Nescafé

vice-Premier ministre irakien Tarek Aziz pour assurer sa défense.[MENARA] / [ANWA]. 21 / - 200 [MBM]. 400 . 1500 112 Fiche 29 Domaine Nom + Sigle Terme Définition Actualités politiques Lina SADER FEGHALI [LSF] Démocratie Nescafé Expression proposée par Octavio Paz, écrivain mexicain et lauréat du Nobel de littérature, pour décrire l'immense illusion à vouloir exporter de toutes pièces des «systèmes politiques démocratiques» au mépris des conditions politiques, sociales et

soit harmonieux - Lisibilité : lisible et prononçable - Adéquation aux caractéristiques du produit : taillefine… - Evocations spontanées : il faut que spontanément le nom fasse penser à la catégorie de produit. - Déclinaison possible : nesquik, nescafé, nespresso…. - Internationalisable : nom qui dans tous les pays n’a pas de connotation négative. 5-5 : Protection de la marque : - Institut national de la propriété industrielle : protection pour 10ans. Dépôt de nom de marque dans une classe

table rondes : 12, observation. Technique qualitatives : Les motivations prennent leurs sources dans l’inconscient. Ces études font en sorte que les participants se déconnectent du rationnel par leur spontanéité. Exp. Lancement café soluble nescafé, EU, 50’s. pré-test du produit en aveugle concluant(K), or, mévente sondage (Q) : raison invoquées : goût du produit. Nature réelle des freins à l’achat. Méthode projective : deux listes d’achats : décrire consommatrice. Société d’études quantitatif

relation : * La marque est souvent l’occasion d’une transaction entre personnes, d’un échange * Indique sur quoi la relation avec le client est fondée * Relation entre la marque et sa clientèle ou entre les clients de la marque. Ex : Nescafé, Fnac La culture : la marque est un univers culturel * Système de valeurs * Source de l’inspiration * Le pays d’origine est un réservoir culturel pour la marque Ex : Mercedes Le reflet : l’image de l’acheteur ou du consommateur

bars). Ces caractéristiques se retrouvent sur toutes les machines de la gamme Nespresso. Le résultat est donc similaire à une machine expresso dans un bar. Ces machines s’inscrivent bien dans l’optique de la qualité Nespresso. Machine Dolce Gusto Nescafé, filiale de Nestlé spécialisé dans le café soluble lance sa marque Dolce Gusto avec comme unique fabriquant, Krups. La machine permet de faire de nombreux types de cafés, allant de l’espresso au cappuccino Marque Krups Nombre machines 4 de

de la demande Marketing de conversion Marketing de conversion Identifier les facteurs de résistance Identifier les facteurs de résistance Demande négative (clients évitant un produit) Demande négative (clients évitant un produit) Ex : Nescafé au début était un réel echec Mettre en avant les avantages Mettre en avant les avantages Marketing de stimulation ou de développement Marketing de stimulation ou de développement Demande absente ou latente (clientèle indifférente au produit)

élargit ainsi ses activités au secteur de la confiserie. 1930 : Réorganisation complète de son département de recherche, ce qui permit un élargissement considérable de son offre de produits laitiers et d’aliments pour enfants. 1938 : Lancement Nescafé. 1947 : A l’issue de la Deuxième Guerre mondiale, l’un des défis à relever consista à intégrer la société Maggi. 19601970 : Nestlé commença sa croissance externe au travers d’acquisitions, qui lui permirent de pénétrer de nouveaux secteurs de

où le concurrent arrive à prendre des positions en matière de produits ou encore en matière de prix. Exemple des distributeurs qui lancent leurs propres marques de hard discount : Dia chez carrefour, etc. de manière à contrer les hard-discounters, Nescafé qui attaque Maxwell aux Etats-Unis qui lui-même contre-attaque en lançant son café sur le marché européen. Cinquièmement, la défense mobile, qui consiste à explorer d'autres terrains qui serviront ultérieurement aux stratégies offensives ou défensives

des besoins mondiaux (Stylos, médicaments …). Avantages : Economie d’échelle Inconvénients : Insatisfaction de tous les segments – la globalisation du produit n’est pas une motivation d’achat pour le client. NB : Des sociétés comme COCA COLA et NESCAFE adoptent les deux stratégies à la fois : Elles gardent la même image de marque de l’entreprise (Standardisation), mais dans chaque pays ils font l’adaptation (Adaptation commercial changement de couleurs, désigne selon le pays) (Adaptation technologique

faibles peuvent être réduites à néant, voire devenir négatives. Deux solutions sont possibles : diversifier les sources d'approvisionnement ou diversifier les produits pour diviser les risques. Exemple : Nestlé, à travers ses marques Nestlé et Nescafé, protite de la baisse des prix du cacao et du café. Ces entreprises sont aussi sujettes aux variations du change entre les devises. En fonction de leur présence internationale et de leur exposition à certains marchés, les résultats peuvent subir