Michelin Mc Kinsey

concurrentiel 1.2.1.Les économies d’échelle 1.2.2.La courbe d’apprentissage 1.2.3.La surgénération 1.2.4.La synergie 1.2.5.La taille critique 1.3.Les modèles d’analyse concurrentielle 1.3.1.La matrice du B.C.G. 1.3.2.Le modèle A.D.L. 1.3.3.Le modèle Mac Kinsey II. L’analyse industrielle 2.1.Les clients 2.2.Les fournisseurs 2.3.Les concurrents 2.4Les nouveaux arrivants 2.5.Les produits de substitution 2.6.Les stratégies génériques III. L’analyse technologique 3.1.La compétitivité technologique 3.2.Le développement

Consulting Group) : les deux critères sont le taux de croissance du marché et la part de marché relative (c’est un indice qui se calcule : PM de l’entreprise / PM du principal concurrent). (cf. document 14 qui est un cercle vertueux). La Matrice Mc Kinsey (document 15) : On l’appelle aussi la matrice multicritère puisque les axes qui la composent sont beaucoup plus riches que la matrice de BCG. L’attrait d’un marché ne dépend pas que du taux de croissance de ce marché. On parle

concurrents 11 II. Etude de la situation de l’entreprise : étude interne 12 A. Etude de l’entreprise Google 12 a) Forces/Faibles: modèles SWOT 12 b) Avantage concurrentiel soutenable 14 c) Analyse de portefeuille : matrice de Mac Kinsey 14 B. Etude des stratégies Google 15 a) Stratégies de croissance : les stratégies passées 15 b) Une stratégie de croissance particulière : l’intégration en Bourse – Google, une start-up originale 18 c) Google start up original

moyenne de -3%, et aucun changements au niveau des prix. Pour la stratégie d’exportation des Blaye Côtes de Bordeaux, notre choix s’est tourné en partie vers le seul pays dont les ventes croissent et dont le potentiel est immense : la Chine. Matrice Mc Kinsey Chine |Atouts | |Attraits | | |Parts de marché

d'élite, valorisation de la réussite relayée par les médias aboutit au dopage généralisé. Seule une nouvelle tendance de fond s'appuyant sur l'écologie peut, à terme, renverser le phénomène. Résolution de ces problèmes : - adaptation (exemple de Mc Donald sans boeuf en Inde) - repositionnement (Perrier premium aux USA ou Levis en Europe) Freins à la mondialisation: - Culture - Histoire - Tribus (au sens marketing) Il reste des impasses : - pas de base-ball en Europe - les Anglais roulent

Consulting Group) : les deux critères sont le taux de croissance du marché et la part de marché relative (c’est un indice qui se calcule : PM de l’entreprise / PM du principal concurrent). (cf. document 14 qui est un cercle vertueux). La Matrice Mc Kinsey (document 15) : On l’appelle aussi la matrice multicritère puisque les axes qui la composent sont beaucoup plus riches que la matrice de BCG. L’attrait d’un marché ne dépend pas que du taux de croissance de ce marché. On parle d’attractivité

comportement d’achat industriel  Le mix industriel  Produit, Prix, Communication, Distribution 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 2 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier classique:  rattaché à un secteur, une matière,.. Michelin et le caoutchouc  Total et le pétrole,  Renault et l’automobile,  Autres ? …  19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 3 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable

nouvelles idées). * Le plan d'activité. - Le modèle de Mc Kinsey. * Le plan marketing. - La mise en oeuvre. Références Introduction au Marketing «La meilleure méthode pour ne pas se faire supplanter sur le marché est encore d’anticiper les besoins et d’y apporter des solutions adaptées. Ecouter le client, produire ce dont il a besoin, c’est simple et cela fonctionne.» L'analyse (Voir Introduction2.pdf) * Analyser le marché. François Michelin - Les achats. - Les achats industriels. - La concurrence

maintenir durablement sa position concurrentielle sur le marché. Sur cette base, le Boston Consulting Group développera des outils d’analyse stratégique (la matrice BCG), ultérieurement complétée par d’autres outils (les matrices A.D. Little et Mc Kinsey, la courbe de vie du produit de Vernon, les effets de la courbe d’expérience) puis par l’analyse de M Porter (les cinq forces de la concurrence et les trois stratégies génériques, de distinction, de domination par les coûts, ou de focalisation).

distinctives Faiblesses  faiblesses pénalisantes II. 4 : Du diagnostic aux matrices de gestion de portefeuilles d’activités Les limites de ces matrices : Réductionnisme (BCG) Subjectivité (ADL / Mc Kinsey) Rationalisation a posteriori : véritables outils d’aide à la décision ? Les DAS sont-ils véritablement suffisamment distincts pour opérer de tels arbitrages ? Outils attachés à une période marquée par des stratégies de diversification mais