Méthode Caractéristique Avantage Preuve

socioculturel (comment ce dernier influera sur la négociation ?). Définir la stratégie à adopter, elle sera soit distributive, soit intégrative. Construire son argumentaire de vente. Dans l’argumentaire, il pourra se baser sur la méthode SONCAS ou AIDA, soit en complément sur la méthode CAP. La négociation en elle même avec la prise de contacte. La prise de contacte : elle est vitale pour mettre un climat de confiance favorable à la poursuite de l’entretien. 80% se joue sur la prise de contacte. Cette

conversation entre le vendeur et le client. Le vendeur doit être souriant formuler une phrase d’accueil mais aussi établir un climat favorable vis-à-vis du client. Exemple : vendeur : «  Bonjour Madame sachez que ce produit bénéficie de diverses avantages ». ETAPE 2 : La recherche de besoins. C’est le moment ou le vendeur procède à une série de questionnement envers le client ces dernières vont lui permettre de cerner et détectés ses besoins de plus le vendeur doit être en écoute active des réponses

restes humains décomposés et non identifiés) et aider dans l'élucidation d'un crime. Les anthropologues judiciaires travaillent en partenariat avec des pathologues judiciaires, des odontologues et des enquêteurs pour identifier un mort, découvrir des preuves, des traces, les circonstances et la date de la mort. L'examen des os par l'anthropologue judiciaire a en premier pour but de déterminer s'il s'agit d'ossement d'animaux ou d'humains. Grâce à la radiologie, l'histologie et la morphologie du squelette

affirmations doivent être dondés sur des faits indiscutables étayés par des preuves. Tout ce qui est du domaine des suppositions est non seulement inutile mais négatif, car cela introduit le doute chez le client. * Etre convaincant Pour être convaincant, votre argumentation doit être logique, respecter un shcéma rigoureux et vos arguments doivent être structurés en présentant un avantage justifié par une preuve et exprimant la conséquence pour le client.

entreprise Localisation géographique Activité Importance de l’entreprise (taille, CA, forme juridique) Gamme de produits commercialisés Clientèle : profil Organisation commerciale du point de vente Méthode de vente Politique commerciale Principaux concurrents Autres informations Partie 2 : Recherche documentaire Dans le cadre de vos objets d’étude, vous réalisez une recherche documentaire au sein

Savoir écouter 25 - Conseils à respecter 26 CONVAINCRE 27 I- La présentation de l’offre 28 1- L’argumentation 28 - comment argumenter 28 - comment construire l’argumentaire 28 a- méthode « CAP » 29 b- méthode « SPA » 29 - un argumentaire ce n’est pas … 30 - un argumentaire c’est… 30 1/

le flou. | |METTEZ EN SCENE VOTRE ARGUMENTATION | |Respecter les principes, construire une bonne argumentation, c'est | |certes fondamental, mais pour convaincre il faut trouver les mots | |justes, adopter les méthodes correspondant à la situation et au | |type d'interlocuteur, valoriser les arguments pour leur donner tout| |leur poids. | |

l’économie, la franchise est une méthode de collaboration entre deux partenaires indépendants qui présente de nombreux avantages mais qui a également ses exigences. La franchise est un accord selon lequel un partenaire, appelé franchiseur, met à la disposition d’un autre partenaire, le franchisé, moyennant rémunération, le droit d’exploiter dans des conditions bien déterminées une formule commerciale ou un système de production qu’il a mis au point et qui ont fait leurs preuves. Elle n’est pas un but en

Méthode d'argumentation commerciale L’élaboration, la construction, l’organisation, l’utilisation et la présentation d’un argumentaire se réalisent en 5 étapes : 1- Inventorier toutes les caractéristiques produit La première étape consiste à s’intéresser au produit ou service à vendre en dressant une liste de tout ce qui le caractérise. S’intéresser au produit, c’est apprendre à le connaître, c’est y croire, c’est l’aimer pour pouvoir le vendre... C’est donner sa chance au produit ! (cf. le film

augmentation. Il y a d'autre part des remises commerciales pour les nouveaux puis pour les grandes causes et remises professionnels. Préparation du RDV 10-préparer de quoi écrire, anticiper les barrages et objections, prendre un agenda, caractéristique du produit, préparer son argumentaire, (préparer un diapo ????), on ce renseigne sur le client 11-la phase d'argumentation représente au moins 40 % du temps de l'entretien. la phase d'argumentation consiste est donc très importante car c'est