Matrice Bcg Canal Plus

management stratégique, et Messieurs E.OKAMBA et G.GODEFROY pour les cours d’analyse financière dispensés tout au long de mon cursus universitaire. Par ailleurs, je dédicace ce mémoire à mes parents, mes grands parents, ma petite sœur, Michel, et plus particulièrement à mon parrain et mon grand père. Un grand merci également à Claude et Jacqueline. Pour leur soutien psychologique, je remercie tous mes amis, proches ou lointains : Aurélie, Christophe, Audrey, Didier, Alix, Aude, Marie Claire, Nicolas

marketing. 2. Mettre en exergue la nécessité d’une restructuration de l’entreprise pour une meilleure coordination interfonctionnelle et l’implantation d’une "culture marketing". 3. Introduire le concept d’"orientation- marché". INTRODUCTION De plus en plus d’entreprises ressentent aujourd’hui la nécessité de repenser leur mode d’organisation et de gestion. Les nouvelles technologies de l’information, la globalisation des marchés, la sophistication croissante des clients et des concurrents constituent

intuitive, pragmatique 5 La nécessité des choix Les décisions stratégiques À la création Le choix d'un marché Les moyens nécessaires pour le conquérir Acte préalable au démarrage En cours de vie La remise en cause des choix antérieurs est plus difficile Efficace pendant un temps Devenir insidieusement ou brutalement inadaptée. École de Harvard Proposa la première un modèle d'analyse stratégique 6 OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT DIAGNOSTIC ANALYSE DE

les atteindre ». Distinguons les notions de but et d’objectif. Les buts sont les intentions (aspirations fondamentales) qui sous-tendent l’action. Les objectifs sont des résultats précis que l’entreprise se propose d’atteindre à une date donnée. De plus, alors que les buts sont généralement des intentions qualitatives, les objectifs sont eux généralement quantifiés. On peut noter que la définition de Chandler met l’accent sur le fait que la décision stratégique a une finalité. En effet, elle vise

concept est employé de préférence à celui de planification car il sous-tend des principes: • de rapidité par rapport à la concurrence; • d’économie de moyens, c’est-à-dire l’utilisation des moyens disponibles à l’endroit et au moment où ils seront les plus efficaces. L’analyse stratégique développée par un établissement de crédit emploie les outils et les mouvements de cette approche. Les grandes orientations du marketing bancaire Section I- Les grands axes stratégiques 4 Section II- Le cadre

prévisionnel 88 4.5 Conclusion sur la stratégie 88 CONCLUSION 89 BIBLIOGRAPHIE 90 ANNEXES Liste des figures Figure1 : Matrice BCG 23 Figure2 : Matrice Mc Kinsey 23 Figure3 : Matrice A.D.Little 24 Figure4 : Cycle de vie d’un produit 25 Figure5 : Matrice SWOT 26 Figure6 : Chaîne de valeur 63 SIGLES ET ABREVIATIONS UE : Union Européenne NTIC : Nouvelles Technologie de l’Information et de la Communication

Avertissements : Le présent document regroupe des notes d’étudiants relatives au cours nommé ci-dessus. Il est mis gratuitement à disposition des étudiants par le CHEC ; son contenu ne peut en aucun cas être vendu. De plus, ce document n’est pas un polycopié officiel : son contenu n’est pas garanti, il ne dispense donc pas d’être présent aux cours. Enfin, quiconque bénéficie du présent support se doit de le mettre à jours en corrigeant les éventuelles erreurs et en le complétant (merci de renvoyer

en œuvre * ne nécessite que des ressources limitées * inconvénients * peu porteur * ne met pas le consommateur en valeur Le ciblage * après avoir déterminer les segments du marché disponible, on sélectionnera les plus pertinents par rapport à l’activité de l‘entreprise. * Et on déduira le profil des segments obtenus, pour un descriptif détaillé reposant tant sur les axes objectifs que comportementaux * Chaque segment retenu constituera une cible marketing

environnements de l’entreprise. 1. Etude de l’environnement général. 2. Etude de l’environnement spécifique. 3. Etude des variables commerciales de l’entreprise (ressources). III. Etude des modèles classiques, diagnostic commercial. 1. Etude du modèle BCG. 2. La méthode Arthur D. Little (ADL) 3. Le modèle Mc Kinsey. IV. Définitions des politiques du mix marketing de l’entreprise. 1. Produit. 2. Place. 3. Prix. 4. Promotion. p.4 p.4 p.7 p.7 p.10 p.12 p.18 p.18 p.19 p.19 p.21 p.21 p.23 p

concorde) 2.3. L'OPTIQUE VENTE L'optique vente suppose que le consommateur n'achètera pas de lui-même suffisamment à l'entreprise à moins que celle-ci ne consacre beaucoup d'efforts à stimuler son intérêt pour le produit. Il faut donc vendre le plus possible au plus grand nombre de clients possibles, sans s'occuper de l'utilité du produit. Pour que ça fonctionne: - les clients insatisfaits oublient vite - clients ne parlent pas de leurs problèmes - le marché doit être assez grand pour que l'entreprise