Menace Opportunité Bio

LE CAS BIO INTRODUCTION La société Bio est une petite société de biotechnologie, créée en 1987. Ces deux grandes activités sont la Recherche et le Développement ainsi que la Production et la Commercialisation des produits. La Recherche et le Développement concerne le secteur de la santé animale, en particulier la recherche de produits destinés à la pisciculture. Cette activité est de plus en plus « verticalisée » avec le passage à la production et à la commercialisation de certains produits

de grandes chaînes de production. La politique de prix consiste à appliquer un facteur de multiplication compris entre 1,4 et 1,6 en fonction de la TVA pour atteindre un taux de marge de 25% en moyenne. Pour certains produits hauts de gamme ou « bio », avec un taux de marge de 33%. 6 2. L’étude de marché Introduction Le marché alimentaire français est en constante évolution, avec un nombre croissant de consommateurs qui cherchent à acheter des produits locaux et biologiques. Cette tendance

afin d’améliorer les différents problèmes rencontrer. Communication : Au vu de notre structure, notre communication est essentiellement orale. Engagement : Nous nous engageons pour l’environnement : • Utilisation de matériaux recyclables et bio • Produit dans les normes ISO 2. Contexte Commercial Evolution du C.A. : Net-service affiche une stagnation au niveau du chiffre d’affaire depuis plus de 3ans. Politique commerciale : Politique de communication : Net-Service

Analyse de l’étude documentaire : | Critère d’analyse | Opportunités | Menaces | Tendances générales | Taille et évolution du marché | Le marché des salles de remise en forme connait une croissance depuis 2004. En France le marché pèse 1.27 milliard à lui seul. | - La concurrence- Pratique du sport à domicile en progression- La France n’occupe que la 12eme position en pourcentage de pénétration de la population sur 17 pays étudiés. | | | - Il y a plus de centre de remise en forme en Europe

4 %. Au niveau des acheteurs, on note en 2008 une hausse de la fréquence d'achat : + 2,5 % et un panier moyen très élevé de 4,72 €. Leurs motivations actuelles s’orientent vers des produits nomades (nouveaux formats) et bons pour la santé (produits Bio et allégés). En revanche les produits gourmands sont peu à peu délaissés car perçus comme potentiellement nocifs pour la santé. Nous considérerons qu’il n’y pas de prescripteurs concernant les tablettes de chocolat •  •  10 Exemple : le

TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT Corrigé E5 : MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES PAINS JACQUET Dossier 1 : Diagnostic du marché du pain préemballé 1.1 Identifier les opportunités et les menaces du marché du pain préemballé | |OPPORTUNITÉS DU MARCHÉ |CONTRAINTES DU MARCHÉ | |OFFRE |

DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITES MENACES POLITIQUE Magasin situé sur l’itinéraire des manifestations liées au contexte politique et social.( voir annexe) ECONIMIQUE Le développement du net. Au total, la mode représente en France un chiffre d’affaires de 19.9 Mrds €, les hommes réalisent 44 % des dépenses. (annexe) Communes peu aisées (annexe) Le budget de l’habillement diminue avec la crise. (annexe) Principal concurrent présent dans le centre commercial (annexe) Le marché de l’habillement

 secteur  de  la  nutrition  infantile.     2ème  mondial  et  1er  européen  sur  le  secteur  de  la  nutrition  médical.       40%  du  lait  Bio  ne  trouve  pas  de  débouchés   Le  marché  du  Bio  est  en  croissance  de  21,5%       o La  Marque  Les  2  Vaches  :     Les  2  Vaches  est    une  marque  à  l’initiative  de

la tendance piétons) /technologique : voiture conserve frigo le triplet gagnant / Ecologique : conditionne de nouveaux schémas urbanistiques et de nveaux modes de vie (tsports en commun, vélo et piétons/ |Forces et opportunités |Menaces et faiblesses | |HYPERMARCHE |HYPERMARCHE | |Années 60 :

 SOMMAIRE Partie I le contexte A. Présentation Yves rochers B. Présentation du projet et problématique C. Un marchés entre opportunités et Menaces D. Les forces et faiblesses Partie II La préparation A. Analyse du projet B. Les objectifs qualitatifs C. Les objectifs quantitatifs D. Les besoins et moyens mis en place Partie III Plan D’action Commerciale A. Les différents prix B. La distribution des produits C. Le Retro Planning D. L’emplacement