Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

Marjane Taza En combinant les techniques de marchandising, communication et animation, Marjane a su attirer le grand public et les marques qui y trouvent un bon support de valorisation et de promotion de leurs produits au sein des 13 hypermarchés ouverts aujourd’hui. Aujourd’hui Marjane est un moteur de dynamisation et d’innovation dans son secteur et accompagne l’émergence de nouveaux modes de vie et de consommation. Le magasin Marjane Meknès FICHE TECHNIQUE: Raison sociale : Marjane MEKNES

marché en volume, valeur et l’évolution. ➢ En 2005 : ▪ Le marché du fromage en volume est de 716 735 Tonnes soit « + 0,7% ». ▪ Le marché du fromage en valeur est de 6,014 milliards d’Euros soit « + 1,7% ». Le poids en valeur des ventes de fromages dans l’univers frais LS est de 19%. ➢ En 2006 : Parlons du marché global du fromage qui progresse : ▪ De 1,7% en volume soit 422 410 tonnes. ▪ De 1,4% en valeur soit 3539 Millions d’euros. Cependant, comme signalé

est un processus de transmission d’informations d’un émetteur vers un récepteur via un canal de communication tels que les cinq grands media de masse (télévision, radio, affichage, presse et cinéma) ou les moyens hors média (marketing direct, promotion des ventes, relations publiques, sponsoring, mécénat,…) Le terme communication nous évoque la plupart du temps la communication commerciale, c'est-à-dire celle qui a pour objectif de promouvoir directement les produits ou services de l’entreprise. Mais

relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 9. 1) Définition de l'assortiment 10. 2) La localisation des rayons 11. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 12. 1) Promotion des ventes PDV 13. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. A - Publicité et communication. 1. 1) Quelques définitions 2. 2) Comment la publicité agit sur le consommateur 2. B -

Ex. Marlboro et le Far West * Personnalité affective : décontracté, sérieux, naturel, soffistiqué, réservé, sensuel * Personnalité sociale : traditionnel, anti-conformiste, courant, luxueux, classique 7. Le marketing opérationnel = tactique marketing = marketing mix Les 5 P sont 5 outils de communication mais aussi 5 leviers pour rassurer le client. a) Le P-Produit/Service Les niveaux de production * Le service de base Ex. Transport aérien * Les services périphériques

Caractéristiques techniques Page 18 b) Les types de magasins Page 19 c) Evolution du paysage Page 20 # Quelques données chiffrées Page 20 # Choix de fréquentation Page 21 2 – Le contexte législatif Page 21 3 – Les panels (Acteurs de la distribution) Page 22 4 – La roue de la distribution Page 23 Section 3 – La politique de communication Page 23 1 – La promotion des ventes

itinéraires des visites et l'organisation des journées du rendement du représentant ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES 1..ABELL (D.F.) et HAMMOND (J.S.),«Strategic Market planning», Englewood, Cliffs, 1979. 2..ADAMS (T.), « L’animation des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en

intérêts du positionnement POSITIONNEMENT A dimension psychologique A dominante technique Il y a plusieurs raisons pour que l’entreprise positionne ses activités ou ses produits. Le processus d’achat d’un consommateur est lié à la dimension imaginaire de l’entreprise ce qui correspond à une dimension psychologique. L’autre raison qui pousse les entreprises à se démarquer est la lutte concurrentielle dominante technique Le positionnement participe à l’élaboration du plan de marchéage.

existent. Cette vision conflictuelle de la relation industrie/commerce évolue progressivement depuis les années 90, car les producteurs et les enseignes ont pris conscience de leur complémentarité (et de leur intérêt commun). Les raisons Les ventes des industriels dépendent largement de la qualité de leur référencement par la grande distribution Les enseignes de leur côté, ont besoin des marques pour offrir un choux suffisant aux consommateurs Les phénomènes de concentration de la distribution

remerciement au ministère de la culture, du tourisme et de la communication, plus particulièrement au directeur de la section Réglementations des statistiques touristiques, monsieur Gustave DIASSO (MCTC/SG/DRST) ; à la directrice du Marketing et de la Promotion du tourisme, madame Stella DRABO et à tous ceux ou celles qui par leurs soutiens morales et financiers ont contribué à la rédaction de ce document. ABREVIATIONS Com :