Pareto Abc

stock : A-Présentation de la loi de Pareto ou bien 20/80 ou bien ABC : À la fin du XIXe siècle un statisticien italien, Pareto, étudiait la distribution des revenus fiscaux, mettait au point des lois statistiques connues sous le nom de loi de Pareto. En simplifiant, on peut considérer que 20 % des bénéficiaires de revenus donne 80% de recette fiscal à l’état. On parle souvent aussi de loi 20/80 ou 80/20 ce qui revient au même. Bien entendu les travaux de Pareto sont de nature statistique et ne concernent

de fabrication Réduire les gaspillages par l'optimisation et l'organisation des lignes ou des îlots de production La fonction méthodes au service de la performance Optimiser les flux de production Découvrir les outils : - SMED - AMDEC - les méthodes ABC - et Takt Time Faire vivre un environnement opérationnel garant des performances Faciliter la mise en œuvre du 5 S Améliorer en continu les performances DUREE : 3 jours FORMATION SUR MESURE DANS VOTRE ENTREPRISE OU A IFCIL NOUS CONSULTER RESOUDRE

: • • Critère de destination (fournitures de bureau, production, service après-vente) ; Critère de valeur (valeur cumulée des articles apparaissant dans les mouvements de stocks ou valeur en stock). 2.2 Classement ABC 2.2.1 Principe du classement ABC Le classement ABC des articles consiste à différencier les articles en fonction de la valeur des sorties annuelles de stocks qu’ils représentent. Ce classement est fondé sur le principe bien connu des 80-20 : 20 % des articles représentent

Méthodes, Matériels, Main d'œuvre. Exemple :  Diagramme d’Ishikawa appliqué à un accident de plongée Le diagramme de Pareto : Règle des 80/20, Courbe "ABC". But : Faire apparaître les causes les plus importantes qui sont à l'origine du plus grand nombre d'effets. Sachant que 20% des causes sont à l'origine de 80% des conséquences. Principe : Le diagramme de Pareto est un histogramme dont les plus grandes colonnes sont conventionnellement à gauche et vont décroissant vers la droite. Une

Fonction caractéristique v : 2N\∅ → R+ S 7→ v(S) On cherche une solution ϕ(v) = (ϕi(v))i∈N ϕi(v) est un indice de pouvoir du joueur i / une valeur du jeu pour le joueur iThéorie des jeux Jeux coopératifs / Valeur de Shapley 3/ Axiomes ✦ Axiome 1. Pareto optimalité (PAR). n ∑ i=1 ϕi(v) = v(N) ✦ Axiome 2. Symétrie (SYM). Si i et j sont symétriques (substituts), i.e., v(S ∪ {i}) = v(S ∪ {j}) ∀ S 6∋ i, j alors ϕi(v) = ϕj(v) 4/ ✦ Axiome 3. Axiome du joueur nul (NUL). Si i est nul, i.e., v(S ∪ {i})

définition des objectifs 2- La planification des activités 3- La prise de décision • Avantages de la détermination de priorités • . • Quelques astuces à la prise de décision 1- Le principe de Pareto : règle des 20/80 Le principe de Pareto affirme qu’au sein d’un groupe ou d’une population définie, une faible partie représente un poids bien plus élevé comparé à sa propre proportion correspondante dans ce groupe ou cette population. Ce principe, appliqué au temps

clientèle et de la concurrence, accessiblité )-Evolution au niveau du contexte local 2 Analyse de la clientèle : Caractéristique de la clientèle locale ; type , niveau de revenu, profession, poids dans le CA, évolution en % , (segmentation selon ABC /Pareto) 3. Analyse de la politique de produit : Présentation des assortiments ( largeur, profondeur, hauteur, cohérence ), gammes, catégorie ou famille de produits Analyse des gammes ( produits leader, tactique , appel , régulateur, potentiel )

découverte besoins du client) 2.2 : Réalisation d’une base de données Prospects : - Critère de ciblage : Géo, CA, effectif… - Création de la BDD : Société.com, Kompass, page Jaune. Annuaire professionnel. - Segmentation > RFM, PARETO, ABC. 2.3 : Préparation du plan de prospection. - Plan de prospection : Objectifs, cible, - Planification/Organisation GANTT - Moyen de prospection - budget - Outils de suivi de la prospection (cahier des charges) - outils de mesure de rentabilité

L’Offre de l’UC 1 Produit/service mettre des camembert ← L’assortiment (Largeur, profondeur, hauteur) / services associés, ← Marques ← Répartition du CA par gamme, par famille (Pareto, ABC) ← Spécificités de l’offre 6. la clientèle de l’UC • Typologie de la clientèle : Qui est la clientèle ? D’où vient-elle ? Quel est son profil en termes d’âge, de CSP ? Quelles sont ses attentes ?

entre une proportion de CA et une proportion de clients. • La méthode des 20/80 énoncé par la loi de Pareto (un économiste Italien) qui considère que 20% d’une variante entraîne 80% des résultats. (20% P. mondiale détient 80% des richesses) Appliquer à l’entreprise cette loi met en avant l’idée que : - 20% des clients réalisent 80% du CA - 80% des clients réalisent 20% du CA • La méthode ABC (3 catégories) * 10% des clients réalisent 60% du CA * 40% des clients réalisent 30% du CA