Nescafé

en France (200000 en 1960, 50000 aujourd’hui). - Les ventes de PEM (petit électroménager) sont très importantes pendant la période des fêtes (Noël, fête des mères…). - Labellisation des distributeurs automatiques (Carte Noire, Maison du Café, Nescafé). - Concurrence du petit électroménager à bas prix produit en Chine. - Multiplication des partenariats entre fabriquants d’électroménager et grands groupes alimentaires (cobranding) : Nestlé et que Krups : NESPRESSO Philips et Sara Lee : SENSEO

déficitaire. • En 1929, deuxième grande fusion pour le groupe Nestlé : celle avec le groupe Peter-Kohler-Cailler (Chocolats Suisses S.A.). • En 1938, et après 8 années de recherches, Nestlé lance sur le marché le premier café en poudre du monde, le Nescafé. • Années 1940 : Nestlé s’implante toujours plus sur le continent américain, et notamment aux Etats-Unis où ses ventes explosent. • En 1947, Nestlé absorbe Maggi et devient "Nestlé Alimentana S.A." • En 1952 ; lancement au Canada du Nestlé Quick

Caro, 1 CS 1 Lion, 1 CS 1 * Nes, 1 cc 0 * Nescafé Brasero, 1 cc 0 Nescafé café au lait, 1 CS 1 ½ Nescafé café créole, 1 CS 1 ½ Nescafé café viennois, 1 CS 1 * Nescafé Cap Colombie, 1 cc 0 Nescafé cappuccino, 1 CS 1 * Nescafé cappuccino déca, 1 cc 0 * Nescafé cappuccino vanille, 1 cc 0 * Nescafé Espresso, 1 cc 0 * Nescafé noir, 1 cc 0 * Nescafé Sélection, 1 cc 0 * Nescafé Sélection déca, 1 cc 0 * Nescafé Spécial Filtre, 1 cc 0 * Nescafé Spécial Filtre déca, 1 cc 0 * Nescoré, 1 cc

valeur)Les panels Nielsen (panels de détaillant) Distribution numérique (DN) : Pourcentage de magasins détenteurs du produit Distribution valeur (DV) : Pourcentage du chiffre d'affaires de la classe de produits couvert par les magasins détenteurs Ex: Nescafé dispose d'une DN de 50% et d'une DV de 90%. Produits implantés dans 50% des points de vente et que ceux-ci représentent 90% des ventes de café Ce type d'indicateur permet d'apprécier la qualité de la distribution d'une marque et d'assigner des objectifs

boissons instantanées, les produits laitiers frais sont venus compléter les activités de Nestlé au fur et à mesure de sa croissance. L’entreprise se veut comme un des principaux innovateurs en la matière en Europe (avec notamment le café soluble Nescafé, les plats lyophilisés Bolino, les surgelés…). Son siège social est situé à Vevey en Suisse. Nestlé a pour logo depuis son origine un nid occupé par trois, puis deux petits oiseaux (pour rester représentatif de la famille moyenne) nourris par un

une publicité grand public, une image unique dans l’esprit des consommateurs. Cette stratégie est choisie car elle fait faire des économies d’échelles, elle réduit les frais des études de marché, la planification commerciale,… Ex : Coca-cola, Nescafé, Bic, etc. 5 B- Marketing différencié Cette stratégie consiste à exploiter au moins deux segments du marché et à concevoir des produits et des programmes d’actions distincts pour chaque segment. C’est une stratégie qui permet d’augmenter

existe une entreprise qu’on appelle leader doté du plus fort budget promotionnel, et d’un fort pouvoir sur la détermination des prix et le lancement des nouveaux produits Exemple : NESTLE lorsqu’elle a réussi à s’implanter en chine avec son produit NESCAFE, alors que la population chinoise ne consomme le café qu’occasionnellement. Les suiveurs sont les entreprises qui suivent les leaders en adoptant une stratégie d’immutation innovatrice. Exemple : C’es le cas d’IBM lorsqu’elle a décidé de lancé un

notre produit à la place d’autres produits d’autres catégories. Remarque 1 : il est bien évidemment fréquent qu’une entreprise pratique, en matière de source de volume, une stratégie mixte (c’est à dire qu’elle en choisisse plusieurs). Ex : si Nescafé lance un café soluble très haut de gamme. Ses sources de volume seront probablement : le vendre à la place de produits un peu moins hauts de gamme (cannibalisation volontaire) ; elle pourra capter des gens qui ne consommaient pas de café soluble (et

• D’une manière générale, autant d’hommes que de femmes boivent du café : l’italien est généralement consommateur-amateur, ce qui traduit un nationalisme commercial, il se dirige vers les grandes marques comme Lavazza, Segafredo ou encore Nescafé et Illy qui représente le café haut de gamme. • ~ Le canal de détail alimentaire représente 2/3 des volumes totaux du café consommé en Italie et seulement 30% des ventes en valeur ; ~ La consommation hors-domicile (bar-restaurants-bureau)

Haribo, Kinder, Ferrero Brossard, Delacre, Granola, Grany, LU, Amora, Benedicta, Heinz, Knorr, Lesieur, La Baleine, Maille, Maggi, Puget, Frosties, Kellogg's, Special K, Quaker Carte Noire, Jacques Vabre, Lavazza, Legal, Maison du café, Malongo, Nescafé, Ricoré, Confiture : Andros, Nutella Nesquik Evian, Vittel, Badoit, San Pelligrino Haagen-Dazs, Ben & Jerry's Oasis, Pampryl, Tropicana Bonduelle, Cassegrain, Geant Vert, Mc Cain, Garbit, William Saurin Jacquet, Harry's, Pasquier, Pelletier Bridélice