Merchandising Des Linéaires Galerie Lafayette

totalement intégrés sont les succursalistes, coopératives de consommation. * les réseaux succursalistes classiques : possèdent au moins 10 magasins qu’ils exploitent par l’intermédiaire de directeurs salariés. (Carrefour, Auchan, C&A, Galeries Lafayette…)Les différentes enseignes du commerce intégré appliquent des méthodes de management très différentes (Monoprix fonctionne avec + d’entrepôts que C&A par exemple). * les coopératives de consommation : entreprises de vente au détail gérées

la gestion de leurs points B.1 : les techniques de vente a : négociation et vente b : types de visites commerciales c : tactiques de vente B.2 : gestion des points de vente a : choix de l’emplacement d’un point de vente b : gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre III : le comportement des consommateurs marocains face à l’émergence des nouvelles formes de distribution : les grandes surfaces section1 : les motivations à la fréquentation des magasins A :

* Evénements ludiques Divertir un public : consommateurs par exemple. → Petit Bateau sur la seine pour transporter les enfants un 1er avril. * Manifestation sportive “ReVittelisez-vous avec les dimanches vitalité“ Studio Nike aux Galeries Lafayette + édition spéciale de Elle (co-branding) * Manifestation culturelle Manifestation sur l’art ferroviaire pour l’anniversaire de la SNCF. * Manifestation citoyenne * Inauguration d’un magasin Co-branding obligatoire (Mango –

Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur

que quand vous essayez de décoder les concepts qui ont fait des entrées fracassantes et apporté des innovations sur le marché, très souvent ce sont des gens qui ont cherché à sortir des vieux débats sur le rapport qualité / prix et sur la courbe linéaire petite qualité / petit prix, grosse qualité / gros prix, et qui essaient de réinventer la façon d’apporter de la valeur ajoutée tout en n’étant pas chers. Les formats très sélectifs qui apportent beaucoup de valeur ajoutée, mais chers, c’est super

bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures

Il se situe par rapport à la concurrence. Il est ana lysé à partir de cartes perceptuelles ou mapping. S. Mayol cours de marketing fondamental 60 4 - Les stratégies • LE POSITIONNEMENT La carte des perceptions Inventé par les lessiviers : ­Encombrement des linéaires ­Difficulté pour une marque d’établir l’exclusivité des ventes` sur un segment Marie Herta Vivagel qualité William Saurin Saupiquet Findus Raynal et Roquelaure praticité S. Mayol cours de marketing fondamental 61 4 - Les stratégies • LE

ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes

industrielle. La notion de filière se définit par la succession des entreprises qui interviennent dans un processus de fabrication d’un produit. Ce système de création de valeur, d’une entreprise à l’autre, est souvent présenté sous la forme d’une chaîne linéaire, appelé chaîne de valeur. La vente d’un produit primaire, d’un composant, d’un produit à différents degrés d’élaboration s’insère dans une chaîne ou une filière qui se termine par la vente à un consommateur final. 4 Les principes fondamentaux

 SOMMAIRE Introduction 2 Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES 4 1 Choix d’une ou deux enseignes 4 2 Agencement des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS