Michelin Mc Kinsey

s’agissait pour l’acquéreur d’éliminer un concurrent gênant contestant le leadership national de l’entreprise ; – l’avortement de l’initiative du concurrent par saturation de l’espace convoité. Cette stratégie trouve une illustration dans la décision de Michelin d’acheter la société Kleber pour empêcher Goodyear de renforcer ses positions sur le marché européen. Cette action visait par conséquent à réduire l’intérêt d’une éventuelle prise de contrôle sur les marchés, où l’entreprise évolue ; – la riposte

pour l’acquéreur d’éliminer un concurrent gênant contestant le leadership national de l’entreprise ; – l’avortement de l’initiative du concurrent par saturation de l’espace convoité. Cette stratégie trouve une illustration dans la décision de Michelin d’acheter la société Kleber pour empêcher Goodyear de renforcer ses positions sur le marché européen. Cette action visait par conséquent à réduire l’intérêt d’une éventuelle prise de contrôle sur les marchés, où l’entreprise évolue ; – la riposte

_____________________________________________ 33. 20AX28_6 – IMPACT DES NTIC SUR LA LOGISTIQUE DES ENTREPRISES COMMERCIALES (OCTOBRE 2001) Exemples d’acteurs ayant une forte présence sur le marché européen Métiers n n n n n n n n n n n n Acteurs « Big Five » MC KINSEY BCG, BAIN BOOZ ALLEN HAY HEWITT CGEY IBM GS ATOS UNILOG CSC PM ORACLE BULL SERVICES DEUTSCHE TELEKOM SEMA GROUP KPMG / SELECTICA CAP GEMINI IBM FRANCE TELECOM E-BUSINESS IBM SOFTWARE (USA) MICROSOFT (USA) ORACLE (USA) SAP (ALL.) CEGID, CCMX (FR.)

divers). La meilleure méthode pour ne pas se faire supplanter sur le marché est encore d'anticiper les besoins et d'y apporter des solutions adaptées. Écouter le client, produire ce dont il a besoin, c'est simple et cela fonctionne (François Michelin). - 34 - Introduction au marketing 2) Les Désirs. Les désirs sont des moyens privilégiés de satisfaire un besoin. Le désir est exprimé par le cerveau conscient sous forme de mots ou d'actes libres. Besoin de manger et désir manger un