Les Tactiques Promotionnelles

large.  Sa position dominante conduit ses concurrents à tenter de s’aligner, voir même le surpasser, et ce à travers le développement de nouveaux produits, le changement de prix, la couverture de plus de points de distribution, les activités promotionnelles et l’innovation. · Challengers : Les challengers représentent les entreprises qui disposent d’une part de marché légèrement inférieur au leader et qui choisissent d’adopter une approche agressive

................................................................................ 20 D) PRIX ET RENTABILITÉ FINANCIÈRE ........................................................................................................................ 20 E) TACTIQUES DE PRIX ET MARKETING MIX ............................................................................................................... 21 F) FIXATION SÉQUENTIELLE DU PRIX (RÉSUMÉ) ........................................................

que la vente personnalisée joue un rôle important dans la décision d’achat.[16] Entre autre la communication permet à l’entreprise de se distinguer de la concurrence. En élaborant un message original, en étant présente dans certaines activités promotionnelles et certains médias, l’entreprise peut établir une bonne relation avec le marché et assurer la vente de ses produits ou services.[17] Au fond, la stratégie de communication appartiennent au cadre d’une image homogène que l’entreprise tient à se

detailinteractif.ca Critères d’évaluation de la concurrence A. COMMERCIALISATION Critères Facteurs à considérer Pointage C1 C2 C3 Visibilité Nom de l’entreprise facilement identifiable et repérable de différentes façons 0 1 2 3 2 3 2 Programme promotionnel pour attirer les clients. Publicité intéressante et fréquente 0 1 2 1 2 2 Total partiel 4/5 3/5 5/5 4/5 Programme de fidélité Facilité de paiement

complémentaires : On appelle un produit complémentaire un produit qui n’a d’existence que parce que le marché principal existe. Ce sont généralement des produits vendus en complément d’autres (cartouche d’encre et stylo plume, condiments). Opérations promotionnelles avec le lot groupé par exemple (cartouches vendus avec le stylo etc.). Confitures : Se poster face au rayon dans le supermarché et faire l’analyse de la segmentation de l’offre qui est proposée par ce distributeur. Proposer des préconisations

interne et devra justifier ses choix. C'est pourquoi le marketing d'achat devient de plus en plus sophistiquer. Tous les acheteurs suivent aujourd'hui des formations sur les techniques de négociation de l'acheteur avec : Les stratégies d'achat et tactiques de négociation L'utilisation de l'objection et de la déstabilisation active Les contraintes de contrôle positif de l'acheteur D'où l'importance de systématiser la préparation, la méthode et la stratégie. CHAPITRE 2 : Notions de base sur la

de décision, nous ramène à l’action de faire le choix d’une solution parmi plusieurs possibilités face à un problème identifié.  Le dirigeant peut choisir une décision tactique qui vivra juste dans le court terme afin de distraire ses concurrents et se fonder un avantage concurrentiel plus important. (actions promotionnelle) Ayant repris les écrits de SUN TZU, Clausewitz dit: « si tu ne peux terrasser ton ennemi, affaibli le » page 230. (Illustrer par John Woo dans Les Trois Royaumes). Il peut

produits ont un cycle de vie. En effet, la stratégie Produit du plan marketing doit anticiper et définir les stratégies qui vous permettront de rester en tête,peandant toute la durée de vie du produit. Comment? En redynamisant le cycle, en adoptant les tactiques qui leur permettront de changer avant leurs concurrents et souvent même avant le marché. Avec pour résultat qu’ils continuent de progresser pendant que les autres déclinent. L'étude produit peut donc intervenir à chaque phase du cycle de vie.  Le

..................................................................................................... 15 o Prévision de ventes ................................................................................................... 16 o Mesures promotionnelles .......................................................................................... 18 o Budget de marketing ................................................................................................. 19 3. Exercice d'Etude de

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