Motivations Hédonistes

niveau il faut les validé. 2. Les motivations et les freins Les motivations positives se sont des attentes (tous ce qui va pousser les individus à acheter) Les motivations négatives sont des freins (tous ce qui va pousser les individus à ne pas acheter) a. Les motivations positives Motivation rationnelle : on achète car c’est conforme a notre intérêt. Motivation psychologie : elle peut être oblative (désire de faire du bien a autrui), hédoniste (désire de profiter des plaisir de l’existence

accrue. Cela a poussé le consommateur à être exigeant et à attendre d’un produit ou d’une marque qu’il lui confère plus d’avantages. L’une des motivations d’achat qui perdure au fil des années est la qualité des produits. Les marques de luxe se doivent de proposer aux consommateurs des produits efficaces et de qualités. Cela fait partie des motivations qui vont pousser le client à l’achat car certains vont préférer payer plus cher pour un produit pour avoir de la qualité. D’autre part, les consommateurs

de privation. Cette sensation est à l’origine d’un comportement destiné à la satisfaire. Les besoins se distinguent du désir et de la motivation. Le désir est le moyen qu’à un individu pour satisfaire son besoin (un jus de fruit pour étancher son besoin de boire). La motivation est la force qui pousse l’individu à satisfaire son besoin : la soif est une motivation. Classification Les besoins sont fort différents selon les individus. On peut les classer de différentes façons : • L’origine :

consommation expérientielle II. Les fondements de la consommation ou marketing expérientielle A. Les étapes d expérience de consommation B. Les types d expériences de consommation III. Les objectifs de la consommation expérientielle IV. Ses motivations V. Avantages et inconvénients VI. Le rapport avec la pyramide de Maslow Conclusion I. Définition • Quelles sont les principales raisons qui font de chacun de nous un consommateur ? Dans la consommation, l'émotion et l'expérientiel

Exemple : Les motivations d’un client pour l’achat d’un pull peuvent être d’avoir chaud (besoin de sécurité), de s’identifier a un groupe avec un pull de marque (besoin d’appartenance), d’agir en citoyen responsable en achetant du commerce équitable (besoin accomplissement) L’argumentation du vendeur sera différente dans chacun des cas. 2 Les motivations d’achat : Se sont les raison qui poussent le client a acheter un produit. Un même produit peut être acheter avec différente motivation selon la

produits de leur région Packaging : étiquettes claires et précisant si les produits sont issus de la pêche éthique et durable, mention très importante pour eux. w Motivation de consommation - recherche de la santé, du bien être à produits bienfaits pour la santé - Beaucoup de problèmes de santé qui justifient la motivation d’une alimentation saine - Taux d’obésité élevée à influe sur leur régime et leurs choix alimentaires - Produits bios w Mode de consommation Le poisson est surtout

éléments qui caractérisent les consommateurs d'un bien ou d'un service : (il y en a 6) - leur nombre - leurs qualités socioculturelles (la répartition des âge, le sexe et le niveau social) - Leur localisation géographique - Leurs motivations d’achat - Leur comportements d’achat (qui achète, combien, où, quand) - Et leur habitudes de consommation (qui consomme, combien, où, quand) II – Les facteurs explicatifs du comportement d’achat Un comportement est une action d’un

villes… etc) ou des critères sociodémographiques (le revenu, l’âge, le sexe,… etc) Aujourd’hui les entreprises s’intéressent à un autre critère comme par exemple la motivation (ensemble des raisons rationnels ou non qui poussent un individu à adopter un comportement) Il existe trois formes de motivation : la forme hédoniste : pour soit ; « égoïste » oblative ; pour les autres auto expression ; paraître « vantard »

Chapitre 3 :Les caractéristiques psychologiques influençant l’achat et la consommation. 1- Les besoins et les motivations. 1) Le concept de besoins. Un besoin est un état de tension ou d’insatisfaction que ressent le client (ex : faim, soif…). Le fait de ressentir un besoin ne pousse pas forcément les gens à l’achat. Les gens ne passent à l’acte d’achat que lorsque 2 conditions sont réunies : Il faut que l’état de tension ou d’insatisfaction émerge au niveau de la conscience et que l’intensité

étape dans le cycle de vie: Les besoins, envies, motivations, diffèrent en fonction de l'âge. Profession: Position économique et style de vie: Schéma de vie de l'individu exprimé en fonction de ses activités, de ses centres d'intérêt et de ses opinions. Personnalité et image de soi: ensemble des caractéristiques psychologique distinctives qui engendrent des réponses cohérentes et durables à l'environnement - - Facteurs psychologiques: Motivation: force psychologique positive qui pousse à agir