Marketing Relationnel Air France

dimension sociale… Ceci ne va pas s’appliquer au niveau de la stratégie globale mais plutôt au niveau fonctionnel, donc on va parler du marketing international, la GRH internationale, finance internationale. Autrement dit, on va garder les espaces : anglo-saxon, proche oriental, euro- latin, maghrébin, et un chapitre sera consacré pour le Maroc (Maroc-Espagne, Maroc-France...). Khadija Maarij : 238PAS 4 ENCGO Géostratégie d’Entreprise DEUXIEME SEANCE : LE 17/10/2011 AXE 1 : ASPECTS CONCEPTUELS

intéresser pour mener à bien cette étude de gestion. 1.1. Explorez une ou plusieurs organisations pour définir le contexte de votre étude : Caractérisation de l’organisation : … Nom Type Nature Finalité Statut juridique Champ d’action Ressources Air France entreprise A but lucratif Produit des services (voyages) Société anonyme international Humaines : 69 553 salariés, matérielles : 360 avions, financière : 24 363 M€ de CA en 2011 Caractérisation de l’organisation : … Nom Type Nature Finalité Statut

MARKETING RELATIONNEL Trade Marketing g Merchandising MDD Co-branding Alliance et partenariat Parrainage -Sponsoring Trade Marketing Le fournisseur considère l di t ib t L f i idè le distributeur comme son 1er client. C’est la mise en oeuvre d'une politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur = Marketing de la distribution Le but est ici d’optimiser les relations entre le fournisseur et sa distribution afin d’augmenter d augmenter l’efficacité des ventes. Les i i L

Qu’est ce que le marketing ? le Marketing est présent dans la vie de tout les jours (publicités - campagnes) exemple: le marketing sur produits dérivés, associations, marques. Le marketing sʼadapte à la demande des consommateurs. De nos jours, les résultats financiers des entreprises dépendent de la démarche marketing mise en place. introduction le marketing est a la fois une étude de marché, de la communication et de la vente a proprement dite. Définition Le marketing consiste à comprendre

Marketing verge 29/10 La segmentation Critères de segmentation : trouver des critères (les pondérer)et les classer en fonction d'une note. (Principe de l'entonnoire) en découle un classement des potentiels fournisseurs. Ensuite, nous pouvons mettre en place des indicateurs de performance des fournisseurs: typologie de variable, indicateurs formatifs. Un distributeur peut être intégrateur.... Les types de segmentation explicative : - modèle de rétention: ne pas perdre de clients - Modèle

Le marketing sensoriel ment-il ?Jean-François Lemoine, responsable du Master "Etudes de marché et prise de décision marketing" à l'Université de Nantes, considère que la présentation d'un produit peut légitimement faire partie du choix du consommateur : "Le goût d'un yaourt est étudié par les marketeurs. Ils décident aussi du packaging, c'est-à-dire l'aspect tactile du produit, de façon à bien le positionner. Tout cela, c'est du marketing sensoriel. La qualité est le résultat de la perception par

Agrar au titre de l’année universitaire 2011/2012 Rédigée par : El aoufi sara Numéro :241 Pas, Semestre 9 Fillière : Marketing, actions commerciales Séance du 17/10/2011 Axe 1 : Aspect conceptuel et problématique : 1 / Le concept de la géostratégie : le concept est relatif a l’impact du positionnement géographique de l’entreprise et de son espace relationnel sur son management stratégique , en terme de : processus, de choix et de résultat Pour schématiser, on peut représenter cette

LOWCOSTMEDIA, DIGILOWCOST, LOWCOST 360 et SENIORAGENCY c’est une agence spécialiste de la publicité TV Low Cost. Il est co-président du Club des entreprises low cost qui regroupe les acteurs majeurs du low cost en France. Auteur de : « Le Senior Marketing », « Les Nouveaux Marketing », « low cost attitude » etc.… Sujet du livre Comme le titre l’indique « révolution du low cost » ce livre traite principalement la question du LOW COST ; ce nouveau modèle économique d’en tout le monde parle en bien

caractéristiques de la relation commerciale, a) Définition b) Evolution c) Mesure (cycle de vie du client) 2) Les étapes Les enjeux 3) La G.R.C 4) Les contacts commerciaux 5) La mercatique relationnelle B) Les unités commerciales physiques 1) Les Unités commerciales :définitions 2) Les unités commerciales de services 3) Les unités commerciales de produits a) les conveniences stores b) les G.M

le nombre d’activités proposées, le nombre et l’enthousiasme des participants qui organisent leurs loisirs autour des sorties, des rencontres et des spectacles organisés par la marque et ses distributeurs. LES FONDAMENTAUX DE LA STRATÉGIE MARKETING DE HARLEY DAVIDSON • Le problème à résoudre : Comment évoluer, face à une concurrence redoutable, tout en préservant une identité de marque très forte. La concurrence est évidemment japonaise avec entre autres, Honda et Yamaha qui ont lancé depuis