Marché Concurrentiel

LE COIN DU GESTIONNAIRE La veille concurrentielle : le meilleur des mondes pour les gestionnaires Jonathan L. Calof et William Skinner La VC, c’est la collecte et l’analyse de renseignements qui permettent de réaliser des percées sur le marché et de soutenir la concurrence. Les fonctionnaires sont des « travailleurs du savoir » et des gestionnaires de ce genre de travailleurs. Ils ont l’habitude de gérer des questions complexes, de concilier plusieurs objectifs, de nouer des alliances stratégiques

les opportunités de marché -mesurer les risques -sentir les évolutions à moyen et long terme -se désengager d'un marché en déclin * La veille commerciale Elle a pour vision la surveillance de l'évolution des relations avec les fournisseurs et évaluer leur capacité à procurer au moindre coût, la création des marchés et des nouveaux créneaux, la prise en compte des insatisfactions des clients. * La veille marketing Cette veille permet d'identifier de nouveaux marchés, proposer des produits

SYNTHESE Introduction: Aujourd’hui le marché de l’automobile français fait face à une grande concurrence étrangère. Les producteurs français vont devoirs mettre en place une veille commerciale afin de ne pas perdre leurs part de marché. La veille commerciale c'est se tenir informé régulièrement des évolutions sur son secteur d'activité afin de gagner en efficacité dans le développement de son activité commerciale. Dans un premier temps nous allons voir qu'elle veille commerciale et comment

économique… concepts de base1 Résumé : Pour l’entreprise, l’objectif de la veille est d’anticiper tout changement, de détecter les menaces et les opportunités. La veille doit l’aider à prendre des décisions stratégiques et à renforcer sa position concurrentielle. Explications : Les concepts de base Dans un contexte de multiplication et d’internationalisation des sources d’informations, la veille constitue un moteur essentiel de développement. L’enjeu de la veille n’est pas tellement l’accès à l’information

de performances et de prix tout en restant dans la qualité. - L'entreprise vise tout d'abord une logique de rattrapage jusqu'a une logique de reconquête, et veut s'adapter aux changements à aujourd'hui sur le marché (objectif de satisfaction des sociétaires. - Maintenir les parts de marché de l'entreprise en IARD (Incendie Accidents et Risques Divers). - Accentuer le développement en assurances de personnes. Quelques chiffres réalisés en 2012: - + de 5000 adhésions - + de 11700 VAM -

Partie IV - Chap. 12 – L’analyse de la position concurrentielle | |V –Les autres outils du diagnostic stratégique Le contrôle et l’audit sont des sont des outils de diagnostic au niveau interne. La veille stratégique et ses composantes sont des moyens de se tenir informé de l’environnement. A. Le contrôle et l’audit Le contrôle relève d’une logique de gestion courante. Il est effectué en interne par les membres de l’organisation, le plus souvent il s’agit de la fonction contrôle de gestion

12 Glossaire Liste des sigles Liste des abréviations PME : Petites et Moyennes Entreprises Introduction Aujourd’hui l’enjeu d’une entreprise est sa survie. De nos jour, seules les entreprises qui auront la capacité de prévoir les marchés cerneront les besoins potentiels, identifieront les innovations technologiques, anticiperont les modifications de comportement des acteurs économiques, politiques et sociaux pourront prétendre maintenir leur compétitivité. L’entreprise doit être

réglementaire ( surveiller les évolutions des lois et bien connaître la législation en vigueur. - une veille marketing ( s’intéresser au fonctionnement du marché pour le conquérir et le fidéliser. - une veille commercial ( en amont ( le fournisseurs) et en aval ( les clients). - une veille concurrentiel ( que fait la concurrence ? ( nouveaux produits, procédés , concurrents à venir , concurrents direct ou indirect. - Une veille technologique ( innovation

en permanence à l’écoute de ses clients et de ses marchés * Suivre les évolutions des besoins des clients à long terme * Repérer les insatisfactions clients * S’assurer de leur solvabilité (B2B) ainsi que celle de ses fournisseurs * Maitriser le sourcing et suivre la mise sur le marché de produits nouveaux * …. Ca sert à quoi ? * Lancer de nouveaux produits * Entamer une diversification, pénétrer de nouveaux marchés * Fidéliser sa clientèle * Optimiser son processus

services innovants car : - les domaines dans lesquels sont implantés ces centres de recherche sont technologiquement en mouvement permanent ; - cependant pour se maintenir dans la course, les coûts de recherche sont croissants ; - face au contexte concurrentiel, les travaux de R&D doivent être l'objet d'une attention particulière. Parmi les éléments constituant un laboratoire de R&D, on trouve des personnes, des instruments, des documents et un budget de fonctionnement. 1 2 Rapport Martre "Intelligence