Motivation Danone Salariés

ventes (technique pour favoriser la vente des produits à court terme) (bons de réductions, 3 pour le prix de 2) * relations publiques ou RP (utiliser la presse comme relai vers le grand publique) La cible de la communication interne est les salariés de l’entreprise 18) l’organisation du département marketing * dans une petite structure : une seule personne assure l’élaboration, l’exécution et le contrôle de la stratégie marketing * dans d’autres structures, 2 Types d’organisation

aspects. Les études quali précèdent souvent les études quantitatives. Les études qualitatives, appelées aussi « études non directives » ont généralement pour objet de comprendre les comportements mentaux profonds d’un public : besoin, attitudes, motivations etc… elles se distinguent des études quantitatives (enquêtes classique par questionnaire) par la complexité plus grade de leurs méthodes, inspirés des techniques de la psychologie appliquée, au détriment de la représentativité de leurs résultats

principes Cette école regroupe les travaux de Mayo, Lewin, Liker, Mc Gregor et Maslow. ELLe s’est constituée pour réagir contre les principes classiques et bureaucratiques. Elle a centré son analyse sur les relations entre les individus et leur motivation en dehors de la perspective de récompenses pécuniaires. Les principes de cette école peuvent être résumés ainsi : - l’organisation doit tenir compte, non seulement de l’enchaînement logique des opérations, mais aussi du désir des employés

Antipolis (CRIFP). Serge ASSAYAG (serge.assayag@weave.fr) est associé du Groupe Weave et accompagne les DRH dans les projets de transformation et de valorisation du capital humain depuis plus de 10 ans au sein de grandes entreprises (Bouygues Telecom, Danone, La Banque Postale…). Cécile AYERBE (ayerbe@unice.fr) est Maître de Conférences, membre du GREDEG (Université de Nice Sophia Antipolis – CNRS) Michel BARABEL (barabelm@aol.com) est Maître de conférences des Université (Paris 12), co-responsable du

* 1.1 Structure du marché  Structure du secteur en France Les entreprises productrices sont toutes des PME mais peuvent être des filiales d’un groupe agro-alimentaire. Parmi celles-ci, 18 atteignent une taille significative et emploient 2391 salariés. Toutefois, la production se répartit sur de nombreuses entreprises de petite ou très petite taille. La production française, constituée de petites unités est presque entièrement passée sous le contrôle de groupes étrangers et, notamment du groupe

niveau optimum de ventes et du profit, concurrence âpre. Les prix sont vus à la baisse, promotions. La communication est basée sur le « push », c'est-à-dire que l’on tente de pousser le consommateur à consommer. La distribution est à bon niveau, motivation du réseau. - Déclin : certains concurrents se désengagent, les ventes baissent, la gamme se raccourcit, soit on le laisse décliner soit on le relance. Les prix baissent beaucoup. Les frais de recherche et développement sont largement amortis

la France. Il y aura donc un effort de la part des deux parties, tant du point de vu du salarié qui désire vivre une expérience dans une entreprise basée à l’étranger, que du point de vu de l’entreprise qui mettra en place un dispositif bien spécifique afin de gérer au mieux un management interculturel. Dans ce contexte, on peut donc se poser un certain nombre de questions quand aux raisons et aux motivations plus profondes des français à tendre vers une expatriation au Canada ; que ce soit au Québec

mon directeur de mémoire, Monsieur le Professeur Jean-François Amadieu pour toute l’aide qu’il m’a apportée au cours de cette année universitaire. Les conversations, conseils ainsi que les enseignements prodigués ont été des facteurs importants de motivation et de réflexion qui m’ont permis de rédiger ce travail. Je remercie également tous les autres professeurs du Master Recherche de Gestion des Ressources Humaines et des Relations Sociales de l’Université Paris 1- Panthéon Sorbonne pour leur

d’elles toutes les insatisfactions et les critiques de la globalisation. Paradoxalement, toujours économiquement plus puissantes, les firmes multinationales subissent une double crise de légitimité et de confiance, au niveau interne envers leurs salariés et externe envers la société dans son ensemble. La multiplication des mouvements dits “alter mondialistes”, dont la bataille de Seattle en 1999 demeure l’exemple de manifestation le plus remarquable, témoigne de la défiance généralisée de l’opinion

pénétration ➢ Distribution intensive III. La force de vente A force de vente est l’ensemble du personnel (RH) commercial chargé de provoquer stimuler et réaliser les ventes avec un statut salarié ( vendeur technique commercial (VRP : voyageur représentant placier) ou non salarié ( agent commercial courtier). 1. Les activités de la force de vente : Les activités de la force de vente s’ordonnent autour de 4 tâches : ➢ Prospection : nouveaux marchés, nouveaux