Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

Université IBN ZOHR SUPPORT DE COURS Management Année universitaire 2012-2013 Aperçu général Au-delà des aspects «scientifiques» portant sur la connaissance des notions de base du management et de l’histoire de son développement, l’enjeu essentiel est celui de montrer toute l’importance de cette discipline pour les organisations en général et les entreprises en particulier. L'objectif du cours Le cours s'articule autour des objectifs suivants: ➢ Comprendre les principes généraux

commerciaux, agences...). Répartit et gère les budgets. Analyse les résultats de ses commerciaux et prend les mesures correctives nécessaires. Recrute les attachés commerciaux et les forme à leur futur travail. Par la suite il Contrôle, anime l'équipe de vente. Suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client. Vérifie que la totalité du secteur géographique affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés

[pic] UFR : MANAGEMENT DES ORGANISATIONS DESA : MANAGEMENT INDUSTRIEL Matière : METHODES DE RECHERCHE THEME DE LA RECHERCHE ENCADRE PAR : Pr. Abdelbaqi AGRAR ( Préparé par : M. Rachid EL FELAHI Année Universitaire 2005-2006 Sommaire Introduction 4 Première partie : Préparation et déroulement de la recherche 6 Chapitre I : Champ problématique 6 I. Problématique 6 II. Potentiel problématique : Champ référentiel 7 Chapitre II : Arborescence

MARKETING INDUSTRIEL Auteur : Yvan Valsecchi 1. I - L'INTRODUCTION 1. A - La filière industrielle 2. B - Une approche interactive 1. 1) Complexité des relations entre le fournisseur et le client 2. 2) Implications actives entre les deux parties 3. 3) L'environnement 3. C - Les caractéristiques du marché industriel 4. D - Les conséquences 1. 1) Les conséquences du marché industriel 2

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

humaines… Et s’il ne les possède pas toutes, ce qui est souvent le cas, il doit savoir s’entourer de professionnels qui sauront les lui amener. Il devient alors un chef d’orchestre capable de tirer le meilleur parti de son équipe en leur proposant un management motivant et en créant une organisation efficace. | | | | | | | ProfilQuel profil doit avoir un Créateur d'Entreprise?Le sens des responsabilités est indéniablement la qualité majeure que doit avoir un Créateur d'Entreprise car

11 La fragmentation, du One to all, One to many, One to few au Marketing One to One ...............11 Le géomarketing / La politique de localisation .....................................................................11 Le Customer Relationship Management (CRM) ....................................................................11 Le Trade marketing .........................................................................................................11 Le marketing de la rareté ..............

fait de la saturation du marché, les entreprises apportent un plus à leur produit en y associant des services 36 3- L’utilisation de l’outil Internet engendre de nouveaux procédés de communication et de promotion des produits 37 4- Différentes politiques de prix apparaissent 39 B- Les leaders du marché doivent modifier leur stratégie afin de s’adapter à l’évolution rapide du marché 43 1- Dans le but de rester compétitif, les entreprises doivent procéder à des concentrations

Partie 2 Analyse de la force de vente 1- description de la force de vente de Dismatic 2- taille et objectifs de la force de vente 3- structure et répartition géographique de la force de vente A- surface et densité B- charge de travail C- CA par client 4- modes de circulation de la force de vente A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation 1- la rémunération

 Définition Une banque est une entreprise particulière qui s'occupe des dépôts d'argent et des moyens de paiement. On considère deux types de banques ;la banque centrale pour création de monnaie et la banque commerciale pour la circulation de l argent .ce secteur regroupe de multitudes métiers que nous allons élaborer Nous nous intéressons à la banque commerciale .les métiers peuvent être regroupé en trois catégories les métiers lies à la force de ventes, les métiers des traitements, et les