Michelin Mc Kinsey

approche marketing consistant à offrir au consommateur toujours plus d’innovation est en train d’atteindre ses limites. Depuis quelques années, des entreprises pionnières ont commencé à en prendre le contrepoint. On peut ainsi citer le pneu « vert » de Michelin qui promettait au consom- mateur d’allier utilité individuelle et utilité collective 60 puisque le pneu était qualifié de « vert » parce qu’il permettait de diminuer notablement la consommation de carburant du véhicule. L’esprit même de cette

Nécessité d’un comportement plus éthique et plus responsable: se demande ce qu’on peut faire ou ne pas faire Ex. : Faut-il laisser faire l’E qui fabrique et distribue des gsm pour les enfants de 3 à 6 ans ? On a pu constater un marketing responsable chez Mc Do qui a décider de ne plus vendre d’hamburger d’1kg aux USA et en Angleterre. Interpellation du rôle sociétal -  Optique marketing sociétal Intérêt des consommateurs à LT est plus important 6) Globalisation de l’économie européenne et mondiale

des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel auprès des consommateurs urbains, mais énergie chère et faisabilité technique avec les nouvelles batteries au Lithium. > Sortie prévue en 2010

coûts • La différenciation (la plupart des clients préféreront acheter cette marque s'il n'existait pas de barrière de prix). • La concentration sur quelques segments judicieusement choisis (exemple KIRI le fromage des enfants) Selon Mc Kinsey, la stratégie ne représente que l'un des sept facteurs du succès d'une entreprise. [pic] Une entreprise performante est une entreprise qui a : • élaboré une stratégieappropriée à ses objectifs. • mis en place une structured'organisation

concurrentielle pour ne pas devenir des poids morts. - Poids mort : faible potentiel de développement ; peu consommateur de capitaux ; qui ne dégagent pas de flux financiers stables ; faible rentabilité voire nulle ou négative  Le modèle de Mc Kinsey Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque DAS (Domaine d'activité stratégique) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché et la position concurrentielle

d’une politique d’entreprise : la rationalité des choix des décideurs ne peut être dissociée de leurs préférences. Exemple : Le groupe Michelin est présent dans plusieurs DAS liés au pneumatique : première monte vs renouvellement (pour le client, constructeur ou garage), automobile vs poids lourds (pour le marché), hiver vs été (pour la technologie), etc. Mais Michelin est également présent dans les cartes et guides (touristiques et de restaurants) qui sont conçus à l’origine pour augmenter le nombre

d’excellence, entreprise du 3e type : 1. Le prix d’excellence de Thomas PETER et Robert WATERMAN : Avec un ouvrage « in search of excellence » (1982) => ouvrage le + connu en gestion d’E. Ces 2 auteurs étaient consultants dans un cabinet américain Mc KINSEY. Thomas Peters et Robert Waterman ont sélectionné 62 entreprises jugées performantes en terme éco et financier. Ils ont regardé les points communs pour expliquer pourquoi elles étaient performantes. Ccl° => il n’existe pas 1 unique facteur de

évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE Ouvrages généraux : Dubois P.L., Jolibert A. Le marketing, fondements et pratique.Economica, 2ème Ed. Kotler P., Dubois B. Marketing management. Publi Union . 1992 7ème Ed. Lambin J.J . Le marketing stratégique. Mc graw Hill.1989 2ème Ed. Micallef A. Le marketing, fondements techniques, évaluation. Les essentiels de la gestion LITEC 1992. Martin S. Védrine J.P. Marketing, les concepts clés. Ed d'organisation. 1993 J.J.Croutche . Marketing opérationnel : liaisons

l’intérieur de segments d’activités homogènes. Fréquemment même, la rentabilité économique est liée à une position dominante ou forte sur un ou plusieurs segments d’activité. Ce fut le cas pour IBM dans le domaine informatique. C’est le cas pour Michelin dans celui des pneumatiques et de L’Air liquide dans les gaz industriels. Les firmes segmentent pour organiser leur activité commerciale par exemple. Observons que fréquemment ces segmentations peuvent se révéler d’un usage peu pratique parce qu’elles

forme d’organisation la plus répandue parmi les entreprises des différents pays occidentaux industrialisés  75% entreprises fonctionnent sous ce régime  notamment les PME  mais aussi quelques fleurons , par exemple en France :  de l’industrie : MICHELIN, FABRE, ROULLIER…  ou du commerce : AUCHAN,PINAULT,ARNAULT, BOLLORÉ… cette forme pouvant d’ailleurs se concilier avec une cotation boursière…quitte à opter pour des formes juridiques adaptées à ce mode de gouvernance : SCA… IFAG SME 2A FINEXPLUS