Les Gammes De Zara

soit sur le produit actuel, soit sur une innovation nouvelle : substitution. Orientation stratégique : Modification du marché qui permet d’augmenter le nombre de consommateur ou faire augmenter le taux d’achat des consommateurs. Exemples : Zara qui sort des lignes de vêtements toutes les trois semaines, ou encore les packs télé qui nous incite à nous abonner toujours plus. Modification du produit avec de nouvelles caractéristiques afin d’améliorer le design, la qualité Exemples : iPhone

est présent. Aux marchés traditionnels du luxe que sont le Japon, les Etats Unis et l'Europe, viennent s'ajouter de nouveaux territoires comme la Chine ou la Russie. La croissance à l'échelle mondiale des revenus les plus élevés, l'élargissement des gammes de produits ou encore  la démocratisation de certains segments, sont les principaux éléments de dynamisation du secteur du luxe. Depuis une dizaine d’années, le secteur du luxe connaît une croissance importante. Cette croissance est liée en grande

exactement la même gamme de produits, à l’exception des parfums. Ce qui permet à la société, d’être présente sur le marché avec deux gammes de produits identiques mais à des prix différents. On a pu constater que Hollister vend ses produits environ 40 % moins cher qu’A&F. Ainsi, la société peut toucher deux catégories sociales différentes. La société a donc sous la main deux gammes de produits pour toucher un maximum de population. 7 T-shirt Hollister T-shirt A&F B. La marque : Abercrombie & Fitch

cibles : les jeunes (15- 25 ans), les seniors et les hommes. Pour séduire cette nouvelle clientèle, les maisons de luxe ont donc crée, parallèlement aux lignes de produits les plus prestigieuses, des gammes de produits destinés à un public plus large, phénomène appelé « développement des gammes 6 accessibles » pour lesquelles le marketing a développé un mix-marketing bien spécifique afin de ne pas entamer l’image de marque du grand luxe. 1.3 L’enjeu de la banalisation du luxe La définition

pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une stratégie à la fois marketing et financière (Stratégie d’économie d’échelle en finance), l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ; Coca La stratégie d’adaptation : Il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux : Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca :

géo-marketing Découper en zones géographiques afin d’étudier le meilleur endroit pour implanter son point de vente. Ce sont les zones de chalandise. On cherche la meilleure accessibilité, visibilité etc. Cela se fait aussi pour des plus petits magasins comme Zara. 6.7 Le benchmarketing (ou étalonnage) On va analyser ce qu’il se passe dans différents secteurs d’activité pour aller chercher des idées ailleurs. Transposer des bons modes de fonctionnement vus ailleurs à notre entreprise. 6.8 Le marketing

etc. Un renouvellement profond de la filière textile-habillement est en cours et les marques gagnantes seront celles qui auront su s’adapter. Les acteurs du marché ont bien compris que leur « salut » pouvait passer par des diversifications de gammes ou bien même d’activités. Or, dans un contexte économique morose, la multiplication de lignes bis ne cesse d’augmenter. Tara Jarmon est à son tour bien décidée à exploiter ce créneau avec succès en lançant sa nouvelle ligne : « Mademoiselle Tara »

Kça Ville. En effet, le jeu Tan KçaVille représente un monde virtuel où les sponsors pourront apparaître sous forme de magasins virtuels ou de produits virtuel. Par exemple, l avatar pourra se rendre au McDonald s, au cinéma Gaumont, ou encore chez Zara ou H&M. Il sera alors possible de mettre en place des forfaits en fonction de l exposition souhaitée par le partenaire. B. REVENUS LIES A LA VENTE Concept du « Try before pay after » : Ce concept est relativement récent et se développe beaucoup

différents segments du marché de la sneakers 3. Un marché boosté par la demande de collectionneurs 4. Les motivations et les freins II/ L’offre 1. La structure de l’offre 2. La différenciation par l’innovation 3. L’engouement des marques haut gammes pour la sneaker et son rapide développement 4. L'essor de la basket green et l impacte du développement durable de plus en plus présent sur le marché de la sneakers III/ L’environnement 1. Macro environnement (pestel) 2. Micro environnement

RSE  7. Les associations avec les compagnies automobiles comme Ford, General Motors 8. Présence dans le monde entier Faiblesse 1. doit investir de l'argent énorme pour protéger et maintenir son image de marque 2. forte diversification des gammes de produits, risque de dilution de la marque Occasion 1. Marchés du luxe à fort potentiel dans les pays émergents comme l'Inde et la Chine  2.Création d’avantages concurrentiels dans les différents secteurs d'activité  3. cibler le segment des