Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

décision stratégique Management: CH II Le diagnostic stratégique 1-Séquence « rationnelle » 2-Séquence« rationalisatrice » 3-Séquence «réelle » Diagnostic Diagnostic Diagnostic stratégique stratégique stratégique Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Objectif Objectif Objectif Décision Les 2 perspectives du diagnostic stratégique Diagnostic stratégique stratégique Management, stratégie organisation

1650 et 1689, Premier au niveau de la prod. Europe En Fr. on cherche la qualité et non la quantité Riche par une industrie rural fleurissante et activité commerciale dynamique (ex: innovation gd magasins). De 1790 à 1815: recul de l'activité industrielle et commerciales dû à: Industrie resté traditionnelles (surtout textile) => basé sur le savoir faire (archaïsme) G.B. prend une avance technologique et technique* ( sidérurgie, machines techniques) de 1780 à 1830 Révolution Française

INTRODUCTION GENERALE La transition ressente de l'économie algérienne en faveur d'une logique de marché et le phénomène de mondialisation, commence à dessiner les traits d'un cadre concurrentiel nouveau. Cela oblige les entreprises de passer d'une conception ancienne « l'important est de produire » à une nouvelle conception « l'important est de vendre ». Pour se pencher vers de nouveaux avantages concurrentiels, ces dernières doivent répondre aux besoins et attentes de ses clients afin de les

ci-dessous). [pic] Détermination des orientations stratégiques possibles Toutefois, parler de diagnostic stratégique d’une organisation, sans définir plus précisément, ce que cette dernière recouvre, n’a pas de sens. En effet, les entreprises monoproduit mises à part, les conditions concurrentielles, les marchés, les technologies vont être différentes selon les activités de la firme. Par exemple, un groupe de presse pourra publier plusieurs magazines destinés à des clientèles diverses

que le temps de tous est compté, je vous remercie, par avance, pour votre implication et votre réactivité. Voici les tâches restantes à compléter et/ou à valider : ·         Page numéro 6 et (14, 15) à valider ensemble (la page 14/le niveau de force est à valider) ·         Page numéro 7, 8,9, 11,12, 15, 16, 17,18 et 19 à compléter ·         Concernant la page 10, je la compléterai moi-même, lorsque les tâches ci-dessus auront été complétées et validées par tous. Page 6 Oui la fusion

signé avec l’Etat marocain une Convention d’investissement portant sur l’assemblage à la SOMACA du véhicule familial Logan et a porté sa participation au capital de la SOMACA 0 PR2S DE 80% 0 Fin 2006 . Depuis 2004 , Renault déploie ses standards industriels à la SOMACA .L’entreprise s’attache également à développer l’intégration locale . A fin 2007 l’intégration locale de logan représentera plus de 30% de la valeur du produit. En 2006 , l’usine a produit prés de 30 000 véhicules , battent son record

métiers marketing // Directeur marketing .................................................................................... // Chef de produit ............................................................................................... // Support vente ..................................................................................................... 14 18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... //

la gestion de la relation client.............6 3. Du B to B au C to C..........................................................................................................................9 4. Les NTIC, source de mutations au sein des entreprises.................................................................11 5. L'impact d'Internet et des autres NTIC...........................................................................................14 Conclusion..........................

de l’École nationale supérieure des arts et métiers Diplômé du Centre de perfectionnement dans l’administration des affaires de la Chambre de commerce de Paris Ancien Directeur prospective et stratégie chimie pour le groupe Air Liquide Conseil en management et stratégie d’entreprise 1. 1.1 1.2 Généralités................................................................................................. Notion de risque ........................................................................

Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés » Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives pour faire acheter le produit Orientation marketing Hypothèse : les besoins doivent être compris afin de les satisfaire