Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

Marketing Une clientèle fidèle ● Le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs. ● Les acheteurs sont mieux informés ● Le client occupe le centre de la réflexion économique de l’entreprise. 2-1- Le Marketing de l’offre Le Marketing regroupe l’ensemble des actions permettant d’adapter la demande à l’offre et la démarche Marketing consiste à mettre l’offre en avant (par sa promotion, son prix,…) afin de susciter une demande (l’achat

compatible avec les positionnements occupés par les autres marques de l’entreprise Être crédible pour la cible visée et conforme à la réputation préalable de la marque Être durable dans le temps, donc difficile à copier Être cohérent avec les ressources techniques, financières et humaines EUROMED 2007 Le positionnement 3. Les stratégies de différenciation Différenciation éviter que le produit ne devienne un produit de commodité qui ne se distinguerait de ses concurrents QUE par le prix EUROMED

la diffusion des produits de la société qu’il représente auprès de la clientèle. Responsable d’un secteur déterminé, il est chargé de valoriser son potentiel commercial en présentant les produits de la société, en réalisant des ventes, en organisant des actions de promotions, tout en développant l’image de l’entreprise. * Afin d’assurer le renouvellement et l’extension de la clientèle, il doit être à l’écoute du marché, déceler les besoins des clients et les prospects, être en état de veille

. 82 III.2 ANALYSE DES PRODUITS DUNE GAMME ...................................................... 83 1 - PRODUITS LEADER ET PRODUITS D'AVENIR ............................................................... 83 2 - PRODUITS D'APPEL, DE PRESTIGE, TACTIQUES ET RÉGULATEURS....................... 84 3 - PRODUITS COMPLÉMENTAIRES ET DE SUBSTITUTION ............................................ 85 4 - LA CANNIBALISATION .....................................................................................

MÉMOIRE STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DANS LE MARCHÉ DES ÉMIRATS ARABES UNIS DE LA SOCIÉTÉ PAR ACTIONS DES PRODUITS MARITIMES No.1 (SEAJOCO VIETNAM) TUTEUR : M. TRINH Minh Hien, M.B.A Étudiante : NGUYEN Thi Minh Thu Classe : Commerce extérieur 3 Promotion : 32 HO CHI MINH VILLE Juin 2010 REMERCIEMENTS ο Je tiens à remercier tous les professeurs de l’Université des Sciences Économiques qui m’ont fourni des connaissances de base pendant mes 4 années d’études à l’Université. Puis, je voudrais

LES TECHNIQUES DE VENTE: CAS DU BUSINESS TO BUSINESS SOMMAIRE: I. NOTION DE VENTE II. LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR III. LES 7 ETAPES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE 1. La prise de contact 2. La découverte des attentes 3. L’offre et l’argumentation 4. Le prix 5. La concurrence 6. Les conditions générales 7. La conclusion V. LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE VI. CONCLUSION NOTION DE VENTE QU’EST-CE QUE LA VENTE ? NOTION DE VENTE Qu’est-ce que

aux USA vers 1920 et en Europe dans le courant des années 50. Le marketing touristique : Il débute dans les années 60-70. Il sert à promouvoir une ville avec des objectifs touristiques. Les hôtels se sont rendu compte qu’ils devaient faire de la promotion pour leur établissement. À Partir de ce moment, est né le marketing hôtelier. Définition du marketing touristique : • «c’est une adaptation systématique et coordonnée de la politique de l’entreprise touristique, ainsi que la politique touristique

MARKETING Conçu pour : [SPÉCIFIEZ] Préparé par : [VOTRE NOM] 27 janvier 2014 Table des matières Sommaire ExÉcutif 3 1. ANALYSE DE LA SITUATION 4 1.1 Analyse du secteur 4 1.2 Analyse des ventes 6 1.3 Analyse concurrentielle 7 1.4 Analyse de la clientèle 10 1.5 Analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces 11 1.6 Analyse des activités marketing (si vous en avez) 11 2. OBJECTIFS 13 2.1 Les objectifs globaux de la compagnie

légèrement inférieur au leader et qui choisissent d’adopter une approche agressive en attaquant les concurrents « petits players » et leader. · Les suiveurs : qualité d'une entreprise qui pour des raisons techniques, économiques ou stratégiques, préfère ou doit utiliser le leader et/ ou d'autres suiveurs du marché comme référence, en termes de produit, circuit de distribution, positionnement prix... Ce comportement peut se révéler avantageux (follower advantage)

que cette intuition a beaucoup de contre-exemples comme le précise le flash étude 2). Pour comprendre et apprécier le potentiel offert par les études, on va fournir quelques remarques : * bien connaître les limites méthodologiques de chaque technique * les mécanismes de comportement d'achat du consommateur sont très complexes * une étude permet la réduction de l'incertitude mais pas la suppression totale * il faut intégrer l'intuition dont les modèles de recherche en marketing Clarification