Marketing Relationnel Avantages Inconvenients

 Fondements de marketing Analyse marketing d’un produit Sommaire I. Description de l’entreprise et du produit I.I. Présentation de l’entreprise Procter & Gamble I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de

recensement : ■ Le recensement est une enquête exhaustive, c’est-à-dire que l’on interroge la totalité de la population considérée (exemples : recensement de tous les Français, enquête exhaustive sur tous les notaires d’une localité…). Dans le domaine du marketing, le recensement est très peu utilisé, sauf pour les cibles quantitativement peu importantes, ■ Le sondage est la modélisation réduite d’une population réelle à partir d’un simple échantillon de la population considérée (sondage de la population marocaine

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 I.4 SA POLITIQUE GENERALE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 I.4.A. Son mix marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 I.4.B. Leurs projets. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

.....................................................   14   a.   Conquête  du  marché  .....................................................................................................................   14   5.   Marketing-­‐mix  :  ...................................................................................................................................   15   a.   Prix  :  .............................................................

ì  L’essentiel de la distribution ì  Agro-alimentaire et non alimentaire ì  Un circuit long ì  Producteur + (négociants) + grossistes + détaillants ì  Un circuit court ì  Producteur + détaillants Les Circuits de Distribution (3) Avantages Circuit direct Meilleure maîtrise MKG et Commerciale Lancement rapide des nouveaux produits Connaissance & personnalisation de l offre aux clients Gain de marge (prix concurrentiel) Equipe de vente réduite Couverture géographique + dense Financement

Formation Stratégie de Communication et Pilotages Notes de cours MODULE 1: LES FONDAMENTAUX DU MARKETING Stratégie de Communication et Pilotages – M1: Les Fondamentaux du Marketing – Page 1 Introduction Pourquoi un consommateur achète-t-il une certaine marque de télévision plutôt qu'une autre ? Est-ce à cause de l'emplacement du magasin ? Du service après-vente ? De la confiance qu'il donne à une marque ? Pour faire la même chose que son voisin ? À cause d'une publicité ? Pour une

Produit I) Généralités 1-1) La démarche marketing Le marketing qu’est ce que c’est ? Le centre du marketing est la connaissance du client. On étudie aussi les concurrents sur un marché donné (PESTEL, Forces de Porter. En somme tous les éléments de mesures macro-économiques). Définitions 1) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre

surtout de réseaux de télécommunications ouverts, ont renouvelé la relation entre les banques et leurs clients ainsi que les prestations financières et les métiers bancaires. Elles ont créé des opportunités stratégiques et commerciales. Un des avantages les plus évidents de l’Internet par exemple réside dans la réduction substantielle des coûts d’infrastructures et de transaction. De même, l’offre bancaire en ligne peut être adaptée au profil de la clientèle et à ses attentes. 1. De télématique

l’entreprise dont la mission est de vendre ou faire vendre l’offre de celle ci à sa clientèle finale. Pour bien comprendre l’importance de la force de vente, il faut se référer à la remarque de Lendrevie et Lindon : « la meilleure stratégie de marketing du monde, savamment conçue dans le silence du cabinet, est vouée à l’échec, si, elle n’est pas soutenue sur le terrain, par des vendeurs compétents, motivés et performants. » (in Mercator, 7ème édition). LA FORCE DE VENTE : QUID ? COMPETENCE La

Stratégie MS des RH RH Business Partner Stratégie Stratégique SIRH Outils Administrer et Gérer les RH e-RH Process Organisations Opérationnel Manager et Développer les RH Piloter le Changement Transformationnel Relationnel Université d’Artois – M1 Filière RH e-RH Laurent GOLIOT Mai 2011 e-RH et Management Stratégique des Ressources Humaines Le Management Stratégique des Ressources Humaines Etablir le lien entre la Stratégie d’entreprise et les politiques