Objectifs Opérationnels D Ikea

fonctionne, perçoit les couleurs…), sociologie), questions ouvertes et fermées, réunion de groupe. Observation physique du consommateur : * Le consommateur au rayon charcuterie, retourne le paquet de jambon pour voir la tranche de jambon * Ikéa, voir les zones froide pour reconsidérer le trajet) Les étapes 1 et 2 permettent de mettre en évidence : * Les besoins (Maslow) * Les motivations (qu’achète-t-il ? ou pas ? pourquoi ?) (Joanis) * Les freins (ce qui l’empêche

marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix; Réponse: meubles en kit. − Ebay → Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus

Holdings. Il existe 249 points de vente dont 92 en France et une cinquantaine à l’étranger. (Suisse, Espagne, Portugal, Luxembourg, Croatie). Conforama est n°2 national et également mondiale avec 14,6% de part de marchés, après le numéro 1 mondial Ikea qui lui détient 17 % de part de marchés. Cependant Conforama se trouve devant BUT qui lui détient seulement 10% de part de marchés. Conforama a réalisé à lui seul 63 % du chiffre d’affaires d’aménagement de la maison en Europe. L’enseigne est leader

valeurs, croyances buts mission vocation objectifs formulation de la stratégie : diagnostic évocation de solutions évaluation et choix politiques mise en oeuvre POURQUOI QUOI 4 COMMENT ANALYSE STRATEGIQUE POURQUOI : La mission ou la vocation de l’entreprise que sommes-nous, que voulons-nous être ? que faisons-nous, où nous situons-nous, que devrait-on faire ? 5 ANALYSE STRATEGIQUE QUOI : les buts et objectifs à accomplir quels buts poursuivons-nous ? quelle

Vers un processus de « juste-à-temps »… Aujourd’hui, dans le monde de la grande distribution, on va de plus en plus vers le système du « juste-à-temps » qui à fait ces preuves notamment au sein d’un grand groupe de distribution de meubles : IKEA. Cependant, cette nouvelle façon de fonctionner engendre de nombreux changements organisationnels, la logistique étant le premier service concerné par ces changements. Dans un premier temps, voyons ce qu’est la distribution « juste-à-temps ».

organisation par les 7 leviers de son efficacité JMS Consultants JMS Consultants Modèle des "7 S" - 1 Préambule 4 Ce guide méthodologique est destiné aux cadres et consultants d'entreprise 4 Il présente le modèle des 7 S : ses objectifs, son approche ainsi qu'une illustration d'applications sur les entreprises considérées comme excellentes 4 Le format de présentation visuelle permet de : • Se familiariser rapidement avec les concepts du modèle • Adapter cette présentation aux

barrières à la sortie ! * MARKETING STRATEGIQUE MAJ 08/01/07 J.lou POIGNOT MARKETING STRATEGIQUE Généralités MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE === MARKETING OPERATIONNEL MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE: Orientations générales de l'entreprise. MARKETING OPERATIONNEL: Ensemble des tactiques pour servir la stratégie. MARKETING STRATEGIQUE MARKETING DYNAMIQUE: Evolue avec le marché et la pression concurrentielle. MARKETING STRATEGIQUE PREALABLE

5 2. Illustration de cette évolution sur le plan organisationnel 5 3. Les métiers de la fonction commerciale : 7 4. Enjeux majeurs de la fonction commerciale : 8 4.1. Développer le chiffre d’affaires et les marges, objectif fondamental qui se décline en objectifs opérationnels nombreux 8 4.2. Développer la productivité des commerciaux : 8 4.3. Faire progresser les compétences des commerciaux ou vendeurs 8 III. MARKETING ET MARKETING DES SERVICES 9 1. Introduction 9 1.1. Le marketing est

reproches ont été exprimés depuis longtemps à l’encontre du contrôle budgétaire par les praticiens et les théoriciens. Ils concernaient, tout à la fois, la capacité à faire des prévisions justes et pertinentes, la possibilité de réaliser un contrôle objectif et équitable ou portaient encore sur les conflits entre rôles attribués au contrôle budgétaire (Barret et Fraser, 1977). Pyhrr (1973), avec le budget base zéro (BBZ), montrait également que les organisations avaient du mal à évoluer autrement qu’à

de la performance et un climat d'harmonie humaine qui passe par le respect de la différence. Un salarié doit connaître ses valeurs afin de devenir « l'Oréalien ».  Les symboles de l'entreprise qui sont des signes distinctifs qui incarnent les objectifs et les caractéristiques de l'organisation et qui ont pour fonction de rallier les membres de l'organisation. Ils regroupent :  Le logo de l'entreprise : une image symbolique choisie par l'entreprise pour la représenter. Exemples : 