Nescafé

ainsi plus efficaces qu’en faisant cavalier seul. Coca et Nestlé ont formé une association, l’un offre son expérience dans 40 pays à travers le monde et son expérience dans la distribution, et l’autre apporte ses deux marques solidement implantées : Nescafé et Nestéa 3. Systèmes de distribution hybrides ou multicircuits Avec la fragmentation des marchés, et la multiplication des possibilités aujourd’hui la quasi-totalité des entreprises utilisent ce circuit. 4. Le commerce en ligne C’est la quatrième

* Si l’entreprise opte pour une diversification verticale, elle consistera pour l’entreprise à rester dans le même lecteur d’activité tout en veillant à satisfaire un maximum de besoin. C’est le cas chez NESTLE où l’on trouve les marques Gloria, Nescafé, Nido, Nesquic, Cérélac, Blédina… Ici en général, l’entreprise joue la complémentarité. B/ Politique de Prix La variable Prix matérialise la valeur du produit commercialisée. Son objectif est double car elle doit permettre à l’entreprise de faire

produits différents avec communication et promesses différentes (Samsung) | Capitaliser une notoriété internationale | Aucun positionnement « clair ». Image très diluée. | Marque-Source | Marque Ombrelle à laquelle est associé un prénom individualisé (Nescafé de Nestlé) | Permet la différenciation avec un « double-étage » de sens. | Extensions limitées. | Marque-Caution | Apport de la signature de la marque au produit pour rassurer les consommations (Lu et approuvé) | Garantie de Qualité. Liberté de

seront donc pas étudiés ici. -Les chaînes dites « espresso bars », à l’image du Starbuck. La première chaîne française est Colombus café. C’est le concurrent le plus direct du Starbuck, et aussi l’un des plus dangereux. -Les torréfacteurs comme Nescafé ou Malongo, qui, même si moins directs, ne sont pas négligeables. Mais en dehors du secteur du café, la restauration rapide oppose au Starbuck un concurrent de taille : le café Muffin. Nous présenterons donc successivement le Colombus café, 2

transformation aux détaillants. Le marché du café oppose d’un côté des millions de petits producteurs à des Firmes Transnationales (FTN) que sont par exemple Kraft foods (États-Unis, Illinois, avec les marques Tassimo ou Carte Noire), Nestlé (Suisse, Nescafé, Nespresso, Ricoré), Sara Lee Corporation / Douwe Egbert USA (États-Unis, Illinois et Pays-Bas, avec les marques Senseo, Maison du café, L’Or) et Maxingvest (Allemagne, marques Tchibo). En Éthiopie (6e producteur mondial) par exemple où 60% de la

fondamentaux et réduisaient leurs dépenses de l’alimentation. Par contre les prix de compagnies de café n’avaient pas baissé. C’est à dire que la crise serrait les producteurs. Selon l’article de Sarah Cox publié en 2003, les prix de Maxwell, Nescafé, Folgers et French avaient très peu ou pas du tout baissé. Elle parle aussi de l’interprétation de Blanca Rosa Molina, une productrice de café nicaraguayenne invitée au Canada par Oxfam. Elle disait: “Les grandes transnationales font de l’or, mais

information. Les styles musicaux permettent également de situer les produits géographiquement. Ainsi, les cafés sont accompagnés de musiques associées traditionnellement à leur pays d’origine. C’est ainsi que la musique employée dans la publicité Nescafé, « la Colegiala » de Rodolfo y su Tipica a une connotation brésilienne forte. 4 Fonction affective La musique publicitaire a parfois pour fonction de faire aimer le produit en l’accompagnant de témoignages chanté de vedettes. L’effet

prêtes. En France, le marché du café en dosettes est estimé à 1 milliard d'euros, dont la moitié pour Nespresso. D'autres fabricants ont sorti des systèmes concurrents : Senseo (Maison du Café et Philips), Tassimo (Kraft et Bosch) et Dolce Gusto (Nescafé). Mais Nespresso était le seul à avoir garanti, grâce à ses brevets, le monopole pour ses dosettes. Un avantage de taille, car c'est sur les capsules, et non sur les machines, que les industriels réalisent le gros des bénéfices. Il y a donc une place

est peu sensible aux marques ; la maison Philips a donc développé une politique de marques différentes (Philips, Radiola…). Nestlé a également opté pour une politique de marques différentes pour sa gamme des instantanés : Nestlé pour le lait, Nescafé pour le café, Nesquick pour le chocolat… L’image de marque : est définie par : • Le physique: nom, graphisme, signature… • La personnalité : chaque marque est reconnue par un caractère (robustesse, confiance…), une « façon de parler »… • la réputation

marques de café hors du marché du café expresso avec sa machine associée : Senseo, Tassimo et Home café. Nous pouvons citer pour les concurrents indirects les cafés en poudre soluble (Carte Noire, le café Grand-mère, Nescafé, Jacques Vabre, etc.) ou également les cafés en grain (Nescafé, Lavazza, etc.)