Nescafé

activités automatiques diverses : hygiène, cartes pré-payées, etc. 11 Ils sont quasiment tous présents sur le marché, il serait donc fastidieux de les citer. Notons la part prédominante de Nestlé sur le marché des boissons chaudes avec la marque Nescafé, la part écrasante de CocaCola dans le domaine des sodas (un parc estimé à 20 000 distributeurs), ou celle déterminante de Masterfoods dans la confiserie (Mars, M&M's,…). © CCMP 2004 – Le marché des barres chocolatées – Catherine Thevenard-Puthod

The mains companies are: Companies | Brands | Kraft Foods | Jacque Vabre, Maxwell, Carte Noire | Douwe Egberts | Maison du café, Or, Arabica & Robusta, Brazil Tradition | Lavazza | Lavazza, Bel Canto, Grant Expresso | Nestlé | Nestlé, Nescafé, Nespresso, Noir, Mocamba, Cap Colombie | Leporq | Legal, Mokarex | Segafredo Zanetti | San Marco, Segafredo, Stentor | 4.3. Portioned coffee market Since 2002, the portioned coffee market has revolutionised the coffee market. In fact

com/cafe/cafe_en_chiffres.htm •http://www.essec-vente-strategie.com/evenements/pdf/Produits-services-et-creation-de-valeur.pdf •http://www.swissinfo.ch/fre/actualite/Nespresso%3A_la_revolution_du_cafe_a_20_ans.html?cid=5583004 •Video du patron de Nescafe et qqes arguments d’un consommateur mécontent : http://lombricomposteur.over-blog.com/article-21308349.html •http://www.consoglobe.com/dosette-cafe-environnement-boit-tasse-1957-cg (source française mais intéressante) 8/12/2011 14 :42 •http://www

segment de la clientèle, le circuit de distribution, la marque ou le marché géographique ciblé. 21 Exemple : même chez les grandes marques les différences subsistent : Moulinex vend 10% moins cher en Allemagne qu’en France, il vaut mieux acheter Nescafé à Londres qu’à Munich, et le gel l’Oréal free style est deux fois plus cher à paris qu’en Angleterre. c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger L’étude de marché a permis de définir précisément les canaux existants, et leur poids

il existe encore des spécificités culturelles que le mercaticien ne peut pas ignorer. Il y a aussi des opportunités à détecter et qui sont liés aux différentes cultures. Le non-respect de la culture peut entraîner des échecs, c’est l’exemple de nescafé, le café soluble. Le choix de la couleur du produit est aussi important selon la couleur, le vert est vu en Indonésie comme un signe de maladie. La langue est aussi un facteur important, pour déterminer la compréhension de la marque à l’étranger

une atteinte portée à la vie privée. ( Dans une de ses publicités, la marque Jacques Vabre valorisait son produit en vantant le lieu d’origine du café : les Andes. Une étude d’impact a montré que le produit ne se vendait pas mais que les ventes de Nescafé avaient explosé. La raison était que cette marque était déjà associée avec les Landes. Jacques Vabre était trop proche d’un discours déjà occupé. Un créatif de génie, Jean-Pierre Raffarin[16], alors qu’il était consultant en publicité, a eu l’idée

De la même manière, les shampooings Elsève se nomment El'vital en Europe du Nord, et le Club des Créateurs de Beauté n’existe qu’en France. Autre exemple d’adaptation au niveau du produit, Nestlé et le goût de ses marques : la composition de Nescafé n'est pas la même partout, de par les contextes disparates de production et les différentes attentes des consommateurs locaux. La technique de lancement d’un nouveau produit varie fortement selon sa propre nature, les conditions locales et la stratégie

théorie et Guide de travaux pratiques ANALYSER LE MARCHE ANNEXE 2 Carte de positionnement : boissons instantanées A chaud ENFANTS Poulain Banania Ovomaltine Benco CACAO Nesquick Tonimalte AUTRES KINGKAO CRENEAU A EXPLOITER Nescafé ADULTES A chaud et A froid OFPPT / DRIF 54 Résumé de théorie et Guide de travaux pratiques ANALYSER LE MARCHE OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Filière : TECHNICIEN SPECIALISE EN COMMERCE

segment de la clientèle, le circuit de distribution, la marque ou le marché géographique ciblé. 21 Exemple : même chez les grandes marques les différences subsistent : Moulinex vend 10% moins cher en Allemagne qu’en France, il vaut mieux acheter Nescafé à Londres qu’à Munich, et le gel l’Oréal free style est deux fois plus cher à paris qu’en Angleterre. c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger L’étude de marché a permis de définir précisément les canaux existants, et leur poids

contrôle *Européan Article Numerotation à 13 positions 3. La place du produit dans la gamme Il est positionné par rapport aux autres produits de la gamme. L'ensemble de la gamme peutêtre chapeauté par une seule marque appelée marque Ombrelle : Nescafé, Nivéa. Cependant tous les produits ne jouent pas le même rôle dans une gamme. a) les produits d'appel : ils sont souvent vendus à prix coûtant et permettent d'attirer le consommateur et de faire découvrir une marque ou une gamme; b) les produits