Management Strategique Virgin

parti intégrante de sa stratégie. Apple utilise une stratégie de lancement très spécifique et cela depuis de nombreuses années. Une stratégie culture d’entreprise (Cf. Annexe 14) L'Apple people, en d'autres termes le management participatif est un autre avantage stratégique spécifique à l'entreprise Apple. Une stratégie web (Cf. Annexe 15) Afin d’étendre son réseau de distribution, Apple a décidé de lancer son propre site internet marchand permettant aux personnes intéressées de faire leurs

préfère aux autres III) la démarche marketing 1/ Etudier le marché et l’environnement : Demande(consommateurs)-Offre(concurrents)-Environnement 2/planifier une action Choix : objectifs, stratégie, cible, positionnement, offre. Markéting stratégique 3/Agir sur le marché (marketing-mix) Offre/Produit-Prix-Distribution+communication Markéting opérationnel 4/contrôler les actions menées Réalisations des objectifs ? 5/ réagir (si besoins) Nouvelle étude 1/ modification de 2/3 Le

Augustin • Mehrez Rodrigue 1 Sous la direction de Monsieur Christophe Benavent Sommaire INTRODUCTION I) Présentation de l’entreprise A) Historique de Bic B) Caractéristiques de l’entreprise II) Présentation des domaines d’activité stratégiques (DAS) A) Papeterie B) Briquets C) Rasoirs D) Autres activités III) Stratégie A) Générique B) De croissance C) Gestion du portefeuille IV) BIC entre l’échec du parfum et le défi du BIC PHONE A) Le parfum B) Le Bic Phone CONCLUSION

II.  Typologie des opérations de « Buy­Out »  1.  LEVERAGE MANAGEMENT BUY OUT (LMBO/MBO)  2.  LEVERAGE MANAGEMENT BUY IN (LMBI/MBI)  3.  OPERATIONS HYBRIDES: BIMBO, MEBO, LBU  III.  Principes d’un montage LBO  1.  L’EFFET DE LEVIER FINANCIER  2.  L’EFFET DE LEVIER FISCAL  3.  L’EFFET DE LEVIER JURIDIQUE  IV.  Principaux acteurs  1.  LES INVESTISSEURS EN FONDS PROPRES  2.  LES PRETEURS SENIORS ET JUNIORS  3.  LES MEZZANERS  4.  LE MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE  Section II : Justificatifs et facteurs d’échecs et de réussite d’une opération 

120 Le cas particulier du B to B 133 Avis d’expert : Paul-Marie EDWARDS 141 Les atouts potentiels d’Internet 143 Les caractéristiques du commerce électronique ... 148 La spécificité de la fidélisation via Internet 153 L’accès à un yield management global 168 Avis d’expert : Didier LERER 177 Chapitre 3 : Vers une fidélisation efficace et rentable 181 L’indispensable base de données 183 Le concept de marketing de bases de données .185 Le système de gestion idéal 198 Avis d’expert

COURS DUT GEA Management du Changement  1ère partie : Concevoir le changement Synthèse de Cours Philippe BUSSIERE Introduction : Les enjeux, les acteurs et la stratégie du changement * Qu’est-ce qu’un changement ? Pourquoi changer ? Qui prend l’initiative d’un changement? Comment se formule-t-il ? Que (ou qui) remet-il en cause ? * Réflexions contradictoires sur le changement  / Les idées reçues sur le changement – Le changement s’oppose-t-il à la conservation ? Est-il

derniers. De plus la segmentation stratégique comporte des avantages non négligeables. En effet, cette segmentation basée sur les attentes clients, c’est fondamental puisque c’est celui-ci qui va acheter ou non le produit et donc définir les tendances. D’autre part, dans une société de consommateurs de plus en plus exigeants, et de plus en plus volatiles et moins fidèles, l’information circule vite et facilement entre chacun des individus, la segmentation stratégique présente l’avantage de prendre en

|ICHEC – BRUSSELS MANAGEMENT SCHOOL | |Analyse du modèle | |e-business et de la stratégie du site www.fnac.com | |

Noël pour offrir encore plus de plaisir à vos adhérents… Très bonnes fêtes de fin d’années à tous ! Pierre-Jacques Datcharry pjd@planetfitnessmanagement.com Ce magazine est édité par planet Fitness en Collaboration aveC sOmmaire Fitness Management est édité par Planet Fitness en collaboration avec IHRSA Directeur de la Publication : Pierre-Jacques Datcharry Ce magazine a été conçu et réalisé par MAYA press : www.mayapress.net Tél. 0811 651 605 Rédacteurs : Alexandre Moginot, Stéphane Ritterbeck

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent