Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

de collaboration : la logistique : réduire les problèmes d’approvisionnement et de cout opérationnel * Objectif de l’ECR : travailler ensemble pour mieux satisfaire le consommateur au moindre cout. Mix catégoriel : produit, prix, animation promotionnelles, expérience de l’acheteur en magasin C’est L’ECR qui a popularisé le catégory management en prenant en compte le mix catégoriel. Définition ECR du catégory management : concept et process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de

autorité, | | |décision (cette dernière amenant à distinguer les trois niveaux de | | |décisions : stratégiques, tactiques, opérationnelles). | |1.2 De quoi dépendent les choix décisionnels ? |1. Comprendre les principales étapes du processus de décision, en | | |s’appuyant

faire un choix permettant de réduire l'incertitude. • Toutes les décisions n'ont pas la même importance ni la même portée. On distingue trois grands niveaux de décisions : opérationnelles, tactiques et stratégiques. |  |Décision stratégique |Décision tactique |Décision opérationnelle | |Niveau Hiérarchique |Direction Générale |Direction générale ou |Encadrements ou  | |

choix permettant de réduire l'incertitude. • Toutes les décisions n'ont pas la même importance ni la même portée. On distingue trois grands niveaux de décisions : opérationnelles, tactiques et stratégiques. | |Décision stratégique |Décision tactique |Décision opérationnelle | |Niveau Hiérarchique |Direction Générale |Direction générale ou |Encadrements

définition du périmètre et du rôle de la catégorie....................................................... 39 Section 2 : L’évaluation de la performance et la mesure des résultats de la catégorie...................... 53 Section 3 : Les stratégies et tactiques catégorielles ........................................................................... 57 Section 4 :L’implantation et la revue de la catégorie ........................................................................ 64 Conclusion du second chapitre:

LA PROMOTION DES VENTES  : LES ENJEUX DE SON DEVELOPPEMENT EN QUOI LA PROMOTION DES VENTES EST-ELLE BENEFIQUE POUR L’ENTREPRISE  ? I. LA PROMOTION DES VENTES 1) Définitions 2) Cibles et objectifs 3) Les techniques de promotion II. PDV  : UN SUCCES GRANDISSANT 1) L’importance croissante de la PDV 2) Publicité vs Promotion des ventes 3) Les raisons de son développement III. LES LIMITES DE LA PDV 1) PDV et distributeurs 2) PDV et consommateurs 3) PDV et image de marque

atteintes à la fin de la première année. B) LES STRATÉGIES ET LES TACTIQUES Dans le cadre du présent séminaire, nous proposons une définition simple des concepts de stratégie et de tactique. Pour nous, la stratégie se distingue de la tactique en ce sens qu’elle procède d'une vision d'ensemble des moyens à utiliser pour atteindre un objectif final (exemple : vendre 3 000 billets pour un spectacle en particulier), alors que la tactique est un ajustement ponctuel, à un certain moment, d'un élément de

définition du périmètre et du rôle de la catégorie....................................................... 39 Section 2 : L’évaluation de la performance et la mesure des résultats de la catégorie...................... 53 Section 3 : Les stratégies et tactiques catégorielles ........................................................................... 57 Section 4 :L’implantation et la revue de la catégorie ........................................................................ 64 Conclusion du second chapitre:

procesus de decision,c'est a dire: -On perçoit la necessité de la decision -On répertorie et on analyse tous les choix possibles -On sélectionne un choix -On le met en oeuvre A-la notion de decision | Décision stratégique | Décision tactique | Décision opérationnelle | Niveau Hiérarchique | Direction Générale-Institutionel | Direction générale-Administratif | Encadrements-opérationnelle | Exemple | Se lancer dans le e-commerce | Créer de l'emploies

LA STRATEGIE PROMOTIONNELLE DE LA MARQUE • Une double promotion sur les manettes et les jeux • Une remise immédiate en caisse • De la PLV chez le distributeur Le but : • développer la demande du produit par le consommateur • donner un avantage tactique vis à vis de la concurrence • préserver les valeurs de référence de notre marque. DESCRIPTION DE LA STRATEGIE DE COMMUNICATION DE LA MARQUE • Une stratégie de communication basée sur le long terme, avec l’objectif de fidéliser le client