Opportunités Decathlon

glisse-Stagiaires présents régulièrement en UC (peu couteux pour le gérant) | -Force de vente et staff inexpérimenté en matière de connaissances commerciales,-Manque de professionnalisme sur certains points | Diagnostic externe (environnement) : CRITERES | Opportunités | Menaces | Concurrentiels : | -Les enseignes spécialisées dans le roller sont en diminution (en effet on passe de 83 enseignes au niveau national à 14 spécialisées dans le roller soit une diminution de 78,07 % en 4 ans). -La concurrence est

Perspective interne ou externe Caractère Principe inspirant la stratégie Perspective externe Perspective interne L’adaptation : on ajuste les ressources aux opportunités découvertes dans l’environnement La création : les ressources et les compétences de l’entreprise servent à créer de nouvelles opportunités Le marché Les capacités de la firme Origine de la démarche Décision Imposée de l’extérieur Choisie de l’intérieur Contenu Un portefeuille d’activités

sports urbains alors même que ceux-ci ne sont pas pratiqués en pleine nature. Dans son étude Le marché de l’outdoor 2003, Eurostaf définit 5 segments de marché en fonction de l’univers de pratique : CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny 7 2. Opportunités du marché outdoor Ø le marché de l’outdoor est très vaste : d’un public nombreux et différencié pouvant se reconnaître dans l’appellation outdoor, depuis les sportifs qui réalisent des treks en altitude jusqu’au férus de snowboard en passant par

principale de Red-Bull était son manque d’innovation, avec une gamme de produit peu large et peu profonde. Cela nous a donc permis de dégager une liste de nos principaux concurrents, nous avons ensuite déterminer notre positionnements en fonctions des opportunités et des menaces que présenter le marché et chacun de nos concurrents. Par la suite nous avons réalisé les politiques de produit, de prix, de communication et de distribution qui vous seront présentées. Notre produit est un produit innovant, aucune

chaussures de sport, l’univers concurrentiel et les différents segments du marché du running. Il est demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces). Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volume, éléments- moteurs du marketing-mix). Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). E S G C V Licence d'utilisation

distributeurs dans tous les continents et dans plus de quarante pays. 8 La distribution Pour organiser sa distribution à l’International, l’entreprise a créé des partenariats fort avec les plus grands distributeurs. On peut prendre pour exemple « Décathlon » qui propose une grande gamme de produits Petzl. Ces partenariats ne concernent pas seulement un simple rapport fournisseurdistributeur puisque Petzl organise des rencontres avec ces collaborateurs pour améliorer ses produits mais également pour

même encore Puma. La concurrence est donc très rude dans ce secteur. Dans le secteur du running, la marque Adidas a du mal à s’imposer. Elle est plus implantée dans les secteurs du football et du tennis. 2°) Diagnostic externe A. Les Opportunités La France représente le premier marché européen d’articles de sport avec un budget conséquent consacré : 353 € en moyenne pour les ménages français. Les jeunes participent activement à cette progression de vente notamment avec la recherche

notamment sur le Linge de Maison et sont pénalisés par les mauvaises performances de leurs bastions (sous vêtements et chaussant). Les magasins de sport, la VPC et même le luxe, piétinent. L’enseigne préférée des français sur de nombreux items, Décathlon, voit sa clientèle diminuer malgré ses efforts sur les soldes et promotions, la VPC est en déroute (aussi bien sur le catalogue que sur internet) et doit faire face à la concurrence croissante des chaînes, même sur la toile. Enfin, la clientèle «

% restent fidèles La satisfaction client est généralement considérée comme le pilier de la fidélisation. Les entreprises performantes l'ont compris, aujourd’hui la satisfaction de leurs clients est un véritable outil de fidélisation et une opportunité de multiplier les ambassadeurs de leur marque. « La direction de la relation clients est un service dans lequel on investit, car un client satisfait achète plus et crée du buzz positif autour de lui », indique ainsi Béatrice Grenade, directrice

Grand distributeur multisports. Sont considérés comme principaux concurrents les distributeurs d’article de sport de tailles équivalentes ou plus. (Entre 1500m² et 4500m²). Certains généralistes sont issus de grands groupes nationaux comme : - Décathlon (4500m²) - City sport - Sport 2000 D’autres exploitent sans enseigne nationale : Commerces indépendants. - Genis Sport - Casals Sport b) Les spécialistes ou mono marque : spécificité de produits Les Spécialistes Montagne : - La montagne