Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

produit A.2 :stratégie prix A.3 : stratégie communication A.4 : stratégie distribution B : les techniques de vente et la gestion de leurs points B.1 : les techniques de vente a : négociation et vente b : types de visites commerciales c : tactiques de vente B.2 : gestion des points de vente a : choix de l’emplacement d’un point de vente b : gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre III : le comportement des consommateurs marocains face à l’émergence des nouvelles

mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens et services, permettant de créer des échanges en cohérence avec les objectifs individuels et organisationnels. Le Marketing est un processus initié par des individus et des organisations

accessoire, mineure et peu prestigieuse. Il fallait que le produit fonctionne avant tout. Quelques dates … Début des grands travaux et de la productivité 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché » par Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre-service excepté. 1879 : Procter&Gramble invente un savon blanc peu coûteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : Ivory. 1880 : Invention du Coca-Cola qui deviendra la marque la

Segmentation POLITIQUES MARKETING ² Et. De motivation Typologie CHOIX du marché POLITIQUE DE MARCHE POLITIQUE de MARCHEAGE = M.MIX ou 4 P PRODUIT PRIX DISTRIBUTION COMMUNICATON Politiques, moyens d’actions, Instruments, outils, techniques, tactique Le point d’arrivée d’IM est le point de départ de M.A, élément charnière. Légende et description du schéma : Synonymes d’Intelligence marketing : capacité à comprendre, à appréhender, connaissance ou analyse du marché ou encore mercatique

Initiation au marketing 16/01/2013 Les quatre P : Product, Price, Placement, Promotion Décomposition du prix d’une eau de toilette (100ml) Base parfumante, ou « jus »  0,75€ Alcool  0,10€ Conditionnement du jus  0,35€ Packaging  2,05€ Cout et marge industrielle  0,75€ PRIX DE SORTIE USINE : 4€ Publicité et couts commerciaux  12,5€ Marge fabricant  8,5€ PRIX FABRICANT : 25€ (incluant le prix sortie usine) COUTS ET MARGE DISTRIBUTEUR : 15€ TVA : 10€ PRIX DE VENTE PUBLIC : 50€

Ecole nationale de commerce et de gestion Université Abdelmalek Essaidi | « Techniques d’études de marché » Synthèse Jean-Luc Giavnelloni_Eric Vernette Réalisé par : Benyahia Zineb Groupe :2 N° d’inscription : 2546 INTRODUCTION : Le monde des études de marché a sérieusement évolué : nouveaux instruments et technologies modifient la vision du marché. Quatre innovations marquantes ont été apportées : une vingtaine de ‘flash études ‘ donnent la parole a des praticiens pour illustrer

1 Université Hassan premier Faculté des Sciences et Technique de Settat Projet de fin d’étude Présenté par : Douha KRABTI Pour l’obtention du master des Science Management, Commerce et Distribution en Agroalimentaire Soutenu le 03 Juillet 2020 devant le jury composé de : Master Management, Commerce et Distribution en Agroalimentaire Promotion 1 2019/2020 Pr. Said HILALI : Présiedent Mr. HMITI Hicham Examinateur Pr. MAATAOUI Souad Examinatrice Pr.KOULALI Yahya Encadrant 2

décisions par ordre d’importance : Les décisions stratégiques (de planification) Ce sont les décisions les plus importantes sont les décisions de long terme qui engage l’avenir de l’entreprise (création d’une usine, rachat d’entreprise…). Les décisions tactiques (de pilotage) mettent en œuvre sur le moyen terme les options stratégiques de l’entreprise et sont destinées à générer l’activité courante. (ex : la décision de mettre en place une démarche qualité dans un atelier) Les décisions opérationnelles (de

L'équipement du vendeur V. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES 1..ABELL (D.F.) et HAMMOND (J.S.),«Strategic Market planning», Englewood, Cliffs, 1979. 2..ADAMS (T.), « L’animation des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en

produire car il fallait sans cesse améliorer l’outil de production et répondre à une demande en biens et services. Les difficultés de fabrication reléguaient les autres problèmes y compris de vendre ce qui était produit. Il s’ agissait d’améliorer les techniques de production mais aussi d’organiser scientifiquement la production pour diminuer les coûts de revient. Pour cela, il était nécessaire de réunir un volume important de capitaux et d’apprécier davantage le rôle de l’ingénieur et du financier par