Limites Segmentation Stratégique

MARKETING STRATEGIQUE A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs, puis élabore une stratégie, cad qu’elle détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs qu’elle c’est fixée (le plus souvent il y autant de stratégies qu’il y a de produits ou de gammes de produits). Avant tout, il convient de distinguer ce qu’on attend par politique, stratégie et plan : - Une politique : ensemble de décisions en vue d’atteindre certains objectifs

milliards d’euro. Dans son orientation stratégique, plusieurs problèmes apparaissent : Comment rester leader ? Quelles sont les stratégies à adopter sur les différents marchés ? 1. La segmentation stratégique : L’organisation du groupe : Le groupe Lafarge est organisé autour de trois activités stratégiques : Ciment qui représente 52% du CA en 2006 Granulat et béton qui représente 38% du CA en 2006 Plâtre qui représente 10% du CA en 2006 La segmentation stratégique du groupe suit une logique d’intégration

; SI marketing ; actualité et pérennité de l’information, veille informationnelle…), en les approfondissant le cas échéant (l’enquête). Certaines notions étudiées en cours de Management (veille stratégique, système d’information) sont réinvesties en les appliquant à un autre contexte. Attendus et limites Veille mercatique et commerciale La veille consiste en une observation systématique (permanente et organisée) des marchés, des concurrents et des consommateurs. Il ne s’agit pas de réaliser une étude

satisfaction de ces besoins Double visage du marketing ▪ Marketing stratégique : analyse + choix stratégiques fondamentaux ▪ Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication

Management Stratégique Notion de stratégie : dans l’art militaire, on définit la stratégie comme étant sur quels champs de bataille je dois me battre, avec quelles armes et pour quels objectifs. Dans la gestion, ce serait sur quels marchés, secteur je dois être concurrentiel. Le stratège utilise des ressources, moyens et compétences afin d’atteindre ses objectifs stratégique : Pour qu’un objectif soit qualifié de stratégique il doit : * Etre de long terme : entre 3 et 5 ans. * Il doit

Marketing Stratégique et Opérationnel Technicien Spécialisé : Analyste Marketing 2012- 2013 Introduction   Le Marketing englobe à la fois :   Les techniques d’étude des attentes du consommateur   La proposition d’une offre répondant à ces attentes   La mise en œuvre de moyens visant à favoriser sa commercialisation 1- Définitions   Le Marketing désigne à la fois :   Des politiques de l’offre   Des politiques de la demande   La notion d’échange Marketing de l’offre

Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman

Stratégique du marché et de la position concurrentielle Définitions théoriques de la stratégie La stratégie est un choix d’orientation de longue durée pour l’ensemble de l’entreprise La stratégie fixe le système d’objectifs de l’entreprise pour une durée plus ou moins longue La stratégie délimite les moyens alloués pour atteindre les objectifs définis Que veut faire l’entreprise? Ses valeurs, finalités, objectifs,.. Que sait faire l’entreprise? Ses compétences, ressources, atouts,… Stratégie

QCM en management stratégique 1) Une décision stratégique se caractérise par :  Son degré d’incertitude élevé  Sa répétitivité  Sa réversibilité  Son horizon temporel limité 2) Une activité dilemme dans la matrice BCG :  Nécessite d’investir massivement pour atteindre la taille critique  Peut devenir un poids mort  Est une position acquise que l’on cherche à maintenir durablement  Correspond à un produit qu’il convient d’abandonner 3) Pour le cabinet A. D. Little, une technologie

parisien 2)Les concurrents directs et indirects (poids, évolution, positionnement) Deuxième partie : la segmentation de la demande I) Les besoins et bénéfices des consommateurs (pyramide des besoins de Masloow ) II) Critères de segmentation de la demande 1)Critères de segmentation possibles 2)Critères de segmentation retenus Troisième partie : Stratégie d’un entrant potentiel Opportunités et menaces Ciblage