Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. Des actions plus ponctuelles telles que la mise en place d’opérations promotionnelles ou des actions de marketing direct ne relèvent théoriquement pas de la stratégie commerciale et sont davantage des actions de marketing opérationnel ou tactique. La stratégie commerciale a normalement un champ plus réduit que la stratégie marketing en s’en tenant aux éléments de la politique commerciale Définition Politique

marque génératrice d’attributs symboliques additionnels. Publicité jointe : deux marques groupent leurs ressources pour développer une campagne publicitaire commune. Promotion couplée : les marques s’associent pour mettre en place une opération promotionnelle intermarque. Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier Conception Développement partagé Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier

décision. 3 – Marketing / Animation : Plusieurs taches incombent au service Marketing dont les plus importantes sont : * L’établissement des budgets, des plannings, des stratégies commerciales et marketing. * La mise en place des actions promotionnelles. * La coordination des travaux entre l’agence et l’annonceur ( dépliant, annonce presse, messages radio, affiches…).. 4- Service généraux : Ce service assure l’ensemble des achats, ainsi que l’approvisionnement des matières et fournitures

l’entreprise ; – les produits d’appel : par leur prix attractif, ils contribuent à faire connaître la gamme ; – les produits régulateurs : peu soumis aux variations saisonnières, ils assurent un chiffre d’affaires régulier ; – les produits tactiques : ils proposent une réponse à la concurrence. Ils permettent de contrer une attaque ou d’occuper un créneau pour faire barrage ; – les produits d’avenir : ce sont de nouveaux produits destinés à devenir des produits phares. Un nombre trop important

innovant Différentes dimensions du produit (Mercator) Le concept produit : c’est le bénéfice recherché. Proche positionnement. Détermine les performances : Ex MMA zéro tracas zéro blabla. Composantes du produit (formule-produit) : description technique de ses composantes, de ses processus ou de ses caractéristiques. Fonctions et performances : fonctions observées et expérimentées lors de la consommation. (pour le consommateur) Identité sensorielle : goût, toucher, odeur, sonorité, apparence Packaging

réservation. DATES DU STAGE : du 2 au 6 juillet 2001 DESCRIPTIF DE L’ACTION OU ACTIVITE PROPOSEE COMPETENCES Appliquer, faire appliquer et adapter la politique de vente : prestations, tarifs, conditions de paiement et de vente, actions promotionnelles SAVOIRS ASSOCIES Ajustement commercial : prestations hôtelières, tarifications, types de clientèle, promotions. SUGGESTIONS PEDAGOGIQUES – COMMENTAIRES Ce thème peut être abordé au stade suivant de la progression : - Module 1 : la conception

stratégie se réfère souvent à la manœuvre des troupes en position face à l’ennemi. En ce sens, la stratégie désigne le déploiement de troupes. Lorsque le combat est engagé, les décisions deviennent tactiques. Au niveau de l’entreprise il faut donc distinguer les notions de politique, stratégie et tactique Politique : Ce terme désigne les orientations globales, les objectifs généraux pris par les entreprises au regard de l’environnement dans lequel elles évoluent : • La concurrence est-elle féroce

plusieurs messages différents. Le client peut être porté à confusion et afin d’éviter cela, il serait préférable de réunir toutes ces méthodes en une. Toutefois, avoir un message unique ne signifie pas que les commerçants ne communiquent pas avec des tactiques différentes. 2. IMC Begins with the Customer Le client est l’objectif principal de la communication. Le premier objectif de l’IMC est de fournir les informations clients nécessaires, soit : quand ils veulent le produit, où ils le désirent

contenu de "jeux de lutte" (ou programme équivalent pour les disciplines associées) pour les plus jeunes (de 4 à 6 ans) et la progression des grades dans l’option choisie à partir de 7 ans. Il accompagne les jeunes compétiteurs sur des rencontres promotionnelles et compétitions. PRÉ-REQUIS Entrée en formation : - Etre licencié à la FFL. - Avoir 16 ans au moins. - Etre titulaire de la « maîtrise » verte ou équivalent dans les disciplines associées (DA). Se présenter à l’examen : - Etre titulaire de la

marketing 1 | | PRÉSENTATION | Marketing, ensemble des techniques ayant pour objet d'évaluer les besoins et les intentions du consommateur et, en fonction de ces données, d'élaborer des stratégies afin de peser sur les décisions d'achat. Les premières techniques de marketing n'intervenaient qu'après la production et prenaient simplement en charge les biens du fabricant jusqu'au point de vente final. Aujourd'hui, le marketing a pris une importance beaucoup plus grande dans la stratégie des entreprises