Mesurer La Performance Commerciale

Analyse de la performance commerciale BUT Se positionner par rapport à la concurrence Identifier les niches d’innovation Identifier les niches de prospection inexploitées Bien identifier la stratrégie multicanale à adopter Décider des investissements à entreprendre Identifier et agir sur : . Les raisons du succès de tel ou tel autre outils de prospection .Les raisons de l’échec de tel ou tel autre outils de prospection . Les raisons du départ massif,

dollars. Thème : Evolution et performance PROBLEMATIQUE : Qu’est-ce qu’une organisation performante ? Qu'est-ce qu'une organisation performante ? L'analyse de la performance de l'organisation doit être envisagée dans ses diverses composantes, c'est-à-dire en établissant un lien entre les résultats obtenus et les aspirations des différents acteurs. Il s'agit d'envisager comment ces aspirations sont traduites en termes d'indicateurs et comment la performance de l'organisation se situe par rapport

1 Réflexions sur les multiples dimensions de la performance dans le commerce et la distribution1 Camal Gallouj Professeur des Universités CEPN-CNRS Université Paris 13 IUT de Saint Denis Place du 8 Mai 1945 93206 Saint Denis Cedex Camal@Gallouj.com 06 62 18 58 77 Marie Hélène Vigliano Maître de Conférences Université de Paris 13 IUT de Saint Denis Place du 8 Mai 1945 93206 Saint Denis Cedex mhvigliano@gmail.com 1 Cette communication s’appuie sur un certain nombre de travaux menés en collaboration

concernant ce magasin leader du bassin grenoblois dans le domaine des sports de glisse: En quoi l’entreprise LA GLISSE est elle performante? Dans une première partie nous verrons la performance commerciale et dans une seconde partie la performance sociale de cette entreprise grenobloise. (annexe 1) I. La performance commerciale A.La notion de fidélité (annexe 4) Comprendre les comportements fidèles est un enjeu fort pour tous les marchés différenciés, puisque la fidélité de la clientèle distingue un

05/02/11 Paper and You 17 Préparé par Carmine MANDOLA L’ACHAT D’UNE ENTREPRISE Paper and You 18 Préparé par Carmine MANDOLA Les motivations à l’achat d’une entreprise : • • • • • • Augmenter la capacité productive / commerciale Pénétrer un nouveau marché / pays Réduire la concurrence Investir les excédents de liquidités Profiter du know how de l’entreprise achetée Création de pôles d’excellence Paper and You 19 Préparé par Carmine MANDOLA Les moyens financiers

Performance commerciale Performance commerciale : définition et enjeux pour l’entreprise. Lorsque l’on entend parler de performance commerciale, on pense généralement à des notions telles que l’efficacité ou l’efficience du dispositif commercial. Si ces termes sont souvent voisins de celui de performance commerciale en ce qu’ils se rapportent à l’idée de réussite ou de rendement, certaines nuances peuvent cependant être apportées : - L’efficacité commerciale qualifie l’utilité économique

 PEUT-­‐ELLE  DYNAMISER  SA  PERFORMANCE  COMMERCIALE  ?             I-­‐     A-­‐ Notion  de  performance  commerciale     La   performance   commerciale   se   caractérise   par   «  l’ensemble   des   éléments   qui   permettent  de  mesurer  les  résultats  de  l'activité  commerciale  d'une  entreprise.  »   La  performance  est  ainsi  synonyme  d’accomplissement

gestion Chapitre 5B : LA PERFORMANCE COMMERCIALE Pour de nombreuses organisations – tout particulièrement les entreprises privées –, la mesure de la performance commerciale est indispensable pour préparer les décisions de gestion. 1. La connaissance de l’environnement de l’organisation A. La veille commerciale La performance commerciale nécessite une connaissance précise de l’environnement de l’organisation, qui passe par la veille commerciale. La veille commerciale consiste à rechercher des informations

performance fLa mesure et l'évaluation des performances commerciales et financières Face à la complexité, les nouveaux enjeux du management impliquent la parfaite connaissance des interdépendances entre les activités. Aujourd'hui, pour piloter les gains de productivité il est nécessaire de disposer d'un système de mesure des performances commerciales et financières. Il est aussi nécessaire de mesurer l'efficacité des interfaces et des coopérations entre des entités jusque la séparées. I/ Les

Rapport « Aide à l’innovation » Mesure de la performance au TPE marocaine : Cas de Green Solutions Réalisé par : Encadré par : Nabil EL JAOUHARI Prof. Mustafa ELADRAOUI 2011-2012 Sommaire  Introduction  I- Présentation de l’entreprise  1- Description générale  2- Structure de l’entreprise II- Aspect et outils de contrôle au sein de l’entreprise A- Aspects de contrôle 1- Contrôle financier 2- Contrôle