Nescafé

prononçable et mémorisable ➢ Elle doit être euphorique (doux à l’oreille, agréable à entendre) ➢ Elle doit être évocatrice (M. Propre, Peau Douce, Mousseline…) ➢ Elle doit pouvoir se décliner (Danone, Danao, danette - Nestlé, Nesquick, nescafé) ➢ Elle doit être internationalisable ➢ Elle doit être euphonique Elle ne peut pas être : ➢ Générique ➢ Déceptive (susceptible de tromper le public) ➢ Contraire aux bonnes mœurs (ex. : Opium, parfum – Pagero mitsubishi

exportation de croissance exportation qualitative (basé sur la haute qualité de nos produits; produits de luxe ou produits de haute technologie) exportations défensives ou préventives (avant que notre concurrent nous attaque, on attaque ce marché; ex. Nescafé qui a attaqué le marché américain) exportaitons liées à une opportunité (hasard, excédent de production ou baisse de vente et compensation par exports) Il existe 3 phases de développement d’une entreprise à l’export exportations directes (pas

existe différents types de distributeurs : - les free standing : automates de type armoire - les table top : distributeurs automatiques ou semi automatiques posés sur un socle (ex. Coca Cola) - les OCS : Office Coffee Service (ex. Nescafé) - les distributeurs mixtes : appareils 2 en 1 en systèmes ouverts proposant restauration et boissons ; ou plats cuisinés conservés à température ambiante ou en froid négatif et réchauffés par un système de micro ondes (ex. Autobar, Selecta,

répondre aux attentes des 9 consommateurs de chaque pays ou ethnie. Lorsqu’une entreprise conquiert le marché international, le choix de sa gamme de produits relève d’une décision stratégique. • Nestlé propose, par le biais de sa marque mondiale Nescafé, de très nombreuses variantes de café instantané selon les marchés. Le procédé technologique initial est identique, mais il existe de nombreuses versions « instantanées », résultant des assemblages de café d’origines diverses. Ainsi, même si le produit

portefeuille produits Nestlé Maroc est composé de 6 gammes : le lait en poudre (Nido), le café et le chocolat instantanés (Nescafé et Nesquik), la nutrition pour enfants (Cerelac), les culinaires (Maggi), les céréales (Cherrios) et les glaces. Nido est le produit vache à lait : peu de dépenses et grosse part de marché. Parmi les stars, l’on retrouve Nescafé, Nesquik et Nestlé Nutrition. Les produits dilemmes se situent au niveau des barres chocolatées : Kit Kat et Nestlé. Quant

le acque, i bevande istantanee, caffè Sede sociale : Vevey, in Svizzera 480 fabbriche in 86 paesi 276 000 impiegati in 2007 Fatturato in 2007 : 107.6 miliardi € Marche del gruppo : - BEVANDE : Dolce gusto, Riccoré, Bonjour, Nesquick, Nescafé… - CULINARIO : Maggi, Buitoni, Mousline - CIOCCOLATO E DOLCIUME : Nestlé dessert, Lion, Lanvin, Nuts, Galak, Quality Street, Crunch, Smarties, Kit Kat… - SALUMI : Herta - CEREALI : Chocapic, Nesquick, Crunch, Clusters, Cheerios

lait en poudre destiné aux nouveaux nés. En 1905, Nestlé a fusionné avec Anglo-swiss Condensed Milk Co crée par George Page. En 1929, fusion avec Peter Cailler Kohler, inventeur du chocolat au lait. Une dizaine d’année plus tard, Nestlé lance Nescafé sur le marché. En 1947, fusion avec Alimentana (Maggi) afin de conquérir le marché des soupes déshydratées. A partir de 1950, l’entreprise connait une forte croissance avec les acquisitions de nombreuses marques afin d’obtenir une place prépondérante

vedettes : Investissements publicitaires Nouvelles gammes pour les sportifs Partenariats Nouveaux canaux de distribution (restaurants d’entreprise, distributeurs automatiques dans les écoles et dans les transports en commun, points de vente Nescafé…) Stand de dégustation dans les GMS OU Se désengager du marché du jus de fruit ambiant du fait de l’incertitude d’acquérir une position concurrentielle significative (non valorisation des ressources engagées) : Se retirer du marché

loin… 1.2.2 Le marché du café Les leaders du marché du café se présentent sous des noms de marques : -Leader n°1 : Krafts Foods (Etats-Unis) : Jacques Vabre Café grand’mère Café noir avec 40% des ventes -Challenger N°2 : Nestlé (Suisse) : Nescafé Nespresso -Suiveur N°3 : Douwe Egberts (Etats-Unis, Pays-bas) : Maison du café Senseo Le marché de Nespresso représente 3.2 milliard d’euros de chiffre d’affaire en 2010. 2. Marketing stratégique mis en place par Nespresso

unité qui a pour rôle de consolider le leadership de Nestlé sur ce DAS. A lui seul, il représente un investissement de 6,2 milliards de CHF. Le DAS des boissons est présent sur le segment du café soluble ( Chiffre d’affaire de 10,681 CHF) avec Nescafé et sur le segment des eaux ( Chiffre d’affaires : 9,589 CHF). FCS : Qualité, goût, publicité, innovation, prix 3 Les plats préparés et produits pour cuisinier Pour Nestlé, les plats préparés représentent un chiffre d’affaires de plus