Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

Guenaël Le Huec Tuteurs entreprise : Laurent Lairaud, Bertrand Galabert SOMMAIRE I. Introduction ................................ II. Identification de Neopost ................................ 1) Identité du groupe ................................ 2) Choix stratégiques ................................ 2) Culture : le Neopost Way of life III. Compétences stratégiques : l’entreprise 1) Organisation ................................ 2) Management ........................

l’établissement des prix  Failles dans les réseaux utilisés par la concurrence Tendances observées (MENACES ET OPPORTUNITÉS)  Juste-à-temps  Donnée scanné (utilisation actuelle et possibilités)  Emphase sur le service (Customer relation management- CRM)  Commerce électronique («e-commerce»)  Technologies de l’information au service de la Logistique (suivi des colis, gestion d’espace-tablette, Etc.)  Grandes surfaces vs boutiques (stratégies et approches, membership, service, etc

distribution reflète la décision de l‟entreprise quant à l‟accessibilité de ses produits. La qualité des décisions marketing est liée à la qualité, la pertinence et la disponibilité rapide des données. La politique de distribution est l‟une des composantes essentielles du Mix-Marketing, elle définit le choix du parcours que l‟entreprise suivra dans la diffusion de ses produits du stade production au stade consommation. Le suivi de ce processus permet à l‟entreprise d‟atteindre ses objectifs en termes

part de marché de l’entreprise ou son Chiffre d’affaires ; • Force de vente • Marketing ; • R&D ; • Production ; • Distribution ; • Ressources financières ; • Compétences managériales ; • Position concurrentielle (par exemple en terme d’image, de largeur de gamme de produits, de qualité, de fiabilité, de service après-vente,…) ; • … Les trois modèles les plus connus sont :

faite d’un certain nombre de tâches pratiquement communes dans tous les commerces (supérette, supermarché, magasin spécialisé) Il opère les choix indispensables pour les achats des marques, des collections, des denrées… dont le magasin assurera la vente. Il dirige les inventaires pour connaître précisément l’état de ses stocks. Il décide des besoins de réassortiment. C’est aussi lui qui décide de la mise en place dans la boutique des objets ou collections à vendre et qui choisit les produits à mettre

DIPLOME D'ETAT DE DOCTEUR EN PHARMACIE présentée et soutenue publiquement le 9 septembre 2008 par M. GANDIOL Julien Né le 6 Octobre 1978 à Soisy sous montmorency (Val d’Oise) ***** La vente d’armoires automatisées et informatisées de délivrance de médicaments aux Hôpitaux publics français. ***** JURY Mme BOULIEU Roselyne, Professeur Mme PAILLET Carole, Docteur en

d’en permettre l’interprétation et l’exploitation par les directions des entreprises. Elle rapproche chaque produit de ses coûts, qu’ils aient été encourus dans l’exercice ou dans des périodes précédentes. Elle divise les résultats par centre de décision permettant un meilleur pilotage, ou les consolide par ligne d’activité, afin de mieux en apprécier la situation. Elle est parfois associée à d’autres techniques de management comme la gestion budgétaire ou la gestion par les objectifs, à qui elle

INSTITUT DE MANAGEMENT ET DE BUSINESS TECHNOLOGY La politique de distribution DEES Marketing 2010 – 2011 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions

Management Stratégique Jérôme LÉRAT-PYTLAK Maître de Conférences en Sciences de Gestion lerat@u-bordeaux4.fr Plan Partie 1 : Le diagnostic (ou l’analyse) stratégique…………………………………………… p.7 Chapitre 1.1. Analyses de l’environnement de l’entreprise……………….…………………………… p.8 1.1.1. Les groupes stratégiques………………………………………………………………………..…….. p.9 1.1.2. L’analyse d’un secteur industriel……………………………………………………………………… p.14 1.1.3. L’analyse d’un champ sectoriel…………………………………………………………..…………… p.17 Etude

2.1 Historique : i. La Formation ii. Les expériences préprofessionnelles 2.2 L’année d’insertion professionnelle : i. Echange Universitaire : Dubaï ii. Le stage d’insertion professionnelle : Crédit Mutuel-Crédit Industriel et Commercial 3. La Stratégie Professionnelle. i. Les objectifs à court et moyen termes : ii. La démarche : 4. Conclusion. 5. Annexe : CV + Lettre de Motivation + EAP 1