Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

BTS muc Management Management stratégique et opérationnel Management stratégique et opérationnel ______________________ 1 I. Le management stratégique ____________________________ 2 II. Le management tactique ou de pilotage __________________ 2 III. Le management opérationnel ___________________________ 3 IV. Les différences entre managements stratégique et opérationnel 3 V. L’articulation entre management stratégique et management opérationnel _____________________________________________

niveaux de décisions : décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles Ne pas faire noter => distribution tableau ( Les Décisions stratégiques Elles correspondent aux décisions de long terme engageant l’avenir de l’entreprise. Elles sont prise par la Direction. Exemples : lancement d’un nouveau produit, rachat d’un concurrent, investissements lourds, recentrage sur le métier, diversification, … ( Les Décisions tactiques Elles correspondent aux décisions

grands niveaux de décisions : décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles Ne pas faire noter => distribution tableau  Les Décisions stratégiques Elles correspondent aux décisions de long terme engageant l’avenir de l’entreprise. Elles sont prise par la Direction. Exemples : lancement d’un nouveau produit, rachat d’un concurrent, investissements lourds, recentrage sur le métier, diversification, …  Les Décisions tactiques Elles correspondent aux décisions de moyen terme qui

catégories : · Les frais techniques de distributions (tirage de copie, le stockage de transport de copie, les frais de conception et de fabrication des bande annonces ou films annonces, une contribution des salles numériques · Les achats des espaces publicitaire (la radio, l’affiche, la télévision le cinéma · Les dépenses liées à la conception et la fabrication de matériel publicitaire, les affiches, la création et la réalisation des pub vidéo, des contenus promotionnel internet · Les frais divers

de Best Hyper : analyse des segments 7 b. Ciblage : concentration des efforts 8 c. Estimations : valorisation du gain de chiffre d’affaires 10 III. Plan d’actions : quelles tactiques faut-il mettre en place ? 11 a. Recommandations générales 11 b. Recommandation d’assortiment 13 c. Plan promotionnel sur la catégorie pour 2008 13 d. Recommandation de plan de masse merchandising 15 Conclusion 16 Introduction D’après la FNCG : Fédération des Industries des Corps Gras, la margarine

28/11/2011 Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) (Que voulons-nous obtenir ?) (Comment y parvenir ?) (Sommes-nous parvenu à nos fins) Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles

pédagogique  Appropriation et réflexion en équipes ORGANISATION DE LA JOURNÉE GÉNÉRALITÉS  Qu’est-ce qu’une offre de restauration de qualité?  Les deux étapes de la démarche mercatique  Les deux niveaux de la démarche mercatique Mercatique tactique: l’offre salle est le résultat d’un positionnement marché Mercatique opérationnelle: commercialiser l’offre  Le tabou de la mercatique en gastronomie: mercatique et qualité produits / mercatique, démarche marchande et passion (le logo de Michel

l’intérêt de conserver et de développer leur chiffre d’affaires auprès de cette clientèle déjà acquise. La fidélisation, reconnue comme objectif indispensable de toute stratégie de relation client, ne se limite pas à de simples programmes promotionnels. Le marketing « client », initié par les entreprises du B to B, connaît un essor considérable. ------------------------------------------------- Les objectifs stratégiques et opérationnels de la fidélisation en B to B Les objectifs stratégiques

le comportement d’achat actuel et futur d’un client de manière positive afin de stabiliser et d’élargir la relation avec le client. » Homburg et Bruhn (1988). « La fidélisation est une stratégie marketing visant à mettre en œuvre tous les moyens techniques, financiers ou humains nécessaire afin d’instaurer une relation durable de type ‘gagnant/gagnant’ avec les segments de la clientèle à fort potentiel commercial ». Pierre Morgat (1986) Le client fidèle : Un client est fidèle lorsque sa relation

management de la distribution II- Le management opérationnel de la distribution III- Le management tactique et stratégique de la distribution IV- Droit et distribution V - Les Objectifs De La Distribution Et Le Rôle Du Réseau VI- Comment animer un réseau de distribution Conclusion Introduction Le management []est l'ensemble des techniques d'organisation de ressources qui sont mises en œuvre pour l'administration d'une entité, dont l'art de diriger