Merchandising Kenzo

13/03/14 20:43 LVMH 2013 MODE & MAROQUINERIE LVMH_1312090_RA2013_ACTIVITE_FR.indd 27 13/03/14 20:43 LVMH 2013 — Mode & Maroquinerie VENTES (en millions d’euros) Louis Vuitton, Fendi, Donna Karan, Loewe, Marc Jacobs, Céline, Kenzo, Givenchy, Thomas Pink, Pucci, Berluti et Rossimoda composent le groupe d’activités Mode et Maroquinerie. Cet ensemble exceptionnel de marques nées de part et d’autre de l’Atlantique dispose de 1 339 magasins dans le monde. Tout en respectant

leurs concurrents. Ces objectifs se sont déjà concrétisés par des acquisitions chez La Redoute (rachat de Castaluna) et Damartex (Afibel) fin 2010. • Pour les grandes surfaces alimentaires le défi consiste à revisiter les concepts de vente et le merchandising des rayons textiles en accordant une place de plus en plus importante aux marques propres des distributeurs (Tissaia chez Leclerc, Tex chez Carrefour…). • Pour les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps…) l’enjeu est d’entretenir leur dynamisme

aussi de l’amélioration du positionnement ou bien accéder à des nouveaux segments. · Coopération entre deux marques partenaires dans la conception du produit ü Caractéristiques ü Design ü Identité nouvelle EX : DIM – LYCRA TWINGO- KENZO HAAGEN DAZS - BAYLEY’S PHILIPS – NIVEA Deux techniques de co-branding · Développement partagé d’un nouveau produit vers un produit commun · Communication confiente è publicité/promos Clés de réussite · Complémentarité

termes de marketing et de production Il est régi par un contrat de partenariat précis. Caractéristique Typologie de Collaboration Exemples Co Branding FONCTIONNELApple watchCo Conception SYMBOLIQUE Biscuit Delacre C Lacroix Co Signature des produits Kenzo Co Communication – une communication commune Cointreau Dita Van TeeseCo PromotionCarte American express Air France Mise en place d’une promotion des ventes communes Cadeau Marie Claire Les 4 clés du succès :· La complémentarité d’image entre les marques

rapport à la concurrence sans création de nouvelle formule Objectif = paraître différent de ses concurrents les plus directs ( au sein d’une formule ) ° Moyens = manipuler les éléments constitutifs de l’offre ( prix , assortiment, service , merchandising, … ) 2eme différenciation : Multiplication de formules : Exploitation de plusieurs formules pour le mieux couvrir les besoins des consommateurs Objectif = mieux servir son marché sans sortir de son domaine d’activité initial (alimentaire ou

Vertbaudet > Clayeux > Bonpoint Les enseignes mixtes >Quiksilver > Oxbow (licence Zannier) > Adidas > Gap > H&M > Inditex (Zara) > Naf Naf > Jennyfer Les grands magasins Les grandes marques de luxe/mode diversifiées > Ralph Lauren > Kenzo (licence Cwf ) > Baby Dior Les enseignes à petit prix > Printemps > Galeries Lafayette > Bon Marché > BHV > Vet'Affaires > La Halle (groupe Vivarte) > Parti Prix (groupe Vivarte) Les véadistes(vendeurs à distance) Les hypermarchés

développées au niveau mondial que si elles correspondent aux spécificités françaises.  Christian Polge - 43 ans, marié, 3 enfants  - Diplômé de l'Edhec et de l'Insead Administrateur de l'Union des annonceurs (UDA) et de l'Institut français du merchandising (IFM)  - A effectué l'essentiel de sa carrière commerciale et marketing chez Coca-Cola Entreprise, société qui embouteille et commercialise les produits The Coca-Cola Company dans l'Hexagone  - Est promu président de Coca- Cola France en décembre

Fady Maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Valérie Renaudin Maître de conférences à l’Université Paris 9-Dauphine Dany Vyt Docteur en sciences de gestion ATER à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Le Merchandising 6e édition ´as La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des aline 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que ´serve a l’usage prive du copiste et non destine ´es ` ´ ´es les « copies ou reproductions strictement re ` une utilisation collective

des groupes. LVMH a introduit plus récemment, en 1998, des postes d’acheteurs au niveau de ses divisions qui vont alors gérer l’achat de fournitures (les emballages par exemple) pour les quatre sociétés de parfums et cosmétiques (Guerlain, Dior, Kenzo, Givenchy). Cela a permis d’augmenter le pouvoir de négociation du groupe : en centralisant les achats, le nombre de fournisseurs du groupe a été réduit et les coûts d’approvisionnements ont ainsi diminué par économies de champs. D’autre part,

intervenants de la cosmétique s'activent pour participer au développement de ce nouveau métier et les puissants, comme L'OREAL, WELLA, ESTEE LAUDER, se taillent la part du lion. Les jeunes créateurs ne sont pas en reste qu'ils s'appellent THIERRY MUGLER, KENZO, KLOE ou autres JEAN PAUL GAULTIER. Ils sont suivis par les maroquiniers, les joailliers, les cristalliers, aux noms prestigieux : HERMES, BULGARI, BOUCHERON, REVILLON, LALIQUE, la liste n'est pas exhaustive. Toutefois, c'est l'arrivée des lessiviers