Les Nouveaux Entrant Nestlé

de la région - une entreprise nationale (de tout le pays) => Galenica SA - une entreprise internationale => montre de luxe Suisse (produit dans un seul pays mais exporté à l’étranger) - une entreprise multinationale (plusieurs pays) => Nestlé Produire à l’étranger peut être intéressant et à plusieurs avantages : le transport des matières premières la préférence des consommateurs pour les produits sur place La main d’œuvre moins couteuse Pour s’internationalisé, il existe 4 méthodes :

luxes, le segment des « super premium » avec 65% de parts de marchés. But : Garder sa place de leader sur le marché de la crème glacée de luxe. Tenter d'acquérir plus de part de marché sur le marché global de la crème glacée tout en trouvant de nouveaux relais de croissance stratégique. Objectif : Pour Hubert Dessaint, directeur marketing France, l'objectif serait d'atteindre à l'horizon 2010 les «10 % de part de marché, tout en continuant à être présent de manière qualitative sur le hors

DE LA DEMANDE 14 I. Les besoins de la demande 14 II. Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21

Rapport de gestion 2002 Les priorités stratégiques de Nestlé visent à accroître la valeur actionnariale en assurant une croissance durable, efficiente et rentable à long terme de la Société. Chiffres clés Table des matières 6 Peter Brabeck-Letmathe Vice-Président du Conseil d’administration et Administrateur délégué Rainer E. Gut Président du Conseil d’administration Nestlé Rapport de gestion 2002 Chiffres clés par responsabilité de gestion et région géographique Chiffre d’affaires

par Wessanen, entre autres propriétaire de Bjorg et Leerdammer, la marque a rejoint un grand groupe agroalimentaire spécialiste de la nutrition et pris ainsi une dimension européenne.    C. La concurrence  L'ouverture du marché à de nouveaux produits (compléments alimentaires, cosmétiques minceur, aliments dit fonctionnels tels que les alicaments) a multiplié le nombre de concurrents en augmentant le nombre de segments du marché de la minceur.   On trouve d'une part les spécialistes

primaire, secondaire ou tertiaire. Les premières multinationales apparues au 19e siècle (Michelin, Nestlé …) avaient surtout une stratégie d’approvisionnement ; l’implantation de filiales était surtout destinée à approvisionner la maison mère en ressources naturelles. Au cours du 20e siècle sont ensuite apparues des FMN à stratégie de marché : l’implantation de filiales permet de conquérir de nouveaux marchés, de tourner les mesures protectionnistes, de prolonger les stratégies d’exportation .Vers

à stagner, l’une des principales raisons réside dans l’augmentation des prix. Cette augmentation touche le marché depuis 2005. En outre, deux habitants sur trois de la planète, consomment aujourd’hui du café. Il est donc difficile de trouver de nouveaux consommateurs. Le seul moyen d’augmenter les ventes serait, d’augmenter le nombre de café consommé par consommateurs. Ou encore dénicher les derniers réticents à cette boisson. Le problème étant que certaines cibles comme les jeunes préfèrent les

designers. Fondée en 1986, la filiale de Nestlé a réalisé l'an dernier 3,2 milliards de francs suisses de chiffre d'affaires, pour une part de marché mondial du café portionné de 19,7 %. L'attaque l'an dernier est venue d'un ancien dirigeant de la filiale, Jean-Paul Gaillard, puis très vite de l'américain Sara Lee (Maison du Café). En un an, la bataille n'a cessé de s'intensifier à mesure que le nombre de fabricants de dosettes compatibles a augmenté. Nestlé avait pourtant déposé près de 1.700 brevets

1. Intensité de la concurrence Le secteur est caractérisé par une forte concentration. 5 multinationales transforment à elles seules près de 70% du cacao et 6 autres multinationales se partageant 80% du marché du chocolat, notamment le suisse Nestlé, les américains Kraft Foods et Mars et l’italien Ferrero. En France, Ferrero se place comme leader avec des parts de marché avoisinant les 22% et atteignant les 32,5% à Noël (Ferrero France, 2008). L’intensité de la concurrence reste importante

marché en croissance de 5 à 10 % en moyenne chaque année. Il offre donc des perspectives de débouchés pour un nouvel arrivant. Il est plus facile de gagner des parts lorsque le marché est en développement. Les ventes peuvent se réaliser auprès de nouveaux consommateurs et pas seulement en prenant des clients à la concurrence. Grâce aux 35 heures, les consommateurs disposent davantage de temps pour pratiquer des activités de plein air et sont donc susceptibles d’acquérir du matériel. Application