Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi tous les produits ne se vendent-ils pas en supermarché? Module 3 Le consommateur 1. Définitions 1. le client

de la mise en place 38 3.1. Contraintes de marché 38 3.2. Contraintes techniques 40 3.3. Contraintes humaines 41 3.3.1. L’engagement des directions 41 3.3.2. La compétence du middle management 42 3.3.3. Le respect des décisions prises 42 CONCLUSION 44 Référence Bibliographique 45 Annexes 46 1. Exemple de stratégie et tactique de la catégorie 47 2. Objet : Performance d’une enseigne dans une catégorie

  PLAN Cours 1 : La promotion des ventes I -Qu’est ce que la promotion II -Les techniques promotionnelles usuelles Cours 2 : La stratégie ou l’opération promotionnelle I-A quoi sert la promotion II -La mise en place d’une opération promotionnelle Cours 3 : La publicité I -Les principaux partenaires II -Les objectifs publicitaires Cours 4 : Les messages publicitaires I -La conception du message 1-Le contenu du message 2-La forme du message 3-La source du message Cours 5 : Le choix

distincts. Elle sert à déterminer les publics cibles et permet d'élaborer une campagne qui atteindra plus efficacement les segments choisis. Généralement, les segments réagissent différemment aux éléments de la campagne; on doit donc utiliser des techniques différentes pour sensibiliser et persuader chacun d'entre eux. Il existe différentes façons de segmenter une collectivité : ▪ Géographiquement : d'après le lieu de résidence ▪ Démographiquement : d'après le groupe socioéconomique,

de l’urbanisation et des problèmes de transports, Le développement du travail des femmes qui disposent ainsi de moins de tps pour aller dans le magasin… 2) Raisons techniques Le développement de l’outil informatique Le développement techniques (téléphone, internet, télécopie… Outils du MKT direct, le développement des techniques d’imprimerie plus rapides permettant plus de créativité et de permutation 3) Raisons sociologiques La volonté des consommateurs d’obtenir une com plus rationnelle

théorique des techniques de promotions et ses objectifs B. les différentes techniques promotionnelles et leurs objectifs 1. les différentes actions de promotion 2. les objectives des actions promotionnelles Conclusion des 1 parties Partie 2 : présentation du lieu du stage Section 1 : définition de l’entreprise l’épi d’or 1. présentation et l’organigramme 2. l’organisation de l’entreprise l’épi d’or Section 2 : les étapes d’une compagne promotionnelle et les différentes techniques de promotion

Techniques de vente et Négociation  Chapitre : Promotion de vente, marketing direct et force de vente I- La promotion des ventes : La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché. Parmi les plus courantes, on peut citer les bons de réduction, offres spéciales, primes et échantillons, remises sur quantités, concours, cadeaux, bonus et primes spéciales. 1- Les objectifs de la promotion des ventes :

SOMMAIRE Définition marketing de la distribution Fondements de ce marketing Aspects stratégiques Plan Marketing Aspects tactiques Gestion des canaux de distribution Introduction des nouveaux produits Marketing Mix de la distribution Transport et Logistique  Définition du marketing de distribution Le marketing de distribution est l’ensemble des moyens et des techniques qui permettent l’optimisation et l’adéquation du marketing de fabricant et du marketing de détaillant pour une satisfaction

l’incertitude. Ainsi, toutes les décisions n’ont pas la même importance ni la même portée. Cependant, on peut distinguer trois grands niveaux de décisions - stratégiques, tactiques et opérationnelles - qui présentent des caractéristiques communes : | |Décisions stratégiques |Décisions tactiques (ou de |Décisions opérationnelles | | |(ou de planification) |pilotage) |(ou de régulation)

ses objectifs sont précis, ses techniques identifiées. Les points d’unanimité Pour tous, la promotion des ventes est synonyme d’efficacité à court terme, non seulement sur le chiffre d’affaires, le volume des ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais, le point de vente. L’évaluation de cette efficacité est quasi systématique, mais les instruments de mesure sont spécifiques à chacune des entreprises. Les techniques promotionnelles utilisées s’articulent toutes autour