Pareto Abc

 Enjeux de production  Secteurs géographiques La segmentation ABC consiste à classer les familles d’achats en fonction de chiffre d’affaires qu’ils représentent :  la catégorie A sont les familles représentent 80% du chiffre total d’achat  la catégorie B sont les familles représentant les 15% suivants du chiffre total d’achat  la catégorie C sont les autres familles  La loi Pareto :     L'analyse ABC consiste à distinguer l'essentiel de l'accessoire, c'est l'application

risque d’une segmentation excessive qui à pour conséquence des segments de trop petite taille et peu rentable. 4- Les méthodes de segmentation a. La loi de Pareto ou règle des 20 80 20% des clients réalisent 80% du CA (gros clients) 80% des clients réalisent 20% du CA (petits clients) b. La méthode ABC Elle est équivalente à la loi de Pareto mais la clientèle est divisée en trois groupes. 10 à 20% des gros clients représentent 70 à 80% du CA 20 à 30% des moyens clients représentent 10 à 20%

de cibler le type de clientèle sur laquelle concentrer notre énergie nous allons utiliser les outils et documents suivant : - il y a la méthode ABC qui reprend le principe du diagramme de Pareto c’est la loi du 20 / 80 . Cela va nous permettre de nous montrer qui parmi les clients rapportent la plus grosse partie du chiffre d’affaire . Car la méthode ABC nous montre que 20% des clients génèrent 80% du C.A. - il y a la segmentation de la clientèle qui a pour objectif d’agir sur la marge et le C.A

sécurité sera donc au maximum de S=(Q/(bj+i)) – Q qu’il faudrait surveiller La méthode ABC (1)  Objectif : •Classer les articles selon un critère d’importance  optimisation des stocks et des achats  Décomposition en 3 classes % critère A:articles très importants B:articles importants C:articles peu importants 100% 90% 80% A B C 20% 40% 100% % articles La méthode ABC (2)  Critères possibles •Critères physiques : espacé occupé, manutentions, consommations

techniques de fidélisation, l’agence doit dresser une analyse de son portefeuille annonceur quantitativement + qualitativement pour déterminer la valeur de chaque annonceur. • 2 outils de hiérarchisation des clients :  Loi de Pareto : 80% et 20%  Loi ABC : 3 catégories ABC • L’analyse de la maturité de ses clients : on distingue 4 groupes de clients selon leur cycle de vie :  l’enfance : nouveaux clients  l’adolescence : clients depuis moins d’1 an  l’âge adulte : clients depuis + d’1

méthodes : • La loi des 20/80 ou diagramme de Pareto ou méthode des 20/80 : 20% des références représente 80% de la valeur du stock, et 20% de la valeur est représentée par 80% des références. • La méthode ABC : le groupe A est celui du nombre réduit de références qui représentent une valeur importante, le groupe C a beaucoup de références mais peu de valeurs et B est intermédiaire. 2. Cas d’emploi des méthodes 20/80 et ABC Le 20/80 et l’analyse ABC peuvent être utilisés • Dans les approvisionnements

6 Figure 1.4 : processus de coupe (voir annexe 1) Figure 1.5 : processus d’assemblage (voir annexe 1) Figure 2.1: classification Pareto des références par demande client……………………………….11 Figure 2.2 : schématisation du processus d’assemblage (VSM)…………………………………...13 Figure 2.3 : Pareto des références de produits……………………………………………………...15 Figure 3.1 : état avant de l’organisation de la chaine ……………………………………………...19 Figure 3.2 : état après de l’organisation

la demande clients internes et externes - Repérage des activités sans valeur ajoutée - Identification des procédures et des circuits d’échanges nécessaires à l’optimisation des relations clients/fournisseurs > Analyse ABC - Recensement des dysfonctionnements - Analyse de Pareto : définition des priorités > Audit et diagnostic logistique - Distinction entre audit et diagnostic - L’audit logistique - Le diagnostic logistique > Analyse de flux (matières premières, produits ou informations)

protection  Le coefficient de rotation des stocks  Les méthodes FIFO et LIFO  Le flux tendu  Le stockage Calculer vos besoins d'approvisionnement : l'analyse des consommations et des stocks  Repérer les articles importants par l'analyse de Pareto et ABC  Comprendre les différentes approches des taux de rotation  Calculer les coûts de passation de commande et les coûts de possession des stocks  Calculer le Besoin Net d'Approvisionnement    supplychain@acc.com.tn  Connaître

quantité de matière. ← Maintenance des électrovannes de pression d’air du dépoussiéreur. ← changement des roulements d’un réducteur du broyeur du charbon. ← A chaque quinzaine je fait un classement des pannes suivant la méthode ABC et le diagramme pare to. (voir l’annexe) CONCLUSION Pour conclure ce rapport je tiens à souligner que ce stage permet de donner un nouveau souffle à l’esprit de solidarité, la mise en œuvre