Panel Nielsen

investissements des géants de l’agroalimentaire pour leurs marques de café, les dépenses de communication de ces marques sont proportionnellement proches des CA réalisés (soit 8,6 % en valeur). Rappelons, selon la loi de Peckam (ancien vice-président de Nielsen), que pour atteindre une part de marché de 10 %, il faudrait une part de voix de 15 % et maintenir ensuite une part de publicité plus forte que sa part de marché ! 1-4 - Bilan-Diagnostic de la situation Forces et opportunités Lobodis, une référence

Annexe 4 : Plan de vente Magda. Sources Documents internes à l’entreprise : LECLERE S., Catalogue produit, 2022. Nielsen, HMSM DRIVE + PROXI + SDMP CAM P13, 2021. Panel Worldpanel - tout circuit – PGC + FLS et PFT CAM P12, 2021. Kantar, évolution du CRP Magda Legumes Surgelés – An 2021 vs 2019, 2022. Etude LSA, Baromètre des évènements commerciaux, 2016. Nielsen, Ventes valeur FY 2021 Fin 02/01/2022, 2022. Yougov, Etude Pâques 2019, 2019. FranceAgriMer, Etude FranceAgriMer – 21/05/2021

................... 70 .................................................................................................................................. 72 CHAPITRE 5 L’étude quantitative (2) : les autres types d’enquête A Les panels B Les baromètres C Le tracking D Les enquêtes collectives E Les piges ....................................................................................................................... 77 ....................

.......................................................... Le traitement et l’analyse des données collectées ............................................. CHAPITRE 5 L’étude quantitative (2) : les autres types d’enquête A B C D E Les panels Le tracking Les piges .................................................................................................................................. 72 77 77 77 78 Les baromètres .....................................................

Consommation annuelle per Capita (>15 ans) 2004 (source : Nielsen) Vins : 26,9 litres Spiritueux : 2,52 litres (alcool pur) Part de marché France sur import Royaume Uni Vins : 23% volumes (1° fournisseur) 36% valeur (1° fournisseur) Spiritueux : 23% valeur (2° fournisseur) Royaume Uni 1° débouché export des vins français 3° débouché export des spiritueux français Source : élaboration Ubifrance sur données douanes britanniques, Nielsen, D.B.R. et Vinexpo 1.1.2 Une fiscalité lourde

eu une augmentation des ventes ou pas. 2nde méthode : interroger un échantillon de consommateurs sur une promotion afin de savoir si les comportements d’achats des consommateurs ont été affectés par la promotion. 3ème méthode : les données de panel qui permettent de voir les données chiffrées concernant un produit. Les conséquences et limites à la promotion des ventes Le surplus de vente constaté pendant la période promotionnel correspond-t-il réellement à des ventes additionnelles 

................... 70 .................................................................................................................................. 72 CHAPITRE 5 L’étude quantitative (2) : les autres types d’enquête A Les panels B Les baromètres C Le tracking D Les enquêtes collectives E Les piges ....................................................................................................................... 77 ....................

de McKinsey Paris et responsable du pôle B to C. L'objectif étant d'identifier des types distincts d'internautes et de comprendre les implications sur les business models des entreprises actives sur le Web. 1523 internautes sélectionnés Partant du panel MMXI Europe de 8 000 internautes à domicile (au 1er trimestre 2000), les 1 523 internautes les plus actifs ont été sélectionnés pour une analyse menée durant 3 mois en France, Grande-Bretagne et Allemagne. Cette première analyse, complétée par une

Unijus, Nielsen Répartition des ventes de jus de fruits par circuit de distribution Unités : million de litres, part en % du total, variation 2012/2013 Circuit GMS Hard discount Hors domicile Total Volume 1 103,4 366,2 166,2 1 635,8 Part 67,5% 22,4% 10,1% 100,0% Variation 0,7% -7,4% -1,0% -1,4% Part 48,9% 33,0% 17,6% 0,5% 100,0% Variation 1,8% -3,2% -6,6% -13,6% -1,5% Part 54,4% 37,7% 7,8% 0,1% 100,0% Variation -2,9% 5,7% -4,6% -15,2% -2,4% Traitement Xerfi / Sources : Unijus, Nielsen, données

une partie des insatisfaits à redevenir des clients satisfaits voire fidèles. COURBE DE CORRÉLATION ENTRE LA SATISFACTION CLIENT ET LE TAUX D’ATTRITION Index de satisfaction Client social Client traditionnel Taux d’attrition (%) * Sources: Nielsen Trust and Advertising Global Report et Médiamétrie Fevad * * Satisfied Customers Tell Three Friends, Angry Customers Tell 3,000, Crown Business, 2008 Social CRM 13 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 14 • • •