les alliés. (ex : Consortium AIRBUS) * Alliances