Méthode Caractéristique Avantage Preuve

: Le client doit se sentir à l’aise et en confiance dès le début grâce à un accueil irréprochable Objectif quantitatif : Proposer un produit ou forfait correspondant au budget du client Activité réalisée : la vente doit être orchestré par la méthode ACTES (accueillir, comprendre, trouver, élargir, satisfaire) • Accueillir : La première impression est importante c’est pour cela que nous faisons extrêmement attention à l’accueil d’un client. Il est indispensable de le saluer en souriant. • Comprendre

|contrats de travail. | |Ce qui m’a intéressé dans l’étude |Découvrir les avantages et l’utilité du contrat de travail indéterminé | | La méthode utilisée : |J’ai profité de mon stage en entreprise pour récupérer une copie du contrat de travail d’un ouvrier | |Les documents que j’ai trouvés

suivies obligatoirement par les franchisés. D’autre part, elle présente faussement l‘assistance technique comme facultative alors qu’elle est un élément caractéristique et nécessaire du contrat de franchise. La définition donnée par la Cour d’appel de Paris, dans un arrêt du 28 avril 1978, parait préférable. Selon elle, le franchisage est « une méthode de collaboration entre deux ou plusieurs entreprises commerciales, l’une franchisante, l’autre franchisée, par laquelle la première, propriétaire d’un

notoriété ,sa puissance dans le marché , sa réputation . Faiblesse : Nombreux concurents sur le secteur des Mureaux , et peu d'acquéreur sur le marché Menaces : Moment de crise économique qui fait baisser les prix des biens , donc des commisions . Méthodes de vente :Prospection téléphonique et prospections dans tous les secteurs des Mureaux. FICHE DE NEGOCIATION N°1

qualité dans un temps déterminé à un coût minimum.     1.2 Remarque de terminologie Fonction achat, approvisionnement, commercial amont : c'est plutôt contradictoire puisque le commercial concerne l'aval. Les services achat vont mettre en place des méthodes de négociation à l'achat. Ils doivent se soumettre aux impératifs de la mercatique et des besoins dus à l'écoute et à l'orientation client. L'entreprise externalise de plus en plus des fonctions qu'elle assurait auparavant. La fonction approvisionnement

Comme les agences Century 21 sont nombreuses, la région est découpée en concessions afin de ne pas empiéter sur la zone de prospection des autres agences. Cette zone s’étend donc sur un rayon d’environ 20 kilomètres autour de la ville. Les méthodes de vente : La technique de vente utilisé est la vente traditionnelle, c’est-à-dire que le négociateur s’occupe de son client du début jusqu’à la conclusion de vente. La concurrence : Principaux concurrents Localisation Géographique

| le thon c'est bon | d'intérêt général | publicité pour faire prendre conscience d'un problè social ou économique | La recherche pour la médecine, le préservatif | comparative | publicité qui permet de comparer les caractéristiques d'un produit provenant d'entreprises différentes | campagne 1995 des 3 suisses avec comparaison la Redoute : "1984 la Redoute inventait le 48 h chrono, 1995, les 3 Suisses inventent le 24 h gratuit" | Les partenaires en présence

IAS 38 Les immobilisations incorporelles Exposé correspondant au cours de comptabilité comparée Sommaire I. Définition et caractéristiques .......................................................................... 3 II. Les différences de comptabilisation ............................................................... 4 III. Exemple. ...................................................................................................... 11 IV. Pour aller plus loin … .........................

Remerciements………………………………………………………….2 Sommaire …………………………………………………………….....3 Introduction ………………………………………………………….....4 Chapitre I : Approfondissement de la notion de décision 1/ La notion de décision…………………………………………………7 2/ Les méthodes de décision…………………………………………….9 Chapitre II : Le processus de décision 1/ Le processus de décision……………………………………………17 2/ La décision dans l’entreprise………………………………………18 Conclusion……………………………………………………………..23 Annexes………………………………………………………………

technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections. Sommaire[masquer] * 1 Enjeux et typologie des techniques de vente * 1.1 Enjeux des techniques de vente * 1.2 Typologie des techniques de vente * 2 Caractéristiques des techniques de vente * 2.1 Caractéristiques de l'entretien de vente * 3 Synthèse