Motivation Danone Salariés

donner du sens au travail et motiver les salariés? Comment donner du sens au travail et motiver les salariés ? Céline VIVIANT MEMOIRE THEME DU MEMOIRE « Comment donner du sens au travail et motiver les salariés ? » PROMOTION 2005 MASTER RESSOURCES HUMAINES GROUPE WESFORD – 6 boulevard Gambetta – 38000 GRENOBLE 1 Comment donner du sens au travail et motiver les salariés ? 2 Comment donner du sens au travail et motiver les salariés ? Table des matières Avant propos Introduction

stabilisation du personnel dépend de la capacité de l’entreprise à créer les conditions de stabilité dans le cadre de son organisation du travail. Dès lors, l’arrivée de salariés de cultures différentes et en nombre important peut ralentir le processus de construction collectif en créant des tensions entre anciens et nouveaux salariés. Une diversité non comprise et mal gérée peut accélérer la rotation interne, une instabilité interne. Une des évolutions aujourd’hui consiste à développer l’entreprise

 ne  le  ferait  un  comité  de  liaison.     L’entreprise   peut   aussi   structurer   le   département   marketing   autour   de   marques   plutôt   que   de   produits  (c’est  le  cas  de  Danone  par  exemple).     D) L'organisation  par  marché       De   nombreuses   entreprises   vendent   leurs   produits   sur   une   grande   diversité   de   marchés.   Par   exemple,   Pernod   Ricard

l'entreprise, ou le groupe d'entreprises, qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu". On oppose donc les MDD aux Marques Nationales (MN). Les MN sont les produits des grands producteurs (Nestlé, Danone, ... ) qui sont disponibles dans la plupart des enseignes. Comme ces produits ne dépendent pas du distributeur et sont vendus en même temps dans plusieurs circuits des la Grande Distribution (GD) : Carrefour, Leclerc ou Auchan, ils sont Annexe

dans l’intérêt général.L’opposition « lucratif/non lucratif » semble trop restrictive de nos jours. En effet, une organisation peut poursuivre à la fois des buts lucratifs et non lucratifs, comme le montre l’exemple du Slip français, mais aussi de Danone, d’Yves Rocher…Liste des entreprises à mission disponible au lien suivant : hachette-clic.fr/22sdgnldp18Par conséquent, il apparaît pertinent de compléter l’analyse en y ajoutant les finalités poursuivies par l’organisation :· économique : faire du

la taille optimale de la force de vente 2 Le recrutement et la sélection des vendeurs 3 La formation des vendeurs 4 L’ L’organisation i ti du d réseau é de d vente t 5 La rémunération de la force de vente 6 La motivation de l’équipe de vente 7 Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise 

dans la stratégie. En effet, les entreprises ont compris l’importance de conquérir et fidéliser leur personnel. Pour ce faire, il est nécessaire de fédérer l’ensemble des salariés autour d’une même culture d’entreprise. Un environnement stable avec des valeurs fortes doit être créé afin de permettre l’épanouissement des salariés et leur adhésion à la politique d’entreprise. Ainsi, la communication interne permet de crédibiliser la démarche à l’intérieur comme à l’extérieur de l’entreprise, la difficulté

force de vente 1 2 3 4 5 6 7 La détermination de la taille optimale de la force de vente Le recrutement et la sélection des vendeurs La formation des vendeurs L’organisation du réseau de vente L’ i ti d é d t La rémunération de la force de vente La motivation de l’équipe de vente Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise  La

Effectif du personnel employé : selon ce critère, on distingue : - Les petites entreprises : qui emploient un effectif compris entre 1 et 10 salariés. - Les moyennes entreprises : employant un effectif compris entre 10 et 100 salariés (selon certains économistes, ce nombre peut aller à 500). - Les grandes entreprises : celles qui emploient plus de 500 salariés. Le critère de l’effectif du personnel est important : - Du point de vue juridique, les entreprises ont des obligations légales spéciales selon

(test de personnalité, entretient, test de mise en situation professionnel) - L’intégration livret d’accueil (support sur ensemble d’informations facilitant - La fidélisation l’intégration du salarié) - La gestion de carrière - L’organigramme de remplacement (tableau qui planifie le remplacement des salariés). - La cartographie des compétences - La rémunération Logique de gestion du personnel, domaine technique On conçoit l’être humain comme un problème qui doit être contenu par la gestion