Les Performances De Nestlé

Compte cléLe compte clé (aussi appelé Responsable d’enseigne) est en charge de négocier pour le compte de son entreprise (Danone, Nestlé etc…) avec les enseignes à savoir les grandes et moyennes surfaces, types Auchan ou encore Casino.  Ces enseignes sont regroupées au sein de centrales d’achats, c’est avec celles-ci que se fait la négociation. Le compte clé représente son entreprise auprès des enseignes sur une catégorie de produit donnée, il est donc leur interlocuteur

dans son ensemble, un système productif fragile et structurellement faible. Si au niveau de plusieurs branches, quelques entreprises - généralement les entreprises de création ancienne ou relevant du grand capital- réalisent de bons résultats, les performances du secteur demeurent globalement modestes. Les faibles taux d’investissement et le retard technologique, le sous-développement du capital humain et la prédominance du travail précaire, la faiblesse de l’innovation et de la qualité ainsi que les

10 b) L’environnement technologique. 13 c) L’environnement juridique. 14 d) L’environnement sociologique. 15 4. Synthèse O/M 16 B. L’analyse interne. 17 1. L’entreprise. 17 a) Bref historique. 17 b) Principales activités. 17 c) Taille et performance. 17 d) Notoriété et image de l’entreprise. 17 e) Compétence particulière. 18 2. La position de la marque. 18 a) Vente en volume, valeur, évolution. 18 b) Part de marché, position concurrentielle. 19 c) Notoriété 19 d) Satisfaction clientèle

M€ - 86 657 salariés dans plus de 120 pays - 1er producteur d’eau en bouteille - Evian est 1er marque mondiale - 25% du CA du groupe est réalisé par les eaux - En France, le marché de l'eau embouteillée est contrôlé à 90% par les groupes Danone, Nestlé et Castel. 1 08/11/2010 PLAN I.    LE BRIEF PROMOTIONNEL DE BADOIT Situation de la marque Stratégie promotionnelle de la marque L’opération promotionnelle II. LA PROPOSITION DE L’AGENCE   Animation point de vente en GMS

entreprise qui fabrique des produit de qualité sains pour la santé Positionnement  Une marque fiable qui rassure Nestlé : image marque innovante proposant des produits élaborés Positionnement  marque attentionnée qui prend soins de ses clients Un positionnement ne se décrète pas, il se construit : entre positionnement voulu et positionnement perçu. La comparaison des performances des produits pour une tablette On note sur une échelle de 0 à 10 pour chacune des critères, et ensuite on dessine

dans son ensemble, un système productif fragile et structurellement faible. Si au niveau de plusieurs branches, quelques entreprises - généralement les entreprises de création ancienne ou relevant du grand capitalréalisent de bons résultats, les performances du secteur demeurent globalement modestes. Les faibles taux d’investissement et le retard technologique, le sous-développement du capital humain et la prédominance du travail précaire, la faiblesse de l’innovation et de la qualité ainsi que les

industriels/distributeurs, avec l’objectif de maximiser les ventes et les profits grâce à la satisfaction des besoins du consommateur. ▪ C’est un processus de gestion des catégories comme les « strategic business units », qui produit de meilleures performances à travers son focus « augmenter la valeur pour le consommateur » ▪ Evaluation des catégories • Principaux avantages pour les distributeurs - Augmentation des ventes

stratégique. 2. Business angel. 2 © Groupe Eyrolles INTRODUCTION d’autant plus intéressante qu’elle constitue un magnifique exemple d’approche entrepreneuriale au sein d’une multinationale (Nestlé). Elle a en effet remis en question un certain nombre de pratiques managériales traditionnelles de Nestlé, comme vous le découvrirez au fil de votre lecture. Nous remercions Nespresso pour son soutien et les informations apportées pour la rédaction de cette « étude de cas ». Par ailleurs, ce n’est pas

et néglige des actifs immatériels, la réforme des normes comptables pourrait aboutir à de nouvelles règles pour corriger cette situation. Dans un article du Monde (Le Monde Economie du 21 Septembre 2010), on apprend que plusieurs entreprises, dont Nestlé, EDF, Tata, Aviva, HSBC, ainsi que quatre grands cabinets d’audit internationaux (Deloitte, Ernst & Young, KPMG et PwC) sont à l’origine de l’International Integrated Reporting Committee. Cet IIRC, qui devrait donner naissance à un « rapport unique »

ou donnent des idées, entreprises tel Levi’s et Procter et Gamble), la créativité (brainstorming), le produit (faire évoluer : analyse fonctionnelle), les salariés (innovation participative) ; * Evaluation et Sélection des idées : degré, performance financière * Portefeuille d’idées * Transformer en concept : viable et compétitif, * Déterminer les marchés référents (les segments) : soit vers les produits ou vers le consommateur, matrices * Segmentation des clients :