Motivations Freins Achat Cosmetique

INTRODUCTION L’Occitane en Provence est une marque de produits cosmétiques naturels, utilisant les principes de l’aromathérapie et de la phytothérapie, créée en 1976 en Provence par Olivier Baussan. Elle est la marque historique et principale du Groupe L'Occitane. En 2013, la marque dispose de plus de 2 000 boutiques dans 90 pays et emploie plus de 6 600 salariés dont 1 400 en France. L’Occitane en Provence est un référent dans le secteur du cosmétique dit naturel et de haut de gamme, avec une présence importante

diplômée en études de langue et de marketing, décide de créer sa propre société accompagnée de son mari, à 21 ans tous les deux, sa société : Madame Majdouline El Guazouanile 23 Août 2011.Étant musulmane, elle décide de lancer sa propre marque de cosmétiques bio et halal. Lors de sa création elle a choisi pour son entreprise le statut de SARL (Société à responsabilité limitée), cependant récemment dû à des problèmes financiers, elle décide de se reconvertir en statut d’auto-entrepreneur. La société

ISC Paris - MBA Marketing Management Santé Promotion 2007-2008 Emergence des cosmétiques bio en pharmacie et parapharmacie: Pourquoi et comment se fait l’éclosion de ce type de produits dans ce réseau de distribution? Quelles sont leurs perspectives d’avenir? Sommaire Synthèse ..................................................................................................................................... 3 Introduction .............................................................

internet. Sources: http://atlas.challenges.fr ; http://www.marketing-chine.com. 3. Motivations et freins Le revenu annuel moyen par habitant a franchi la barre symbolique des 1000 $ en 2003 et s’établissait en 2005 à 1 702 $. D’après la nomenclature de la Banque Mondiale, la Chine est un « pays à revenu intermédiaire inférieur ». Le consommateur chinois reste très sceptique concernant les gros achats avec un revenu moyen de 1000$. Il prendra plus son temps avant de faire l'achat. Source :

vie à la maison (doit être pratique et ergonomique) ; peut servir de support à la communication publicitaire et peut donner de la valeur à un produit. -Le prix : influence du prix sur le volume des ventes  trois mécanismes : effet économique de frein à l’achat ; effet psychologique d’image (un prix trop élevé peut entrainer une influence positive) ; effet sur l’attitude des distributeurs (possibilité de sous marger ou de sur marger pour améliorer la rentabilité) Influence du prix sur la rentabilitéprix

Les autres partenaires du monde commercial 2.1 L’Etat. 2.2 Les organisations de protection du consommateur. 2.3 Les organismes professionnels. CHAPITRE III : Les besoins et les motivations 1) Les besoins 2) Les motivations 3) Les freins d’achat CHAPITRE IV : Le consumérisme 1) Définition et origine 2) Organisation et principes CHAPITRE V : Les méthodes de vente 1) Les ventes avec l’intervention d’un vendeur. 2) Les ventes

I) Les enjeux des marques environnementales A) Les motivations de la création d'une marque environnementale des organisations commerciales A- 1) Les différentes motivations On constate que de plus en plus les organisations commerciales vendent des produits de marques environnementales dans leurs rayons. Il y a différentes raisons qui poussent les distributeurs à vendre des marques environnementales : Une des raisons principales c'est que les distributeurs prennent de plus en plus

16 PRESENTATION DU PRODUIT: 16 VENTE DES PRODUITS: 18 LE SUIVI CLIENT: 19 FIDELISATION DE LA CLIENTELE 20 λ La carte de fidélité 22 λ Les doses d'essai 23 Mise en place et action promotionnelle de produits cosmétiques 24 IDENTIFICATION DES ACQUIS 25 Formation 25 L 'équipe 26 Objectifs C.A 28 Maquillage flash 28 La conccurence 30 CONCLUSION 30 PRESENTATION DES ENTREPRISES MAKE UP FOR EVER LE PRESTATAIRE SEPHORA

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Baccalauréat professionnel Esthétique Cosmétique ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Contrôle en cours de formation ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SUIVI

Le marché principal : c’est l’ensemble des produits semblables et directement concurrents. Le marché environnant : C’est l’ensemble des produits de nature différente du produit principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations dans les mêmes circonstances. Le marché support : c’est l’ensemble des éléments dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié. PEX : Four à micro-onde : Marché générique : électroménager. Marché principal : marché