Motivations Hédonistes

visible par son comportement corporel ou verbal. Celui-ci s’exprime selon les situations grâce à des stimuli (la vue, le toucher, l’odorat, l’ouïe, le gout). L’analyse du comportement du consommateur permet de découvrir quelles sont les besoins, les motivations, les attentes, les critères de choix etc. des consommateurs. Tous ces éléments permettent aux entreprises de s’adapter face à la concurrence pour être l’entreprise la plus performante possible et répondre à toutes les demandes. 1 II. Les facteurs

prendre pied. Il faut maîtriser le cycle de vie du marché. La concurrence : qui sont ils ? que fait elle ? quel est son poids ? La demande : les consommateurs actuels et futur, on doit savoir les attentes, les motivations, les freins. L’objectif est de combattre les freins pour que la motivation l’emporte sur les freins. = SWOT (la swot est un tableau rédiger) Quand on a cette SWOT, on peut enfin établir le diagnostic. Le Diagnostic Résumé des principaux points fort et points faible, il

PLAN I. Les variables explicatives individuelles II. Les variables explicatives collectives III. Le processus d’achat et le processus d’information   LES VARIABLES EXPLICATIVES INDIVIDUELLES • Notion de besoin • Notion de motivation • Notion d’attitude • Notion de personnalité • Notion de style de vie LES QUATRE TYPES D’ACHAT  L’achat réflexe  L’achat impulsif  L’achat raisonné  L’achat planifié NOTION DE BESOIN Définition

parents, âgé marié sans enfants. 4) Cette publicité peut faire agir les composantes de l’attitude 2 c’est-à-dire le stade affectif car celle-ci donne envie et aimer. 5) Les facteurs de motivations susceptibles d’inciter à l’achat seraient la motivation hédonistes qui est basée sur la recherche du plaisir et la motivation personnelle comme la sécurité, le confort, le plaisir,… 6) Les freins du produit présenté sont les freins liés au produit. Les prix peuvent parfois mettre un frein à l’achat. 7) Selon

voiture. La motivation La motivation est une force psychologique éprouvée à l’occasion d’un besoin et qui pousse un individu à agir… C’est l’expression du désir Les concepts de besoin et de motivation sont très liés, le besoin (manque) étant une source de motivation (recherche de suppression de ce manque). Exemple. Besoin ressenti : besoin d’agir au sein d’un groupe. Motivation : pour combler ce besoin, l’individu va adhérer à une association. On distingue différents types de motivations. On retient

traitement des informations, donc influence le processus de décision d’achat. Caractéristiques socio-démographiques Caractéristiques psychologiques Processus de décision 1.1.2. Les caractéristiques psychologiques Les besoins, les motivations, les freins - Les besoins • Définition : • « Situation inconfortable provoquée par un état de manque physiologique ou psychologique » (Vernette) • Classifications des besoins : –La plus connue : celle de Maslow (1943) –5 catégories de besoins

dans la culture occidentale, où il engage d'abord tout l'édifice moral. Faut-il l'éviter, le rechercher, le situer, le doser ? Tel est l'objet de la réflexion populaire, mais aussi des raffinements dialectiques des stoïciens, qui s'en défient, des hédonistes, qui le recommandent, des platoniciens et aristotéliciens, qui prétendent le mettre à sa place, avant que Bentham et Stuart Mill en proposent un calcul. Cette problématique est loin d'être épuisée, puisque Herbert Marcuse, reprenant la visée de

Communication à effet direct. La réclame est un mode de publicité à objectif et principe simple : création de notoriété en multipliant les expositions. Le contenu du message est pauvre : nom de marque et association simple à un produit, besoin, motivation. II. La communication à hiérarchie des effets. C. Le schéma AIDA AIDA : le modèle pionnier, il a été conçu par Elmo Lewis en 1898 pour servir de guide à l’élaboration d’argumentaires de ventes. AIDA 4 étapes à suivre pour un vendeur

donc convient les automobilistes de le porté. (A de AIDA), personne possèdent un véhicule vont donc s’identifier à se personnage qui suscite l’intérêt car l’on ne s ‘attend pas a rencontrer ce personnage dans cette situation. La motivation de cette pub est hédoniste quête du plaisir physique et intellectuel. La sécurité routière opte cette fois ci pr une stratégie moins traumatisante que c’est dernière campagne assez violente, je pense que cette campagne a était une réelle réussite. C’est la

avant tout des produit qui fassent ressortir leur image masculins. Les motivation du consommateur D'après le sondage que j'ai réaliser on a perçois deux sorte de motivation : 80% des hommes estiment acheter des cosmétique homme pour se faire plaisir Tandis que 20% des hommes estiment acheter des cosmétique homme pour faire plaisir au autres. On a donc deux types de motivation qui pousse a l'achat: ● Hédoniste : les hommes veulent être bien dans leur peau, en harmonie avec eux-mêmes